• 7億驚天大案,瘋狂的快招還有太多你不知道的驚人內幕

    快招公司走進末路了嗎?遠沒有,它們依然在瘋狂地收割“韭菜”。涉案7億,馬伊俐代言的茶飲品牌被立案調查。

    茶芝蘭的熱度未退,茶飲業再曝該類事件,網友曝光在鄭凱代言的茶主播品牌遭遇了同樣的騙局。

    快招品牌接連出事,涉及金額動輒上億。然而,這只是快招的冰山一角。快招的瘋狂,快招的惡劣,你想象不到。
    法制社會,為何讓大批創業者陷入叫天不應叫地不靈的境地?


    快招重災區在這里
    去梳理這些快招品牌,會發現它們身上有很多共通點。其中,幾乎所有的快招品牌都集中兩大方向:
    1、爆品快招
    泡面小食堂的“曇花一現”至今令很多人記憶猶新。2018年急速風靡全國各地,有些低線城市甚至一條街上開了四五家“泡面小食堂”。它們可能用著相同的名字,卻來自不同的公司。僅盛行了1年,2019年各地的泡面小食堂就迎來了關店潮。
    一碗動輒20多、30多元的泡面,最終淪為一次性消費。但這并不影響當時泡面小食堂在抖音、小紅書等平臺的火爆。單品的火爆,引來大批快招公司迅速“響應”,趁著很多創業者還未“回過味”時大肆招商,泡面小食堂的那一波“韭菜”割得又快又猛。
    與泡面小食堂類似的還有榴蓮烤餅、椰子灰冰淇淋、酸奶大麻花等等,過于小眾、單一的產品定位,根本不足以撐起一個品牌的規模化發展。是以從產品定位開始,這些品牌就注定了敗局。當然,快招品牌從一開始也“鎖定”了敗局。
    2、網紅快招
    近日,還有一個明星代言的茶飲品牌飽受爭議,即王麗坤代言的茶顏光年。在媒體報道中,一位代理商在找項目時搜索的是蜜雪冰城,咨詢時被告之蜜雪冰城加盟費高,而蜜雪冰城的另一個授權品牌茶顏光年正在招商,故事就這么開始了。
    蹭著網紅的熱度,做著快招的生意,這樣的案例在餐飲業數不勝數。有像茶顏光年一樣自稱被某網紅品牌“授權”的,還有更簡單粗暴直接山寨某網紅品牌的。即便今天搜索“喜茶加盟”關鍵詞,還會發現有品牌打著喜茶的旗號“光明正大”地招商。點開它們的頁面,直接彈出一個“免費開店”的浮窗,一旦創業者忍不住誘惑,在浮窗中填寫了個人信息,又一個故事開始了。
    并且,當創業者在網絡上留下“找項目”的痕跡,短期內就會有多個項目主動找上門來。很多快招公司的用戶信息是“共享”的。一個公司挖不上來,還有其他公司輪番上陣。
    茶飲行業之所以成為快招的重災區,因為它恰好集結了快招公司最愛的兩大陣地——“爆品”和“網紅”。根據這一邏輯,越火爆,流量越高,創業者越要擦亮眼睛仔細甄別。
    割韭菜,總共分三步
    快招品牌第一次刷新筆者的認知是在2010年前后,定位北京海淀區某個寫字樓園區內,筆者當時在附近上班,第一次注意到這里就是因為有加盟商揚言跳樓,引來了警察。之后,還碰到過大批加盟商上門鬧事,但最后都不了了之。當時,該園區內有小吃、童裝、內衣等多個快招品牌。同一個地點,換了一批又一批品牌,很多加盟商再去找的時候,曾經的“展廳”、“培訓總部”早已換了門頭,卻依然在招商。
    快招公司的套路是通用的。一家快招公司會“包裝”出多個快招品牌,或是有些品牌直接“打包”給快招公司運營。一個快招品牌從誕生到“沒落”(割一茬韭菜)一般是一兩年的時間,在這段時間里,事實上快招品牌就走了“三步。
    1、“找”——快招酷愛“小白”
    小吃與茶飲板塊,是快招品牌集結地。這兩大板塊均具有門檻低、投入少、易操作的特性,說到底,快招品牌瞄定的就是那些缺乏相關商業經驗,創業資金又相對緊缺,想通過小項目創業的“小白”人群。因為“小白”不知道喜茶根本就不做加盟,“小白”也不知道真正的品牌不會輕易做授權。可以說,幾乎每一個快招品牌都是為“小白”量身定制,各類話術+合同漏洞,就為圈定小白創業者。
    這也是快招公司惡劣之處,有些創業者是在舉全家之力做項目,卻被快招公司狠狠上了一課。很多創業者可能因此數年翻不了身,更有甚者付出了更慘痛的代價。
    2、“亮”——越快招越“高調”
    快招品牌比很多真正的品牌還要“高調”。茶芝蘭請了明星做代言,在上海高流量街區開了門店,每天門前都大排長隊;有的品牌還接連邀請明星、網紅探店打卡,在社交平臺上掀起浪潮;公司里更是掛著各種“榮譽證書”、“專利證書”等……總之,這些快招品牌就是要通過繁榮的假象面向創業者展現出強大的品牌勢能,因此讓創業者輕易“迷了眼睛”。
    3、“割”——割完一茬又一茬
    在一陣集中的造勢之后,很多品牌甚至都還沒有自己的直營店,就已經開放了“加盟”。它們根本不具備連鎖加盟的資質,但這難不倒“經驗豐富”的快招公司。
    很多創業者并未注意,自己與公司簽訂的并不是加盟合同,而是“合作協議”,在“協議”中亦不見“加盟”二字。認識的一位快招公司招商經理曾透露,現在與客戶電話、微信、面見溝通的時候,也完全避開“加盟”字眼,即在“證據”中不露半點“加盟”的痕跡。現在這位招商經理已辭職,因為受不了良心的譴責。她同時透露,很多快招公司都是“家族生意”,家族里口齒伶俐、形象良好的親戚放在招商部門;為人圓滑,處事老辣的親戚放在售后部門;甚至,所謂的創始人,也只是在家族里面尋找的一個比較有“老板”氣質的人,在各類報道中,“創始人”頻頻露面,但“創始人”的真正工作可能只是公司里一名采購、一名售后……這些家族,還有明顯的地域特征,為避免地域爭議,在這里不便提到具體地域。很多創業者可能沒有注意,那些招商經理們都操著同樣的口音,他們有可能來自同一個村鎮,同一個小區。全公司上下“一條心”,里面還有很多外招員工探尋不到的“秘密”。
    同一波人,待著相同的職位,卻換著不同的公司,不同的品牌,賺著一波又一波的“品牌使用費”、“品牌管理費”、“材料器械費”,甚至“裝修設計費”、“開業督導費”等。

