【實操筆記】坐擁800萬私域流量門店的10種引流方法！

在流量的邏輯之下，實體門店生意的本質已經發生了變化，傳統零售生意的公式是門店×坪效×面積，但如今社交平臺私域運營本質則是會員+社群運營+推廣裂變。

數字時代，流量在哪兒，生意就在哪兒，線上線下的流量爭奪從來沒有停止過。如何能夠在線上線下雙渠道引流，避免與用戶的關系斷層，是門店一直在探索的問題。

擁有更低獲客成本，天然的流量入口，基于社交平臺的私域流量運營，就是最終答案。這里為大家總結幾款引流方法論供大家參考。

免費方式的核心就是用免費吸引眼球。

因為大多數人都有貪便宜的心理，但是這里的免費一定要注意一點，那就是一定要采用大家都認可的、有實際價值的東西。

你不能用大家都摸不清價值的東西，或者過于虛擬的東西，比如免費課程，免費活動資格。免費的東西一定要實實在在、可感知，最好以實物為主，大家能看到、能用、能觸摸到的一些東西。

福利跟免費是有區別的，免費是不用錢，不需要什么資格或條件，而福利不一樣，其核心是爆款、轟動效應、口碑傳播。

做福利模式的目的是什么？是篩選精準客戶，所以需要設置門檻，達到要求才有福利。比如說我們樓下有個餐廳，每次吃完飯會送小吃，饅頭、水果、特產等，但這些都是會員才能享有的福利，非會員既不送，也不賣。

購物袋和包裝袋：流動性的引流及傳播

引流福利不是成本越高效果越高，能滿足用戶需求的，才是最有價值的。購物袋、包裝袋具有天然的流動傳播性，可以在結賬時以購物袋、包裝袋作為利益點，將線下顧客引流到企業微信私域中。

需要注意的是，購物袋、包裝袋需要花心思設計，目標是將廣告做到客戶的手上，讓客戶拿著袋子也可以做流動傳播。讓品牌的廣告如同公交車身上廣告一樣，用戶拿著袋子到達的地方都是品牌的線下觸點。

利用即時的促銷秒殺，達到引流

秒殺是餐飲、水果、超市常用的引流活動。在固定時間以超低價格提供秒殺商品，門店可以讓店員在門店外引導顧客加企微進行咨詢，限時搶購。這種方式達到引流之余還可以讓用戶邀請親朋好友添加企微，在引流的同時達到裂變的效果，一舉兩得。

店內交流做氣氛引流，給顧客一個特權，那就是暗號。

暗號廣泛運用在餐飲行業，邏輯是顧客添加企微即可獲得說出暗號的機會，店員引導顧客進企業微信客戶群，入群歡迎語中包含這一“暗號”，用戶微信進群后即可得知。顧客此時對著店員說出這個暗號，即可獲得菜品的領取資格。

顧客與店員們的互動也會引起周邊的用戶的好奇心，這樣能引導身邊人一起添加店員的企微。利用店內的氛圍，羊群效應引導，不放過每一個添加客戶的機會。

與客戶交流，曬圖曬單曬美食，鼓勵客戶的“秀”

以餐飲行業舉例，企微群的顧客在門店內消費時，將食品圖發到企業微信客戶群或者朋友圈即可獲得優惠券一張。通過客戶群內其他顧客對菜品的點評，更加具備社交屬性，可以產生互動，提高客戶群的活躍度。朋友圈里獲得朋友們的好評以及交流，會讓客戶產生滿足感。

顧客在門店內獲得贈券或者贈菜品驚喜，門店因為顧客的內容傳播覆蓋其朋友圈，引流其他顧客到店內消費，這是顧客與門店的雙贏。

線上活動促活留存，實現到店消費并增長營業額

社群內需要定期進行活動策劃，需要具有期待性和可玩性，引導顧客進店消費。對于添加完企微的顧客，邀請他們進群的時候，就可以在群內舉辦個破冰游戲。游戲前進行規則講解，同時安排員工在群中制造氣氛預熱，并且發朋友圈來提醒其他不在店的顧客參與游戲。

游戲形式可以多樣化，比如準點的紅包尾數游戲，尾數是8的即可到店領取禮品，這樣用戶領取了紅包之余還可以到店領取禮品。再比如下面的截圖領取的洗衣液一樣，與顧客可以進一步交流，并延伸客戶的需求進行促銷，無論在不在店都可以參與。

用招募志愿者的方式，轉化成用戶。

這種方式美容院、養生機構用得最多。有一個做減肥的美容院，為了引流，就在小區做了個巨幅廣告，在整個小區招募減肥志愿者，如果你一個禮拜能減六斤我給你1000元獎金，能減多少就給多少獎勵，有點像《西虹市首富》里的做法。

招募志愿者，第一，為門店打了廣告；

第二，有些肥胖的人愿意來咨詢，就有了第一手資料；第三，經過一兩個確確實實通過你減肥成功的案例，他身邊的一群人都會成為你的客戶。

所以，招募方式也是一種非常適合社區店的方式。

這種模式，很多小餐廳、咖啡廳都經常做，比如你給我1萬塊錢就可以成為店里的股東，月度消費有優惠并且還有股東分紅，但是你得提前給我1萬塊錢，這就跟會員卡模式有點類似，也是門店引流的一種方式。

店內桌貼式的掃碼引流，坐下來就送你好禮。

顧客進店消費時，店員可以引導顧客掃描桌面的二維碼，領取一張可立即使用的優惠券。待顧客掃碼后，店員引導顧客操作進群，群聊中會第一時間彈出歡迎語，其中包含帶二維碼的圖片才是真正的優惠券。這個方式還是非常的簡單有效的，能將進店顧客轉化成企業微信用戶。

所以，線下私域流量池打造有道，把門店變成線上化+實體服務優質化，一對一、朋友圈、企微群三個方式去增加與客戶的粘性，從而實現現金流回籠。

將流量把握住就是把穩定的營業額把握住，不單單是線下服務要做好，更需要的與用戶接觸的觸點越多，活躍方式越多，經營好自己的客戶流量池是一本萬利的事情。