看店鋪最大的困惑是什么？ 是你很難看到真實的人流量。因為，早晚的人流量不一樣，工作日和周末不一樣，在學校周邊，還有寒暑假 ，也不一樣。但是一個店鋪，空出來，往往是不等人的，你說我要等到周末看看人流再決定，可能你剛走就前給別人了。
這就是現實的矛盾。所以說，你說觀察到的人流量肯定是不全面的，也就是不準確的。眼見不一定為實。我們看到的店鋪，其實背后有一個巨大信息黑洞。這些黑洞有可能是致命的。
換言之，我們簽下一個店鋪，都有賭的成份。既然簽了，就賭自己能做起來。
但是賭也要提高贏的概率。這就是信息收集的價值，讓黑洞變得沒那么黑，黑洞的面積變得沒那么大。
昨天看上了一個店，在一個新的商圈，疑慮比較多。于是圍繞這個店，我做了以下信息收集工作。
第一，跟這個店鋪的鄰居聊，就是我說的唾沫四濺那哥們。了解店面的經營歷史，租金水平，轉讓費水平，人流量情況，反正是店面的一切東西都可以問，聊到別人討厭為止。 很多東西，上家是不會跟你說的，但是鄰居會告訴你。他告訴我“他這個轉讓費是可以談的”，我心里就有數了。
第二，跟物業聊。保安和物業辦公室的人都行，了解小區的入住率情況和發展情況，人數多少，男女比例，收入水平等等。
第三，跟競爭對手聊。聊生意情況，類似目標顧客的流量，對商圈的看法。今天就找到一家類似的店，跟店主聊了很多，因為生意不好，很容易打開話匣子。他是在旁邊的一個商場，屬于同一個商圈，他提到了新商場的巨大風險，人氣半年過去了，依然沒有起來，房租13500一個月，但是每天營業額只有400-500，周末翻倍，老板虧得厲害，說還要守半年時間。而旁邊的正新雞排和鹵香鹵道已經堅持不下去了。
第四，跟附件的小攤販聊。他們常年在附近跑來跑去，見慣了江湖的起起落落。晚上買了個哈密瓜之后跟賣哈密瓜的大叔聊了一會，雖然語無倫次，但是給了我相當多的有價值的信息。比如這一帶去年人多，今年人少了，因為分流了，還告訴我附近哪里人多，哪里消費能力高，那里女孩子多，周末人流量如何等等信息。
第五，當然還有網上查找所在商圈的信息，可能是一些城市規劃方面的東西，對于商圈的整體判斷有價值。
跟這些商圈內的參與者聊完之后，對一個店的了解就會從“點”到“面”，從平面到立體，認識加深了才好做判斷。
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