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    被稱為“續命水”的檸檬茶，如何突圍有品類無品牌的困局？

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    夏天的風已漸趨火熱，就連空氣中都彌漫著曬焦的味道，外出也成為了一場鼓起勇氣的冒險。在炎炎夏日，但凡能觸發消暑解膩的事情，都能引起大眾強烈的關注度。

    作為夏日絕配的檸檬茶，它能帶給大眾內心冰冰涼涼的爽感，深得人們喜愛，檸檬茶正成為繼咖啡、奶茶之后，引領茶飲界第三賽道的“獨角獸”。

    ▲圖源網絡，僅學習勿商用
    檸檬茶成爆款單品
    茶飲市場發展勢頭“兇猛”
    檸檬茶如今已是整個即飲茶中歷史最長的品類之一，經過了30多年的深耕，已經聚集了大批的粉絲愛好者。
    而這一切主要歸功于長期接受港式茶餐廳文化的熏陶，廣東人對檸檬茶港式茶飲的喜愛程度非常高。隨著地域痕跡淡化的趨勢，檸檬茶的熱度逐漸蔓延至全國各個地區，成為當代青年的“續命水”。
    ▲圖源喜茶官網
    隨著大眾熱度的普遍提高，檸檬茶一躍成為爆款單品，在茶飲市場發展勢頭越發兇猛。從百度指數來看，“檸檬茶”這一詞匯，在2016年和2017年出現搜索高峰。也正是在2017年前后，以檸檬茶為主要產品的茶飲店開始如雨后春筍般在市場出現。
    近年來，茶飲巨頭紛紛涌入市場。
    瑞幸推出“小鹿茶”進軍茶飲市場；星巴克推出8款茶飲新品，其中“橙柚派對”就有檸檬的身影；書亦燒仙草、蜜雪冰城也出現檸檬茶。
    更有前段時間爆火話題，喜茶歷經5年時間，帶著曾經的經典王者“爆檸茶”回歸，它在當時就以拿下爆款人氣單品的優異成績。
    ▲圖源網絡，僅學習勿商用
    近日喜茶推出升級版“爆檸茶”系列，包括綠爆檸、巖爆檸、香爆檸以及僅售三天的彩蛋青爆檸四款，首日便售出近40萬杯，這4款“爆檸茶”之所以如此受歡迎，在于每一款的口感都很豐富，與市面上的爆檸茶相比，更獨特，更上頭，深得年輕人的芳心。
    還有多家以檸檬為主題的茶飲品牌涌現，搶占市場。
    全國各地以檸檬為主題的茶飲品牌應運而生，如快樂檸檬、檸檬工坊、1檸1…并形成了一定的規模。
    其中比較出名的王檸品牌，這是在深圳爆火的品牌，成立之初通過小紅書等熱門平臺的助力，大大提升了品牌的知名度，如今等一杯檸檬茶甚至要排隊半個小時左右。“手打渣男檸檬茶”、“手打渣女檸檬茶”和“泰式涼涼檸檬茶”一直是門店售賣最好的三款主打。目前王檸檸檬茶在深圳已有7家門店。
    檸檬茶被奉為“續命水”

