如果商場限制你的“門頭自由”，該怎么應對？

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關注門頭戰略余奕宏，ID：xingzheyh

這是門頭戰略余奕宏的第336篇原創文章

最近接受了餐飲老板內參記者的訪談，讓我談談對北京市政府開放門頭管制，不再一刀切的看法。

作為國內首個提出“門頭戰略”的戰略咨詢機構，未來食在過去三年不遺余力地推動國內線下商業創始人對門頭的重視。

首先，我對任何行政機構開放“門頭管制”，取消“一刀切”“千店一面”的舉措，都舉雙手贊成，這是一個城市開放、文明、尊重商業發展規律的進步表現，也是勤政廉政愛民的表現。

事實上，我對行政管理機構的硬性規定雖不認可，但能夠理解他們的做法，畢竟統一最容易管理，最不容易出事。

但是對于諸如機場、高鐵、shoppingmall等商業業態居然有嚴格的“門頭限制”，匪夷所思。這不僅是商業霸王條款，更是對商業文明和契約精神的踐踏。

曾經有一些品牌，我看了他們的門頭，實在是簡單至極，無效之及。
只有一個品牌名稱，消費者路過根本不知道他是賣什么的，就別提差異化特色了。
我問了對方為什么會這么草率，結果對方說這是商場強制要求的。

我們知道今天的商業競爭極其慘烈，任何商業業態都是供大于求，經營者稍有不慎，就可能滿盤皆輸，虧損慘重。

作為商業地產租賃方，也就是所謂的甲方，你的職責是建立公平公開的規則，讓所有的參與者，自由地憑借聰明才智、踏實本分地經營，盈虧自負。

而現實中，很多商業機構對大品牌、頭部品牌趨之若鶩、卑顏屈膝，簽下的合同可謂是“喪權辱國”，然后轉身對小商家、新品牌殘酷壓榨、甚至是粗暴干預。

自古店大欺客、客大欺店，弱肉強食。

從而造成的馬太效應，強者恒強，弱者恒弱。

對于小商家、新品牌一定要遵守原則，你不把頭低下來，別人不會騎上去。

為了得到某個位置，犧牲自己的權益和利益，競爭還沒開始就輸了。

假設一個商業地產，限制你的門頭自由權，不允許你在門頭上做任何變動，只允許你寫上品牌名。那我給你的建議就是：立刻退出。

門頭是線下商業的第一流量入口，這個入口被限制了，你的流量就大幅被限制。
原本新品牌、初創業者能夠爭取到的位置就是二流、三流，甚至是不入流的位置，商場若是再強制限制門頭上的內容，基本上宣布這個商家的死亡。

記住：線下門店被限制門頭內容，等于變相漲房租，甚至比漲房租的危害還要大。

如果商場租金漲你一倍，你斷然不會租，但是限制你的門頭內容，可能遠遠不止漲一倍房租。

初創新品牌，原本底子就薄，又沒有老顧客，養店期大大延長，門頭不能獲客，或者獲客率大幅下降，真的是雪上加霜。

很多人認為，線下流量不夠，我可以線上獲取流量啊，這種想法不能說不對，只能說太天真了。

線上流量也是需要成本的，美團點評、抖音快手，他們的流量也不是免費的，甚至像點評的流量，也是越來越貴。至于抖音、快手的免費流量，你如果玩得轉，干什么不行，干嘛還要開店？

線下商業，不把線下低成本精準流量獲取搞明白，還想當然地玩線上流量，除非你原本就是流量高手。

因此，再次強調：線下門店就要做好自己的本分，先搞定線下流量入口是王道。

為什么商業地產的法則是：第一是位置、第二是位置、第三還是位置。

因為一流的位置，決定一流的流量；
一步差三市。

門頭就是位置的價值體現，商場若是限制你的門頭自由，就是把你的位置降級。

這既是缺乏商業文明的表現，也是缺乏契約精神，是典型的不公平霸王條款。

對于參與者而言，把握原則是參與商業競爭的第一步。

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