看完此文，找店選址不再是無頭蒼蠅

做任何事情都需要目標的，沒目標很容易迷失，找店也一樣。經常聽眾說有說店找了一年了，還沒有看到合適的，好迷茫，一年還沒有找到滿意的，那肯定不是位置難找的問題，而是找的人的問題。

目標就不用普及他的意義了。我今天想重點講一下，如何合理地確定一個“店面選址的目標”。沒有具體的目標，很容易錯過一個個本來適合店面。確定目標有個通用的方法，是SMART原則，就是目標應該是：具體的，可衡量的，可實現的，現實的，有時限的。

具體和可衡量的選址目標：所謂具體和可衡量就是目標就是不能模棱兩可，這也可以，那也可以，能用數字表示就用數字表示。“找一個合適的店”這種描述就是模糊的。你可以這樣描述你的找店目標：我要2個月內在某某區域找一個大小50平米，租金10000以下，轉讓費控制在20萬以下的店面。也許你還可以繼續更加具體，比如門口日人流量需要在10000-30000，年輕人群體達到5000-10000.等等。越是具體，越容易篩選出一個目標位置。事實上，在很多網站上就可以做出一部分篩選，接下來的工作就是人流量的觀察和各個對面的對比了。

可實現的選址目標：“可實現”在選址上更多的是指風險承受能力方面的可控。兩個方面需要仔細斟酌，一個是投資預算要在自己的能力范圍內，一個是后期的運營預算要在自己的能力范圍內。你有10萬的開店預算，在你在所在的城市可以開在什么地段應該心里有數，在小城市也許是市中心，在一線城市估計只能在郊區的偏僻位置了。房租也應該在自己的能力范圍內，必須仔細掂量掂量自己的能力，產品的競爭力，團隊的水平，同業的水平來給自己確定一個合理的房租接受水平。我第一次開店月房租4.5萬，我當時在公司的收入是2萬一個月，店開起來之后，錢花光了，而自己當時是零經驗起步，而且沒有遇到“開店筆記”（哈哈），所以是一個大大的錯誤。

選址目標的時限性：雖然自己是老板，但是還是要給自己一點壓力的，我雖然經常說，找店需要看運氣，但是運氣這東西與勤奮程度和方法也是相關的。一年時間來找店，這個有點長，不過設定3個月時間來找店是比較合理的。確定選址時間也可以根據自己的開店時間來確定，比如我開始是打算5月底開店的，那么就要在5月中旬之前確定店面。很巧，在5月中旬基本確定了一個位置。給自己一個時間限定會強迫自己合理安排時間，合理珍惜每次的看店機會，會認真觀察潛在店面的人流情況。這種改變你自己也許無法意識到，不過確確實實會發生。

這里我再加上一條，就是選址前要對店面有總體的規劃，就是說的額頂層設計開店內容，特別是要明白自己的目標顧客群體是誰，選址就是選人的過程，目標顧客就是指南針，沒有指南針，選址就很容易迷失。 而且這條原則應該放在前面幾條原則之前，因為這是方向，方向不能錯了，錯了必走彎路。

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