• 打造年銷百萬份的流量小炒,有人把秘籍公開了!


    憑借年銷售超百萬份的小炒黃牛肉,炊煙穩坐長沙排隊王。

    憑借一口川味現炒快餐,鄉村基集團開出了1000家餐廳。

    當下,川湘小炒的勢能逐漸凸顯,背后的打造秘訣成了關鍵。

    今日內參君就為大家解讀流量小炒的打造秘籍,如何以爆款味型引導餐飲研發,又如何在后廚高效烹炒,轉化為實實在在的營業額?

    總第 
    2724 

    餐企老板內參 七飯 | 文


    現象級大單品
    正引導餐飲品牌的長久拓展

    ?勢頭生猛的川湘小炒,影響著正餐、快餐等品類。內參君曾飛往長沙、西安等地,在更多現場觀察這個趨勢的爆發過程。

     

    一場在西安舉行的“炒級秘笈 唯香不破-勁霸流量小炒食尚發布會”,也表明了川湘小炒的熱度已延伸至供應鏈,正驅動了上游供應鏈的升級。

     

    這次發布會,廣東嘉豪就帶來了實打實的解決方案,通過深度剖析流量小炒的味型秘訣,給出簡單可行的“一汁成菜”解決方案,并把“后廚”搬到現場,現場烹飪“直接驗證”:

     

    整個烹飪過程非常短,像一道小炒黃牛肉,預處理好的牛肉在鍋中快速翻炒,只需加一份調味汁就能快速出鍋,省去了多次調味的麻煩。高溫翻炒的過程中,自然濃郁的香氣飄散出來,持久不散。

    這種簡單高效的烹飪方式適用性非常廣,無論是牛肉、排骨、雞雜等常見食材,還是高山百合與牦牛肉等特產食材,都能“一汁成菜”,香氣遠揚。

     

    嘉豪相關負責人在采訪提到,一道流量小炒,有可能引領著一個餐飲品牌的不斷拓展,將川湘小炒的火爆蔓延到全國。

     

    像5月1日,出“湘”到上海開店的炊煙小炒黃牛肉,開業就引發了排隊狂潮,現象級大單品小炒黃牛肉每桌必點,年銷售超百萬份。

     


     

    同樣靠爆款小炒起勢的費大廚辣椒炒肉,靠著年銷售量破百萬份的辣椒炒肉,已經在深圳、長沙拓展出了50家門店。同時,殺入競爭激烈的上海市場,兩家新店正籌備中,預計6、7月開業。




    川湘小炒突然加速,

    與“飯”更搭,更受Z世代喜愛


    打造流量小炒,先要清楚認識到,曾經發展平穩的川湘小炒,為何在疫情后勢如破竹,快餐&正餐雙賽道加速跑?
     
    一是現炒價值被激發,更受消費者喜愛。

     
    “炒作為中餐的第一大烹飪門類,至今未有頭部品牌跑出來,在消費者對舊單品疲勞之時,就會有新單品脫穎而出,新品牌占山為王。”
     
    華寶大餐飲管理合伙人、廣東嘉豪首席產品官倪浩在采訪時提到,炒,在中餐烹飪方式中占到了14.5%,位居前列,但一直是被忽略的價值高地。
     
    2016年,餐飲大單品時代開啟,烤魚、小龍蝦、香辣蟹、酸菜魚不斷流行。高速拓展的需求下,不少品牌開始去廚師化,開始使用料理包。
     
    多年發展后,消費者的味覺疲勞開始顯現,吃炒菜長大的國人開始回歸“炒”這個品類。缺口被發掘后,自然是餐飲品牌爭相涌入。
     
    打造出鄉村基、大米先生的李紅也曾在采訪中這樣提到消費習慣的變遷,“效率是要把顧客放在第一位,結合今天新一代顧客的特性去做。以前便宜,料包加熱,已經不符合今天顧客的需求了。現在大家都吃得好,如果用料包,他一定是能嘗得出來”。
     
    二是Z世代正崛起,菜品要求更下飯。

     
    95后、00后的Z世代,正作為消費主體不斷崛起,影響著餐飲格局,也影響著川湘小炒的崛起。
     
    更具上癮性的香辣&酸辣菜品,往往有著濃郁的湯汁,適合下飯。這與后疫情時代,隱形的消費降級有關,消費者更希望一餐中有菜有主食,搭配完善,吃飽又能吃好。
    流量小炒味型密碼發布,
    “一汁成菜”助力流量小炒!

