• 投資25億,要開4000家,又一巨頭瞄準咖啡賽道!

    文 |?職業餐飲網?孫佳瑤

    今年咖啡賽道熱鬧的很!瑞幸“消停”后,騰訊又投資tims咖啡,預計開4500家!

    不僅如此、喜茶、茶顏悅色等茶飲品牌紛紛跨界賣咖啡,連中醫老字號同仁堂都開出了咖啡主題店!

    而就在“人人想分一杯咖啡”的當下,麥當勞也盯上了這塊“蛋糕”,投資25億升級麥咖啡,未來3年要開4000家!

    從快餐到咖啡,意味著麥當勞正式放棄多年堅持的“單品牌運作”戰略,那么這個國際巨頭是如何找到第二增長曲線的?我們一起來看看!

    麥當勞走“多品牌戰略”,開始“收割”咖啡市場!
    其實麥當勞做麥咖啡早就不是稀奇事,不過雖然到2020年底全國已經開了1500家麥咖啡,但是麥當勞一直“金屋藏嬌”,沒什么專人運營,只是“順便玩玩”的感覺。
    而現在麥當勞終于宣布要著力打造麥咖啡品牌,準備投入25億開咖啡新店、做設備升級、人員培訓,預計到2023年要開4000家!麥當勞以咖啡為主的第二增長曲線正式開始投入運營!
    那么它是如何鎖定并且打造咖啡這個“副牌”的呢?
    ? (一)發現潛力:中國咖啡年增速為15%,麥當勞一年賣出9000萬杯!
    為什么麥當勞的第二增長曲線選擇了咖啡呢?
    首先是看到了中國相比其他國家,咖啡的“待挖掘空間”!
    前瞻產業研究院發布的《2020-2025年中國咖啡行業市場需求與投資規劃分析報告》顯示:全世界咖啡消費年均增速僅為2%,但是中國咖啡消費年均增速高達15%!
    咖啡在中國擁有如此高速的發展,也就不奇怪為什么麥當勞肯“一擲千金”,投資25億做咖啡了!
    其次,麥當勞和咖啡都來自于西方,所以麥當勞1990年就在自己門店里賣鮮煮咖啡,每年麥當勞光咖啡就要賣超過9000萬杯,也就是說,相當于每10位麥當勞的顧客里面就有1位會購買咖啡!
    所以3年開4000家麥咖啡,確實也是經過數據測算得出的目標!
    投資25億,要開4000家,又一巨頭瞄準咖啡賽道!
    (二)殺入市場:“一拖一”式開店,用便利、性價比直接“收割”
    其實不僅僅是麥當勞,大多數的餐企都面臨著同樣的問題,營收疲軟,急需尋找第二增長曲線突破瓶頸!
    雖然麥當勞捕捉到了咖啡這一市場的潛力,那么它又是如何落地打造麥咖啡的呢?
    ? 1、價格帶集中在10-20元,填補平價咖啡空白!
    現在只要一說到咖啡,星巴克的名字第一個跳出來,但是想要突出重圍有什么辦法呢?
    一種方法是向瑞幸咖啡一樣,燒錢,用最野蠻的辦法干最直接的事,但是結果似乎不盡如人意;
    另一種方法就是換個圍度競爭,星巴克人均要30元左右,但是麥咖啡的整體定價相比都很低,單價集中在10-20元!
    這個價格帶十分討巧,如果說平價咖啡是便利店5-7元的咖啡為主,那么麥咖啡直接從“中產階級”為切入點,介于便利店咖啡和星巴克之間,這也是之前咖啡市場上幾乎沒人去做的,而咖啡市場里“中產階級”的人口基數才是最大的!
    麥當勞這次的定價可以說是填補市場空白的同時,切入了更大的市場!
    投資25億,要開4000家,又一巨頭瞄準咖啡賽道!
    ? 2、“一拖一”式開店,用“便捷”屬性替代“休閑”!
    目前麥咖啡的選址依然“傍”著主品牌麥當勞,采用“一拖一”式開店策略!
    麥當勞中國首席執行官張家茵:“我們的目標是讓有麥當勞的地方,就有麥咖啡,依托現有麥當勞門店,在店內采取手工咖啡吧的開店模式,提供相對獨立的麥咖啡柜臺!”
    既然要傍著麥當勞去發展,那么絕佳的選址就決定了麥咖啡的屬性:便捷!
    麥當勞中國品牌拓展總裁龐琦:“疫情讓咖啡市場經過了漫長的洗禮,消費習慣也發生了不少變化,從過去的社交需求轉向日常性、習慣性的需求!”
    因此麥咖啡與星巴克的第二個差異點就是:不再把咖啡定義為休閑屬性,而是便捷屬性!不用再進商場、寫字樓這么麻煩,可以像吃快餐一樣“隨時隨地、每時每刻”!
    不僅如此,依舊是“仗著”麥當勞的強大,麥咖啡購買渠道也多到“離譜”!麥咖啡柜臺、麥當勞柜臺、手機自助點餐平臺、外賣平臺上……所有渠道都和麥當勞共享,這條件絕對的“嫡親”大皇子!
    投資25億,要開4000家,又一巨頭瞄準咖啡賽道!
    ? 3、杯杯都有拉花,用極致性價比跑馬圈地!
    近年來,餐飲行業一直把極致性價比作為發力點,麥當勞也不例外!
    為了體現性價比,麥當勞的咖啡杯杯都有拉花!要知道一般提供拉花服務的咖啡廳人均至少60元上下,以韓式咖啡居多,而拉花這一點,不管是星巴克也好還是tims也好,都沒有普及到門店!
    而目前麥當勞已經聘請了超過6000個咖啡師手工制作,每個人都通過超100小時的專業培訓,尤其是拿鐵和美式這樣的明星產品,會進行重點培訓!
    而價格最高也就是20元,在拉花咖啡中,是絕對的性價比!
    也正是利用極致性價比,麥咖啡計劃北上廣深完成跑馬圈地的基礎上,明年開始全面進駐南京、杭州、福州,以平均每天新增超過3家的速度開店。
    從“社交品”到“日常品”,中國咖啡還要多久才能回歸本質?
    為什么麥當勞肯德基剛一進入中國的時候,可以把快餐賣成西餐的價格?
    又為什么近些年逐步回到了快餐的人均?
    任何的舶來品到了中國,可能會經歷一段時間的紅利期,在紅利期內,麥肯甚至可以把快餐做成“奢侈”消費,價格也可以從高往低打!
    而經過多年的市場普及后,紅利漸漸消退,市場回歸理性,他們的價格自然也要回歸到快餐定位!
    咖啡也是一個道理!現在中國普遍被星巴克教育成了人均30元的市場,但是經過這么多年的孕育,咖啡市場的紅利已經漸漸消退,進入到一個成熟期!
    而麥咖啡,用十幾元錢的價格大面積擴店,或許會加速咖啡從“彰顯生活方式”回到“便利、日常”本質的速度!
    職業餐飲網小結:
    麥咖啡能不能達到星巴克的成功,我們確實要打一個問號。
    但是任何的企業都不可能止步不前,收割咖啡市場也好,扭轉咖啡格局也罷,麥咖啡即便“來頭不小”,也必須經過市場的考驗,咖啡市場也注定不會“風平浪靜”!
    大浪淘沙、百舸爭流,方可見誰是真英雄!
    -END-
    主編丨陳青
    ?
    (圖片來源于網絡)
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