我的新店是屬于社區商業街，所以，周六日人是最多的，開業理應安排在周六，這時候路過的人才是最多的。但是天氣預報說周六日要下雨，無奈最后改在周五，也就是昨天開業。
昨天天氣白天還好，是陰天，但是到晚上5點多的時候下了一場小雨，擔心了一會，好在持續時間只有半個小時，沒有對開業造成大影響。老天保佑今天不下雨，下雨也不要在高峰時段。
開業真的是戰斗的一天，營業額做了8768塊，三百單多，一個單子平均算2個人的話，進店顧客有六百多人，也就是說有六百多人吃過了我們的東西。
店里兩個新老員工，兩個新員工，加上我媳婦5個人在4點過后幾乎沒有休息的機會，一直到把所有東西賣完了，提前了一個小時打烊。然后是為第二天做準備工作，掃地拖地搞衛生，一直忙到十點多。
下面是開業的現場情況：
海報的圖片忘記拍了，不過上面第一張圖片有擺在收銀臺的海報，門口的海報也一樣，活動是：“新店開業，好友5折。如果有愿意分享朋友圈的人，再免費送一個指定的產品”。這里的好友，就是指微信好友，之后加了微信才能享受五折。
很多人會說加顧客微信難，可能是方法不對。我們加顧客微信幾乎無障礙，只要把條件一說，顧客就拿出手機掃碼加微信了，昨天進店的顧客除了及其個別顧客不愿意加微信，其他都會加上了微信。導致微信一度被限制加好友了。
昨天就有老板問，試營業期間活動力度很小的時候營業額就不錯，可以到兩千七八，試營業最后一天甚至到了3600多，開業為什么還要做那么大力度活動呢？
首先，我們要把開業當作店里的一個營銷事件。我們要利用好這個難得的機會把店鋪的知名度進一步提高。如果搞個不痛不癢的活動，營業額確實也不會差，但是進店的人肯定相對較少，廣告效應就少，關注度就低了。一個店，里面的人越多的時候，外面進來的就越多，反之就越少。
其次，開業的目標是人氣優先，而不是盈利優先。我們要利用一個店難得的第一次亮相的時候讓更多人知道，更多人體驗產品，讓更多人加上微信。如果你產品好，有相當一部分顧客就會留下來變成忠誠顧客，這其實是犧牲短期利潤換長久運營。
再次，開業要宣傳吧，鼓勵顧客發圈就是一個最好的宣傳方式。我們昨天大約有三分之一的顧客幫我們發圈宣傳了。一個朋友圈影響十個人的話，100個顧客發圈也可以影響到1000個潛在顧客啊。
說到了開業宣傳，開業幾個要素不能少：
1，活動海報，要醒目。有條件沒人管的話多放幾個，我昨天是放了兩個，物業只準放兩個。我記得我17年開的那個店，開業的時候我買了8個展架，在店附近的各個路口都放了。每個海報就是你的小門頭啊，每增加一個曝光率就會增加一些。
2，喇叭，這是聽覺刺激。里面就放活動內容，配上音樂交替播放。會增加不少曝光率。
3，花籃和紅地毯，沒有花籃和紅地毯，就不像開業。開業其實是一個周期，從試營業開始，但是開業當天這個點是一個儀式感比較重的時刻，必須來點配套的東西。開業花籃的選擇上，我這次選了大麥花籃，感覺挺好的。一方面，大麥諧音“大賣”，有好的寓意，另一方面，因為是干的，不用擔心放一天就干了。一定不要放氣球，記得19年開的那個店當時就是氣球，一天時間就被小朋友拿走完了。
除了這些，你還可以安排人發單子，雖然轉化率有些低，但多少有些用處的，大店的店還可以安排抽獎啊，舉辦活動啊，甚至舞獅舞龍啊。
不過，這些花費不是花在顧客身上，而是花在其他人身上。我更喜歡把錢直接花在顧客身上。
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