     ?

    當然,川湘小炒作為餐飲“后起之秀”,有著亟待解決的現實困境,如對廚師的依賴程度比較大。要想在猛火快炒中呈現好味道,出品穩定,廚師必須具備極強的專業能力,才能為品牌的全面拓展奠定基礎。
     
    嘉豪正是由此出發,給出切實的解決方案。據倪浩介紹,不同于之前的廚務幫助(派廚師到后廚交流菜品、提供研發靈感),這次嘉豪做了大量前期工作,入木三分地了解湘菜菜系,查閱了大量烹飪資料,也與名廚進行過深入訪談,再結合消費端的大數據,從浩瀚信息中總結出簡單可行的方法論。
     
    1)香味先行,提升消費者感官體驗。
     
    在用餐體驗越發完善的當下,消費者不僅希望風味佳,更要香氣撲鼻。
     
    炊煙小炒黃牛肉創始人戴宗曾談到,“炊煙的九大經典湘菜,有幾道都用到了勁霸雞汁,勁霸雞汁很適合湘菜小炒的特質,通過測試,顧客的滿意度非常高”。
     
    香氣成了打造爆款小炒的關鍵。原湯配方的勁霸雞汁,能夠讓菜品從廚房香到餐桌,香味先行,十分誘人,自然擁有顧客的高滿意度。
     

    這種“長久飄香”的屬性也得到了專業驗證,據江南大學電子鼻測試,高溫翻炒后,特征香氣響應值保留在90%,效果極佳!
     
    2)流量小炒的味型密碼:香辣&酸辣
     
    在西安的發布會上,嘉豪依據社交平臺的大數據,發布當下的兩大爆款味型—香辣和酸辣。
     
    湘菜新一代的爆款菜品—小炒黃牛肉是香辣口味的最佳代表,受歡迎程度持續上揚。緊隨其后則是酸辣口味,上升潛力巨大,代表菜品為酸辣雞雜,廣受食客歡迎。


    極具上癮性的香辣、酸辣,非常下飯,能夠滿足新一代消費者與主食相搭的菜品需求。這兩個口味也是湘菜最具代表性的味型。

     

    嘉豪在梳理湘菜菜系后,呈現出了簡約版的香辣&酸辣風味圖譜,并對應上相關菜品。這種提綱挈領式的梳理,降低了流量小炒的研發難度,為更多像小炒黃牛肉這種現象級大單品的出現提供了契機。

     


     

    3)一汁成菜,助力標準化構建和出品穩定性

     

    嘉豪對于流量小炒的解讀,絕不止是一款產品或幾個菜譜,而是更徹底的“一汁成菜解決方案”。只需將勁霸雞汁和勁霸辣鮮汁或勁霸酸辣汁,1:1調和,就能快速應用到小炒菜品的烹飪中,呈現消費者喜愛的香辣或酸辣味型。

     

    這種簡單的調和方式,將有助于后廚標準化的構建,復雜的調味步驟將大幅度縮減。急火快炒中要多次加料的步驟,也因為“一汁成菜”得以簡化,降低了操作難度,必然有利于出品的穩定性。

     

     

    成功落地西安之后,廣東嘉豪還將在華中、西南、江浙等區域舉辦流量小炒食尚發布會,“一汁成菜解決方案”也將應用到更多后廚,助力川湘小炒的發展,和餐飲品牌共同尋找下一個流量小炒。?



    輪值主編|戴麗芬     視覺|張勁影
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