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    72小時賣出近2億！奈雪6周年生日季做了哪些動作？

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    72小時售出1.9045億銷售額。
     
    這是奈雪的茶6周年生日季活動，3天創下的成績。
     
    官宣品牌大使NAYUKI，發售生日季限定卡，推出線上NFT數字藝術品。
     
    運用流量邏輯帶貨，實現營收新增長，奈雪具體做了哪些動作？
     

     
     
    奈雪生日季戰績：72小時賣出1.9億
     
    這幾天，要被奈雪的茶6周年生日限定儲值卡刷屏了。
     
    如果你是奈雪的會員，就會收到小程序發出的儲值優惠短信；這兩天刷抖音，奈雪的茶直播間里也一刻不休息地介紹儲值卡福利。
     


    這波強覆蓋下，身邊不少朋友都下單了，有的作為自己消費，有的做禮物送人。總之，這種儲值式大力度折扣，肉眼可見的優惠，讓人很難拒絕。

    效果也是顯著的。
    據了解，此次生日季活動，奈雪72小時售出1.9045億銷售額。
     
    截至11月，奈雪的茶已經在全國80多個城市開出700多家門店，如果按此前報道的奈雪月店均100萬來算，這相當于全國門店近一周的銷售成績。
     
    把品牌生日季造出勢能，奈雪這次打出了模板——
    不是傳統的用微信、微博發海報，而是在新渠道做新內容，通過直播、小程序等平臺進行，還和營收綁定。
     

    通過小程序進行造勢


    據了解，本次活動中，奈雪官方渠道
    （官方小程序、抖音直播間、線下門店）
    銷量占比97%，其中官方小程序占比68%，顯示出品牌自有流量的價值。
     
    另外，在同一ID限購6張的規則下，共售出190萬張卡，其中老用戶占比89.5%，新用戶占比10.5%。在保持高復購的同時，也實現了引流拉新的效果。
     
    能把貨“帶”動，除了優惠外，也需要口碑和品牌力做背書，讓消費者信任才會下單。

    而通過強品牌力，在強渠道利用流量達成營收增長，是奈雪六周年活動的第一步。
     

    IP新玩法：發布NFT數字權益藝術品
     
    比這波銷售數據更亮眼的，是背后的一系列策劃：
     
    奈雪還發布概念視頻，官宣品牌大使——NAYUKI，
    不是明星代言，而是將品牌人格化。
     


    這個IP人物NAYUKI，頭上帶的是奈雪標志性愛心塞，從眼睛到著裝都是奈雪的LOGO綠，懵懂可愛的形象如茶芽初綻，頗具辨識度。
     
    重點是，這不僅僅是一個IP形象。今年元宇宙概念爆火，奈雪圍繞NAYUKI推出線上NFT數字藝術品，含隱藏款在內共7款，限量發行300份，只在線上以盲盒形式發售，不制作實物。
     


    NFT是一個最近幣圈流行的新概念，可以將其看作一款數字藏品，就像線下的收藏品一樣，它是稀缺的、有價值的，但它存在的方式是虛擬的、線上的。
     
    如同區塊鏈一樣，NFT距離大多數人的日常生活還很遠，但它正在成為一種新的時尚風向。
     

    • 9月16日，支付寶推出了第一款3D數字藏品亞運會火炬；

    • 10月25日螞蟻鏈和敦煌美術研究所聯合發售兩款16000張NFT皮膚，因為搶購的人多，直接把網絡擠爆了；

    • 11月7日，EDG首次奪得英雄聯盟世界總決賽的冠軍，各大平臺紛紛發行數字藏品祝賀留念。

    奈雪的NFT，雖然不可以轉讓和交易
    （也不具有投資屬性）
    ，
    但作為新茶飲里的首次嘗試，也是借助IP打造與消費者互動方式，給市場帶來的創新玩法。

     
     

    奈雪如何持續拓展品牌力邊界？
     
    從本質上說，奈雪6周年銷量實現、品牌IP形象發布和被關注，都是基于品牌力的賦能，延伸多的多元動態。
     
    那么，奈雪是如何不斷拓展品牌力邊界的呢？
     
    1. 盲盒、潮玩、元宇宙，不斷升級活動形式
     
    奈雪這波生日季活動，用
    “直播+盲盒+潮玩+數字藏品”
    的一整套策劃，呈現了讓人耳目一新的售賣方式。

    奈雪生日季盲盒

    整套活動下來，突破了茶飲門店盈利的固有模式：

    不是賣現場制作的飲品，而是通過儲值卡形式刺激消費；
    不是傳統的盲盒或IP玩法，而是用NFT新概念，引領消費者新的關注度。
     
    這種創新式的活動每年都在升級，去年五周歲生日季的活動，奈雪打出“127奈雪節”的概念，并以“袋袋相傳”為主題，將5年來的主題紙袋做成一面巨幅品牌墻，仿佛一座時光機，載著粉絲再次回到與奈雪初次見面的地點。
     


    引發一波討論熱潮的同時，還透過袋子回到品牌本身、回到每個消費時刻，促進消費者和品牌間的連接。
     
    2. 對當下年輕人消費情緒的洞察和把握
     
    在產品上，奈雪品牌力的體現更充分。回顧奈雪的茶過去這一年的動作：
     
    年初，成功把“3秒微澀、5秒回甘”的油柑推出圈，讓這一小眾水果走出潮汕被更多消費者喝到。
     


    年中，用濃濃東南亞風格，推出一支魔性十足的“泰味戲中戲”，將大火的“生椰”元素與品牌巧妙融合，推出生椰斑斕新品。
     
    再到最近，和愛心小熊的聯名，以“美好發射”為主題推出線上表情包和線下主題限定包裝，在社交平臺上掀起“消費者留言多要袋子”的呼喚。
     


    這些產品的出圈和消費者反饋，體現了奈雪在產品打造上的實力，
    這背后，是基于對自有消費者喜好的把控、對當下年輕人消費情緒的洞察和把握。
     
    先懂自己的品牌，更懂消費者，才能做出更容易出彩的決策。
     
     
    3. 對茶飲門店模式的不斷突破
     
    對新茶飲來說，其固有模式是出售門店現制的產品。如今，在品牌力加持下，這一模式也在不斷被突破。
     
    比如零售產品領域——
     
    11月1日零點，“雙11”第一波開售期間，據奈雪的茶披露的
    數據：開售10分鐘，銷售總額便突破去年全天，斬獲花草茶銷售額排行榜TOP2。
     


    茶顏悅色、蜜雪冰城，紛紛開出新零售體驗店，奈雪的茶Pro店也是集合茶禮盒、零食類產品的零售模式。
     
    而
    讓產品從線下走到線上，從現制走向零售，構筑新的售賣場景，在拓展產品邊界的同時，也是品牌力的一種體現形式。
     
     

     
    總結奈雪的茶六周年策劃可以看到，
    一切
    流量玩法的背后，都是品牌力的集中爆發，是品牌6年來一步步積累的影響力的釋放。
     
    和奈雪一樣，找到自己品牌的核心客群，用他們熟悉的交流方式，借助品牌勢能，挖掘出新的增長點，是所有品牌都可以借鑒的思路。


    統籌｜笑凡  編輯｜居居  視覺｜江飛

    文章為咖門特別策劃


    原創文章，作者：咖門，如若轉載，請注明出處：http://www.kmwhg.com/232439.html

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