昨天開業活動繼續，如天氣預報所說，下了幾乎整整一天雨。開始我還真有點后悔選在周五開業，心態上還是操之過急，更好的做法是在試營業一段時間，看天氣好轉再開業。
不過，昨天的營業額也不賴，超過了開業第一天，顧客一直不斷，做了9454塊。按照之前蹲點數人流的數據估算的話，就因為下雨，營業額至少少了2500以上的營業額。因為周六是一周里人最多的，比周五高30%以上。前天到昨天，我沒做任何改變，活動也一樣，理論上講，營業額也應該高30%以上。所以，可以認為，少的營業額就是因為下雨。
順便說下，周六一般是一個商圈最熱鬧的一天，周日次之，周一最淡。商圈里商家的營業額也差不多是按照各個規律來的。所以，昨天這個營業額也許就是這個店一生中最高光的時候。可以預計，從今天開始就會開始回落了，就跟一只股票沖高了回落一樣。
下面是店里的現場情況：
有人要我發門口的布置和海報的圖片，我也在這里放了兩張。
昨天有老板說，3500多的租金，能做這么高營業額，絕無僅有。我反而覺得并不是很稀奇，我之前的幾家店開業時營業額也有這么高，人氣也有這么旺，只不過那時我的活動是免費送，應為是送，我們自己都錄入系統，沒有統計，但是我粗略算過，營業額也差不太多。如果以前就關注過我的老板應該還記得，那時候每個店店門口都排很長的隊。
一個40多平米的小店，做這么高營業額是很難維持的，現在是因為有活動的刺激。半價啊，這是多么劃算啊，任何人看到了半價以后都會動心一下的。
我常說，開業無限絞盡腦汁想活動，活動力度就是最好的創意，要敢做活動，要舍得做活動。千萬不要想著既要人氣，又要利潤，我們這時候就是要吃虧送便宜給顧客，用真心和誠心換來顧客的關注，進店，體驗和賞識。
有老板問，后期穩定下來后，營業額預期回落多少？這個是很難知道，跟預計股票價格一樣難。我的做法是：先盡最大的努力把一件事情做好，并且持續的努力做好，然后靜待花開，看結果會如何。我前面幾家店都是如此，做老的店已經七年，還有四年，三年的，現在都很穩定，一個店都會慢慢回到合理的價值區間內。這個價值的高低，主要是看店鋪的綜合競爭力，綜合競爭力主要是看產品競爭力。
不過，我有個保底的數字，這個數字就是我認為這個店成功的業績，以后穩定下來，每天2000的營業額就是一個我期望達到的數字，因為這個業績差不多可以讓我這個店一年左右回本。一個小店，一年到一年半回本都是屬于正常范圍。如果營業額要高呢，比如每天能搞到3000，那說明我運氣好，也說明是上天對我們努力的額外獎賞。
再說說，為什么下雨也有人來？顧客從哪里知道我們的呢？
下雨也擋不住有些人的步伐，那是因為有活動的刺激啊，這個店預熱了那么長時間，有些人還加上了我們的微信，明確告知加微信的能享受半價優惠；有些人天天店門口路過，我們的東西都是大眾產品，顧客可能在其他地方也吃過，那開業了，還有活動，總要去嘗試一下的。
還有一部分顧客是看著別人的朋友圈來的，因為我們活動上有一條，就是如果愿意發圈幫我們宣傳的，可以再送一份指定的產品。有三分之一顧客就會拿起手機就拍照發圈了。很多老板在做這個活動的時候，感覺很尷尬，說顧客不愿意發，于是就不做了。我想說的是，這個活動完全就是自愿的，獎勵就放在那里，你想參與就參與，不想參與也不勉強，想參與的，絕大部分是真心誠心誠意是想給你美言幾句的，我們要的就是這部分愛好分享的人。
有一個蠻多人提的問題，我的單價怎么這么高啊，這兩天的每單都有28塊了？這就是活動的效果。大家覺得很劃算，所以一個人就買了兩份甚至三分。這從另外一個側面說明了活動的作用，就是通過活動讓顧客更多嘗試我們不同的產品。
如果細心的老板應該可以看到我前面分享的試營業的數據，每單的價格大約是20塊左右。那個是正常的價格。雖然我們的產品價格在10-23塊之間，但是來的顧客一般是成雙成對的，買兩個以上產品的挺多，每單的價格就上去了。
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