業績持續高增，洽洽食品朝“百億”目標發起沖擊

“公司2023年的戰略目標是達到含稅銷售額100億元。葵花子約60億元，堅果約30億元，其他休閑食品約10億元。” 洽洽食品股份有限公司（下稱“洽洽食品”）在4月20日召開的業績交流會上對外透露。

據洽洽食品2020年財報顯示，報告期內，公司實現營業總收入52.89億，同比增長9.35%；實現歸母凈利潤8.05億，同比增長30.73%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為6.89億元，同比增長42.95%。2021年一季度，洽洽食品業績再度取得開門紅，實現營業收入13.79億元，較上年調整后同比增長20.22%；凈利潤為1.98億元，同比增長32.7%。

洽洽食品2020年度財報

顯然，隨著行業整體回暖，基于自身全產業鏈布局的優勢，讓洽洽食品有了超更高目標邁進的底氣。

“瓜子+堅果”助推業績穩步增長

眾所周知，洽洽食品以葵花籽業務起家，并且長期霸占包裝葵花籽領域超50%以上的市場份額，龍頭地位逐步凸顯。并且，公司于2017年正式進軍堅果品類，經過3年市場培育，已經展現出后來居上的態勢，目前，堅果已經成長為洽洽食品的第二增長曲線。

洽洽“小黃袋”每日堅果

從2020年財報看，在占公司營業收入或營業利潤10%以上的產品中，葵花籽營收37.25億元，同比上漲12.8%；堅果類營收9.5億元，同比上漲15.14%；而其他品類(薯片、西瓜子等)也實現了6.14億元的營收。

具體到產品來看，2020年，洽洽食品經典紅袋等瓜子產品通過弱勢市場提升、三四線及縣鄉市場的精耕，海外市場積極拓展等措施，實現經典紅袋瓜子銷售額10%以上增長；新品藤椒瓜子在部分市場聚焦推廣，單品類全年實現銷售額含稅1億元；通過渠道精耕、新渠道拓展、產品結構優化升級以及品類延伸，實現藍袋系列瓜子含稅銷售額突破10億元。

此外，2020年小黃袋每日堅果在上半年受到影響后，下半年銷售額呈現逐步回升態勢，全年保持良好增長。報告期內，洽洽食品還在2020年下半年先后推出小藍袋益生菌每日堅果和每日堅果燕麥片，不斷以多品類、多口味滿足消費者的多樣化健康需求，同時也為洽洽食品的堅果業務貢獻了增長。

洽洽早餐每日堅果燕麥片

進入2021年，疫情影響削弱和市場的整體回暖，加上今年一季度涵蓋了整個春節旺季，成為洽洽食品業績取得開門紅的重要原因。據中信建投證券發布研報預計，今年一季度，洽洽食品葵花籽增速超10%，堅果業務整體實現50%以上增長。

值得一提的是，除了業績穩步增長外，洽洽食品的盈利能力也是行業領先的。據不完全統計，在A股市場的8家休閑食品上市企業中，洽洽食品雖然營收不是最多的，但是凈利潤卻是最高的。而較高的盈利也能為洽洽食品培育更多新產品、新品類助力。

“國內+海外”的渠道優勢逐漸完善

當然，除了產品矩陣之外，洽洽食品在渠道層面的優勢也顯而易見。據2020年財報信息顯示，截至報告期末，洽洽食品有1000多個經銷商，其中國內有900多個經銷商客戶，國外有近100個經銷商客戶。

在國內市場，從經銷商數量變化來看，洽洽食品已經對經銷商渠道進行了優化，管理效率進一步增強。

目前，洽洽食品在國內擁有約40萬個終端，欲通過“百萬終端計劃”在未來三到五年達到百萬終端。洽洽食品已成立專門項目組推進該項工作，由銷售事業部、產品事業部、IT部門、財務部門會和經銷商一起搭建這個平臺，從終端門店訪銷、訂單、運營等做起，實現線下渠道數字化，對經銷商渠道進行數字化管理，為經銷商賦能，通過渠道精耕增加對終端的服務。

另從洽洽食品業績說明會上獲悉，公司正在執行“店中店”計劃，目前已有200多家，今年預計增加200-300家。

此外，洽洽食品作為傳統休閑食品企業，最近幾年在電商渠道也是成效顯著。通過梳理近三年洽洽食品業績報告發現，2018年至2020年，洽洽食品電商渠道分別實現營收2.8億元、4.84億元和5.13億元，其中，2018年和2019年電商渠道增速分別達到了42.74%和72.67%，電商渠道在總營收的占比也分別達到6.68%、10.01%和9.7%，對公司全渠道戰略布局的提檔升級打下基礎。

泰國超市貨架上的洽洽產品

除了國內市場，海外市場也是洽洽食品發力的重點目標。2019年7月1日，洽洽食品首個海外工廠在泰國正式落成投產，這是公司旗下全球“第一座”堅果海外工廠。

另據洽洽食品財報顯示，公司已和國外多個具有豐富銷售經驗的經銷商客戶建立了合作關系，公司在國際市場上的影響力也在不斷提升，早在2018年就完成了產品出口亞、歐、美等40多個國家和地區的戰略目標，是出口國家最多、出口區域最廣的民族品牌之一。

而對于海外市場發展規劃，洽洽食品方面表示，會重點拓展中東地區市場，同時傳播葵花子營養價值和中國瓜子消費文化，培養消費者食用葵花子產品的習慣。

百億目標能否實現？

結合洽洽食品百億目標規劃和2020年財報，在接下來的三年，公司營收增速需要保持在25%左右；具體到產品品類來看，葵花籽需要增長約23億元，堅果需要增長約20億元，其他品類也需要增長接近4億元。而要達成既定目標，難度并不小。

對此，洽洽食品方面表示，公司堅持既定的聚焦資源、做強瓜子堅果主業的發展戰略，聚焦品類發展，激發組織活力，以創新引領業務發展，以“質造”提升品質，推進品牌升級，立足于全產業鏈建設，實現全渠道發展，不斷提升公司的核心競爭力，最終實現從全球領先的瓜子企業邁向全球領先的堅果休閑食品企業。

按照此前發布的戰略，洽洽食品在業績交流會上表示，公司一直致力于內生增長的同時積極進行外延擴張的探索，目標是在堅果產業鏈上游和休閑食品領域尋找戰略合作和并購機會。

中國食品產業分析師朱丹蓬表示，洽洽食品要實現百億目標，還是要圍繞“多品牌、多品類、多場景、多渠道、多消費人群”的“五多”戰略去加速，這對整體“破頂”有更大的可能性，否則的話，如果僅以葵花籽和堅果為主，所面臨的的困難還是很大的。

同時，朱丹蓬也認為，洽洽食品實現百億目標的機會還是比較大的。“從產業鏈的完整性來看，洽洽食品是具備這方面優勢的。同時，從品牌效應、規模效應、渠道話語權、產品創新以及消費者粘性各方面來看，洽洽食品做得還是非常不錯的。”

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