    檸檬茶最為經典的是瓶裝、灌裝的香港品牌維他檸檬茶，以及以套餐標配單品的出現在港式茶餐廳里的檸檬茶飲品。如今被奉為“續命水”，它是如何一步步進擊消費者心智的？
     1、酸甜適中，好喝解暑 
    首先是檸檬茶本身的口味：酸甜適中，香氣滿腔，甜而不膩，檸檬的酸、紅茶的香加上果糖的甜，搭配恰到好處的的冰涼口感，從入口得到入喉，令人神清氣爽。
    ▲圖源網絡，僅學習勿商用
    作為夏日解暑暢飲的檸檬茶，是上班族提神醒腦的首選，還有其酸爽的口感具有開胃的功效，也可以說是吃飯必備神器。這就是為什么很多人雖不喜歡奶類的飲品，但卻不會拒絕檸檬類飲品的原因。
     2、健康水果，契合養生趨勢 
    當下的年輕人早早就開始了養生的步伐，在一邊崇尚享受的同時還是希望能滿足對于健康的需求。而檸檬本身就是一個健康水果，內含豐富的維生素，能極大提高人體的免疫力，還具有美白的功效。
    ▲圖源網絡，僅學習勿商用
    如此一款符合健康需求的飲品怎么可能不受大眾的喜愛，檸檬茶與生俱來的優勢，讓受眾在面臨芝士茶、奶蓋茶等這類高熱量的飲品時，自然而然就會傾向于選擇清爽口感、低熱量的檸檬茶。
     3、制作成本低，引流爆款 
    相比較于其他飲品的制作成本，檸檬茶的制作材料就十分簡單，而且成本也極低，一個檸檬在進行切片切塊后還可以分成幾杯，再加入少量的蜂蜜或糖后就變成了一款清爽解膩的飲品。
    ▲圖源網絡，僅學習勿商用
    于是，很多茶飲店的標配就是檸檬茶，它也作為店內的引流爆款存在，深得店鋪與消費者喜歡。
    檸檬茶頭部品牌尚未出圈
    雖然檸檬茶進階為流量爆款單品，但如今的茶飲市場，還尚未出現具備全國性連鎖的檸檬茶頭部品牌，這與檸檬茶本身的特質也密切相關。
     1、同質化現象嚴重，品牌難造“記憶點” 
    檸檬茶用料單一，大部分都是檸檬與茶結合，這就導致了市場極易復制，當所有品牌都以此推出單品時，就產生了產品的同質化現象，在眾多品牌都在進行檸檬茶的銷售時，受眾心中也就難以產生對于某一品牌特殊的“記憶點”。
    想要改變這種現象，眾多茶飲品牌就要去追求產品的差異化，創新產品勢在必行，通過豐富口感來獲取消費者的芳心，就比如可以在檸檬茶中加入時下大眾喜歡的配料，在給消費者帶來新鮮感的同時也能形成品牌的差異化認知。
     2、操作簡單，人人可上手 
    檸檬茶過于簡單的制作方式也成為了品牌發展的絆腳石，由于檸檬茶操作簡單，而且網上還有大量制作檸檬茶的視頻，于是就出現了人人都可輕松上手的現象。

    大眾在家都能輕松制作檸檬茶，而且不易出錯，還能自由掌控材料的配比，甜度、冰塊都可自行決定，而且與店內購買相比，成本更加小，于是一部分人也就減少了購買的行為，品牌因此也就流失了一大部分喜好檸檬茶的客戶資源。
     3、品質難以穩定 
    檸檬茶的品質不容易把控是品牌十分困擾的問題，因為任何一款飲品，都會因甜度的高低，冰塊的多少，導致口感和品質出現差異化，這在檸檬茶飲品上體現得更為明顯。
    ▲圖源網絡，僅學習勿商用
    不同產地、農場、土壤種植出來的檸檬都會存在一定的差距，而且檸檬屬于四季果，不同季節果皮的厚度、皮油含量、含汁量、酸度等都有比較大的差別，所以十分容易出現品質、味道不夠穩定的情況。

    針對這種現象，就需要品牌方根據檸檬產季及時調整產品配方，通過增減檸檬使用量和調整茶水比、手打方式的辦法，才能最大程度的減少不同產季的檸檬帶來的口味變動。
    ▲圖源網絡，僅學習勿商用
    如今檸檬茶成為茶飲市場炙手可熱的全新賽道，雖然競爭十分激烈，但仍有有足量空間的紅利仍等待品牌發掘，品牌之間的爭斗勢必越來越白熱化。未來的檸檬茶市場值得我們期待！
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