“社團大戰”：技術不是原罪，貪欲才是

2020年，曾短暫出現過的社區團購，因為新冠肺炎疫情對人們消費習慣的改變，再次復蘇，并迎來了爆發式增長。滴滴、美團、拼多多三大巨頭兇猛進攻，阿里、京東兩大巨頭果斷布局，把興盛優選、同程生活、十薈團、食享會等行業傳統格局沖擊的七零八落。

不過，這幾天，火得一塌糊涂的社區團購迎來了“新”的聲音。不少人暗暗思索：“社區團購要熄火了嗎”？

巨頭“圍攻”菜市場，涉嫌壟斷？

12月11日，中共中央政治局召開會議，分析研究2021年經濟工作。其中提到，強化反壟斷和防止資本無序擴張，信息量極大。

12月11日，人民日報發表評論：掌握著海量數據、先進算法的互聯網巨頭，理應在科技創新上有更多擔當、有更多追求、有更多作為。別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量，科技創新的星辰大海、未來的無限可能性，其實更令人心潮澎湃。

在這兩則消息出來以后，有網傳阿里馬云、美團王興、拼多多黃崢等均表示，將退出社區團購業務，不過目前已經被證實該消息為謠言。

在互聯網大佬們扛著大棒圍攻社區團購的同時，經銷商、小商販、菜販群體的生存環境也由此引發了大眾的關注。進而有民眾要求對互聯網巨頭進行反壟斷，以保護他們利益。

中泰證券首席經濟學家李迅雷在接受采訪時表示：歷史上的壟斷，多屬于國有壟斷，處在石油、電信等國計民生相關領域，各方面風險是國家可控的。現在，形成了新的壟斷，處于大數據、互聯網等領域，這些壟斷是否會損害老百姓、中小企業利益，是政策層面需要考量的。像部分互聯網平臺，借由資本力量，涉及領域越來越廣，形成新的“大而不能倒”的公司，資本無序擴張可能帶來風險。

人民日報潑的這盆“冷水”恐怕并不是要一棒子打死這種新的商業模式，互聯網公司也不是非要去研究火箭才能為社會創造價值，但巨頭們確實應該借此機會冷靜一下，思考社區團購如何才能健康、可持續地發展下去，如何給社會帶來增量，而不是只帶來一場“巨頭搶小販生意”的“內卷”。

當然，中央政治局會議釋放的這則信息是否就是針對社區團購的低價壟斷而出臺的我們不得而知，但是如果社區團購巨頭們還要一直持續靠低價競爭爭搶市場，那么敢肯定的是這條路必定走不長。

另據報道，12月9日，南京市市場監管局發布《電商”菜品社區團購”合規經營告知書》，要求相關平臺經營者有序競爭、誠信經營、合法合規經營。發布的當天，監管部門還約見了阿里巴巴、美團等電商社區團購相關負責人。對此，記者嘗試聯系阿里巴巴、美團、拼多多等多個平臺，各家都不愿做過多回應。

社區團購“三宗罪”

馬克思說過：“資本來到世間，從頭到腳，每個毛孔都滴著血和骯臟的東西。”這大概是絕大對數菜販、快消品行業傳統從業者對資金燒錢社區團購的真實看法。

菜販們好不容易從疫情中活了過來，卻要在互聯網的大棒下死去。無數的蔬菜爛在那里，這些四五十歲的中年人，除了賣菜還能做什么？有一天當菜市場被“消滅”了之后，這些互聯網大佬轉身就會向上游的菜農開槍，壓低收購成本，然后再加價賣給下游的消費者：“你曾經占的小便宜，他們將會加倍的讓你還回來”。

這輪巨頭大戰，首當其沖受害的是本地連鎖商超。

《每日經濟新聞》記者比較了成都高新區一家永輝超市以及幾家主流社區團購平臺上幾十款商品的價格，絕大多數商品在社區團購平臺上的售價都要低于在超市的售價。

價差最高的是安井食品旗下一款桂花糕（300g），相差超過1倍。記者注意到，價差超過50%的品類集中在酒水飲料和調味品。

（圖據每日經濟新聞）

某全國性質的大型商超電商部門工作人員陳瀟（化名）表示，目前社區團購攻勢對公司的電商業務有一定影響，但目前看起來暫時沒有那么大。而被問到公司是否跟進社區團購時，其表示目前處于觀望狀態。

