一件小事兒，漲粉4500萬，私域會員達1200萬，年賺10個億！

樊登讀書會，目前是國內最大的讀書平臺，在早年一批脫穎而出的知識付費平臺中，樊登讀書會無疑是最成功的平臺之一。這個成立于2013年的平臺，經過8年多的發展，影響3000萬用戶開始閱讀，目標是為3億國人打造有用的知識平臺。

2020年10月，樊登讀書總注冊用戶數突破4000萬。樊登讀書一年的收入規模，已經達到了10個億。會員原價為365元/年（蘋果手機端388元/年），按照活動優惠折扣算，每年成交將近350萬個年會員。樊登讀書APP在短短8年內，已經發展了付費會員近1200萬，注冊用戶4500萬，APP月活躍人數90萬。

樊登讀書的商業模式無疑是成功的，圍繞著它的重要標簽是個人IP、代理商模式、裂變增長、下沉市場和讀書年卡。

樊登大學期間獲得過全國名校辯論邀請賽冠軍。當過央視主持人，是崔永元的徒弟，主持過《實話實話》。后來做了講師，給大學里面的MBA以及EMBA以及其他一些培訓機構講課。

這些都為他做講書人打下了堅實的基礎。而他決定做“專業講書人”，其實是從2013年3月平凡的一天開始的……當時他在微博提出了一年讀50本書的想法，只是想督促自己堅持讀書，但是很多學生讓他推薦書單。絕大部分學生要來了書單卻沒有看書，于是樊登就把自己的讀書收獲制作成PPT，以郵件形式發給這些學生。

正當樊登滿懷期待的時候，得到的反饋是還是沒有看。于是樊登發現了一個用戶的痛點——很多人讀書意愿強，但是沒耐心或者沒時間看。另外一個讓他發現講書有市場的是，他有一個在北京做房地產的老板，人特有錢。想多讀書但是又沒耐心，于是雇了兩個大學老師給他讀書，每個月給每人支付3萬工資，讀完之后給他講，晚上他在公園跑步，老師就跟在后面講。

有痛點就有需求，有需求就有市場，曾經多次創業的樊登，這次決定嘗試講書。在2013年6月，第一次樊登讀書會開始了，當時是在線下講書的，來了30多人，免費的。

就這樣講了幾個月，每次講完之后，都有學員購買當時講的那本書，讀書會大受歡迎。于是樊登和合伙人王永軍商議決定采用“會員制”的形式運營讀書會。

后來，微信群的功能普及，他們就把學員拉到群里，有時用語音的形式給大家講書，一年50本，一年300元會員費。樊登團隊就這樣以成本最低、風險最低的方式，即舉辦線下讀書會，來驗證用戶的需求。

根據用戶的需求和反饋認真打磨聽書產品的同時，他們也非常重視用戶增長，通常是不花錢的營銷方法，為公司省下了一大筆錢。

目標：拉新獲客、促活留存、轉化變現

標簽：邀請助力、拉新裂變

閉環邀請方式

A  極簡領取方式

進入活動頁后，首先一鍵免費領呼吸按鈕跳動展示，明確告訴用戶領取既能獲得雙重禮品；

下刷就是映入眼簾的組合推薦書單+數據化呈現形式，利用羊群效應加深用戶的從眾心理，快速讓受眾找到個人認同感，加深對品牌的信任感，促使用戶突破心理疑慮，加入活動。

B  呼吸按鈕隨手指滑動跟隨

每一次下拉活動落地頁，呼吸按鈕都會隨著手指滑動，定位到屏幕下方，讓用戶的每一次滑動觀看，都不會遺忘觀看活動最終的目的，且能極方便用戶不用去找入口，觀看完信息直接點擊完成領取。

c.受邀完成立即跳轉成為邀請人

當作為受邀者完成獎品領取后，直接就跳轉到APP活動彈窗頁，點擊進入后直接就能邀請者；活動福利依舊疊加，讓每個潛在用戶都能最大化的裂變及留存。

活動梯度獎品設計

三檔階梯獎品設置，更好的激發用戶沖刺心理，強化裂變需求。

4月23日是世界讀書日，創始人樊登介紹著年卡買一送一的活動，“每天不到五毛錢就可以看一本書”，樊登讀書的長春運營中心在“喜迎423世界讀書日”活動里高聲朗誦，另一邊的西安運營中心在視頻里推薦有職場困惑的用戶購買樊登的《可復制的溝通力》。

很難想象抖音和快手會成為知識付費的兵家必爭之地，諳熟流量規則的樊登讀書早早將重心放在了短視頻平臺，2018年成立新媒體小組，2019年布局直播賽道，外界傳言其用3年時間在抖音實現了50億元營收。在剛剛過去的423狂歡閱讀節中，樊登讀書利用抖音流量池，一個月時間實現了4億的GMV。

“得到”的抖音賬號只有不到14萬粉絲，吳曉波頻道為277.6萬粉絲，且僅有一個賬號。但與此形成鮮明對比的是，樊登讀書的抖音賬號擁有930.9萬粉絲，不止于此，還布局了強大的賬號矩陣，矩陣粉絲量已過億，百萬粉絲的賬號就有七個。

在線下，樊登讀書早以代理加盟的形式滲透到下沉市場，遍布全國各地的運營中心、授權點都在抖音設置賬號，同步生產內容。

樊登讀書一方面利用抖音去中心的算法，加大規模的流量投放，瞄準大眾情緒的觸點，制造話題和爆款；另一方面，在其代理商模式下，每個地區的運營中心、線下門店生產標準化的內容，知識的碎片化與短視頻領域的情緒泛化相碰撞，信息的狂轟濫炸將樊登讀書的聲量放大到了極致。

樊登老師的課程在各大平臺都有合作發布。包括知識平臺喜馬拉雅、小鵝通和知乎，長視頻平臺騰訊視頻、愛奇藝和優酷。

職場課程有《可復制的領導力》、《可復制的溝通力》；國學課程有《樊登講論語》；親子教育課有《12堂優秀父母養成大課》。

除了合作出課程，樊登還會和出版商合作，在出版的書籍中署名樊登推薦。

現在市場競爭非常激烈，光是深圳每天就有1300家新公司注冊，淘寶的同行有拼多多，抖音的同行有快手，因為每家公司都想做廣告，所以現在的廣告成本越來越高。

而私域裂變增長就能很好地降低獲客成本。它的本質就是由老用戶帶來新用戶，動力通常是利益驅動。看了樊登讀書的用戶增長方法，不難發現，它有兩個優勢，既節省了大量的推廣費用，又起到了高效漲粉的效果。