門店合伙人的6種模式，關鍵是如何落地？

第一，如何解決店長從公司干轉變為自己干？

第二，如何解決店長從單獨干轉變為培養新店長共同干？

第三，如何解決店長從為單店小盤子干轉變為公司大盤子干？

企業在連鎖化的過程中，其本質始終是圍繞著“人”在進行連鎖，“萬店連鎖”只是一個必然結果，而如何運用合伙人機制推動“人心的連鎖、人才的連鎖”才是實現“萬店連鎖”的關鍵手段。

門店合伙人制度的本質在于建立一套核心人才選用育留的激勵機制。

公司提供平臺、資源、資金和產品等要素，核心人才提供技術、才能、勞動等要素。

即公司為合伙人提供創業平臺，實現公司與合伙人之間的利益共享與風險共擔的機制。

門店合伙人對于企業：解決人才復制和快速良性開店問題；對于老板：省錢、省事、省心；對于店員：有錢、有地位、有未來。

今天跟大家分享門店合伙的6種合作模式：

1、單店合伙

以單店為合伙單元進行合伙，適用的場景：適合單店作為獨立運營單位；

門店相距較遠無法合作或相近不需要合作；單店較大，單店業績增長能夠支撐店長合伙人獲得2-3倍收入。

2、多店合伙（小區制）

以多店作為合伙單元進行合伙，適用的場景：適合以多店作為小區獨立運營單元；門店之間需要合作；單店較小，單店業績增長不能夠支撐店長合伙人獲得2-3倍收入。比如：立美力。

3、聯營模式

需要注意的事項：收押金，保證商品安全，必須全部采用線上支付，走公司賬戶，采用分賬系統。比如：名創優品，投資人帶著兩種東西來找名創優品：好的店鋪位置和錢。然后，就等著分錢吧，管理的事情，總部來，名創優品每天晚上把營業額的一個比率，作為投資收益，打給加盟商。每天晚上都能躺著數錢，還不用管理，這對加盟商來說是巨大的激勵。

4、裂變模式

喜家德這種以培養人為主要標準的機制，避免了連鎖型企業擴張時缺少人才的問題，用內部人才輸出的方式支撐著企業的持續發展。

5、賣店模式

公司先養店，到門店開始賺錢時，把門店賣給合伙人進行合伙，比如：麥當勞賣的產品是漢堡、薯條，但這絕不是它盈利收入的主要來源。

因為麥當勞的創始人雷·克洛克曾經明確無誤地表示：“麥當勞不是做漢堡的，真正的業務是做房地產。”

麥當勞投資開一家餐廳大概300萬，賣掉大概800萬，然后用賺來的錢繼續開店。

6、會員模式

公司和會員聯合開店，并以服務會員為主的門店模式。

在講如何導入之前，我們還是要重新關注一下做門店合伙人的價值：門店合伙人的重點在于“人”，這個和大家常常聽到的阿米巴及股權激勵重點在于“機制”不同，門店合伙人解決問題的根本在“人”，而不在“機制。

• 門店（裂變擴張）是目的

• 合伙（授權分利）是機制

• 人（選用育留）是根本

1. 制定競聘方案
   
2. 宣傳推廣
   
3. 報名額資格審核
   
4. 競聘輔導
   
5. 競聘和選舉
   
6. 磨合和輔導
   
7. 考核和轉正
   
8. 簽約和入伙
   

而對于門店來說，招募合伙人，我們也需要設定一定的門檻和步驟，這樣可以很好的對我們的準合伙人進行篩選，保證這一這一制度的落實可以讓多方的都獲利：

1. 確認合伙人畫像：門店的合伙人的對象可以是門店內店長、店員，也可以是區域管理的人員及店長師傅，更可以是門店的客戶

2. 招募渠道的選擇：純店內人員、區域或者客戶方

3. 合伙人營銷：酒香也怕巷子深，與品牌一樣，不進行營銷就沒把價值傳遞給我們的準合伙人

4. 面試甄選

5. 磨合和輔導

6. 考核和轉正

7. 簽約入伙

小結：

現在做連鎖，做企業早已過了單打獨斗的時代，企業想要成功，特別是連鎖企業想要成功就必須源源不斷吸引人才進來，同時可以通過各個模式把這些人才留住并且發揮其價值。

但同時要記住，合伙制是把雙刃劍！做得好，老板解放，快速連鎖！

做得不好，烏煙瘴氣，不好收場！而且要采用專業的分法，分出干勁，達到激勵效果；不然想當然的分，就是分贓，只會分出恩怨情仇！

附：合伙機制常見的錯誤

1、分股分得不稀罕，可有可無、討價還價

2、分股分成大鍋飯，坐等分紅、坐吃山空

3、分股分出一堆怨，勾心斗角、內耗加重

4、分股分出動力減，喪失斗志、小富即安

5、分股分出競爭者，提供資本、單飛創業

6、分股分出白眼狼，恩將仇報、傷財傷心

7、分出容易收回難，自作聰明、惹上麻煩

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