對于經銷商而言，通路價格體系打亂，利潤受阻，沒法完成銷售任務。

有些經銷商第一時間，上了社區團購的“快車”，獲得了短期的增量，但社區圖團購賣得不是本區，而是輻射到本市、本縣。竄貨、亂價，跨區，周邊的經銷商沒有一個日子是好過的。

社區團購平臺的出現，讓過往的廠家到一批二批批發市場到個體夫妻小店到消費者的流通模型，變成了從廠家到平臺到消費者。它把中間的經銷商、夫妻小店的“流通功能”砍掉了。傳統的經銷商，日子不好過。

經銷商反應激烈，自然將這種壓力順勢傳導到上游廠家。

“我們的瓜子一上社區團購（平臺）秒殺活動，經銷商就打電話來投訴！”最近一兩個月，洽洽食品某三四線城市的銷售經理張健（化名）疲于應對。

（洽洽一款瓜子在社區團購平臺和超市間差距明顯）

經銷商之所以投訴，主要是因為他們認為社區團購平臺存在大量低價商品“不講武德”，這影響了其自身利潤。

目前，香飄飄、衛龍、華海順達等公司相繼發出關于禁止給社區團購平臺供貨的通知，要求經銷商不得竄貨、不得低于終端零售價銷售。據了解，不止上述公司，思念食品、龍旺食品等也都發出了類似函件。

多家消費品公司的銷售人員都已在經銷商微信群中通知，不允許低價向平臺供貨。目前，農夫山泉、華潤雪花等公司都對經銷商的相關違規行為進行了不同程度的罰款。

“社團”消費興起，廠家該怎么做

“不可否認，社區拼團對傳統商超及傳統業態模式造成了不小的沖擊，也改變了消費者的消費習慣，它或許在透支未來消費，讓消費者囤貨，同時也在創造需求，讓本不該有的需求浮現出了水面。”多點Dmall社區拼團業務部負責人榮健接受媒體采訪時表示。

社區團購行業的瘋狂補貼模式絕非長久之計，依據網約車、外賣等行業的經驗，市場出現一兩家巨頭后，價格會恢復到正常水平。

任何事物出現都有其合理性，商業世界利益往往是重要考量。如果社區平臺不是只切割了現有的一塊市場，而是為快消品市場帶來新的增量，至少對于渠道的各個環節而言，也不是不能接受：限購、控價、差異化產品供應是目前主流的幾種合作方式。

目前在社區平臺上，有一種低價情況是：經銷商以正常價格供貨，但是平臺覺得沒有競爭力，用發放優惠券的方式，將價格砸下來。為了規避區域竄貨風險，經銷商會對該類商品進行限購，比如每人限購一兩件，平臺也會予以配合。

12月9日，安井食品方面接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，目前公司產品在社區團購平臺的銷售是經銷商方面拓展的渠道。公司現在已經關注到有一些渠道上把價格打得特別低。公司會先跟經銷商說明情況和進行指導，但如果后續經銷商方面仍然存在惡意競爭的行為，公司肯定會進行一些處罰。”

在供應商路遙看來，社區團購平臺拓寬了不知名小廠商的銷售渠道，短時間內他們的銷量會越來越好，而大品牌體量較大，需要考慮現有的渠道和價盤。目前，路遙所經銷的商品廠家提出兩個要求，一是控價，如不能控制就要斷貨，二是給平臺供貨必須要廠家授權。他預計，廠家的限制措施出來之后，相關低價銷售行為會很快規范。

周黑鴨產品已經入駐了多個社區團購平臺。周黑鴨內部設有專人負責價盤管理，針對區域、線上下、活動等都會有專項的管控措施；另一方面，在各渠道產品規格設置上會有所區別。比如商超便利是以小規格“趣享裝”為主，線上電商同時兼顧常規規格和小規格“樂享裝”。

武漢大學經濟與管理學院教授吳先明認為，新技術和新業態的變化，意味著零售行業格局正發生變化。而廠家需要調整經銷商體系以適應新變化。“未來，隨著（社區團購的）量越來越大，廠家可能越來越重視社區團購這一渠道。”