    避開快招,只能靠自己
    誠然,各行各業的招商加盟都正在向好的方向發展。快招品牌的接連出事,也從側面證明相關部門正在加大對“擦邊球”快招的打擊力度。招商加盟終將一步步走向合法化、正規化,為創業者提供一個更好的創業環境。但就目前而言,任重而道遠。創業當前的創業者們,找對項目,還需要靠自身的甄辨能力。
    1、幾萬塊錢,買不起“保姆式”服務
    無論任何時候都要相信,天上不會掉餡餅;即便掉了,也砸不到自己頭上。
    肯德基的整店輸出,是將成熟且正在盈利的餐廳轉售給加盟者,每一個餐廳的“轉讓費”幾乎都在800萬以上,且針對加盟商在資金、經驗等方面均有著嚴格的審核流程。那么,那些揚言要為創業者提供全程“保姆式”服務,實施“整店輸出”模式,僅收取少量管理費用,無論有無經驗均可輕松上手的公司,是在做“慈善”嗎?
    2、三個月加本?幾無可能
    餐飲行業是一個處在紅海深水區的行業,憑什么認為自己小白創業也不用交學費?
    很多快招公司會給創業者算一賬,且往往以品牌正在運營的店面為例,最后得出一個結論,幾個月或者一年內就能收回成本。在茶芝蘭一位代理商的爆料中,在考察時就被公司“品牌顧問”告之,每家店每天的營業額都沒有低于1萬的,大店一天的營業額更在1.3萬元到1.5萬元。很多人相信了1萬的營業額,卻沒有具體計算。按照一杯茶飲15-20元計算,一家門店需要賣到500-700杯飲品,不是不可能,在知名品牌身上有可能發生,新品牌,很難。
    3、10米長隊,排給你看的
    前兩天朋友圈有一個朋友發了一個賣“某麻花”的門店圖片,配文不好吃,大熱天為什么天天那么多人排隊。這種,是排給消費者看的,排隊的人群中,一部分是托,另一部分是被托吸引來的顧客。
    還有一種,是排給創業者看的。大多快招品牌在總部所在城市都有一家“形象店”,這家形象店“常年排隊”。但是,創業者沒有深思,在實際生活中,又能碰到幾個“不分時段”,“日常排隊”的品牌。
    太多創業者于回過頭來看當初的加盟經歷,都直言是自己太傻。不是創業者太傻,而是快招品牌瞄準了創業者迫切創業的心情。

    創業,需要拼勁,卻不需要沖動。考察品牌,還需要從品牌方設定的范圍中跳出來,多考察幾家實體店面,最好是處在不同地區,不同商業圈的店面;通過多種渠道了解品牌,不僅需要通過社交平臺、新聞內容,以及美團、大眾點評等網站了解品牌與產品的相關評價,還要在工商備案網站上了解品牌的資質,同時,最好結合資深業內人士的意見……理性、全面的考察,會讓創業者自動過濾掉品牌夸張式宣傳。
    最后,祝愿所有的創業者找到合適的項目,創業成功!
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