但上市兩周，就在喜茶
門店沖到人氣榜第2，且持續霸榜至今，銷量僅次于多肉葡萄。
這款相對低調的產品，是怎樣一步步被喜茶打造成爆款的？
周邊：香氛蠟燭、帆布包、指甲油
多肉青提系列自今年8月上線以來，持續霸榜，人氣一路走高：
雪山多肉青提、多肉青提油柑王
后續，喜茶又推出芝芝多肉青提、青提爆檸，以及一款瓶裝青提乳酸菌味氣泡水產品。
門店端反饋，上市兩周“多肉青提”系列沖到了飲品人氣榜TOP2，僅次于多肉葡萄，多肉青提蛋糕則常常成為喜茶蛋糕產品中的“當日銷冠”。
從消費端來看，在喜茶GO微信小程序的人氣榜單前10中，多肉青提系列占據了兩款，堪稱是喜茶“第二顆葡萄”。
這一成績，是如何實現的？有哪些借鑒意義？
以“多肉葡萄姐妹萄”名義出道，常與多肉葡萄以“姐妹萄”形式結伴出現，擬人化的設定，迅速吸引第一波關注；
延續手工剝皮去籽、手搗出汁等經典操作，延續多肉的口感，出品思路有鮮明的喜茶標簽；
最先上線的兩款產品中，雪山多肉青提打出“一杯約含42顆青提”的新標簽，以強調含量、雪山頂+整顆果肉突出水果本身的吸引力。
借力“多肉葡萄”這一經典IP，延續喜茶“多肉”的命名，占據產品心智優勢，從而實現第一波爆發。
真正賣得好的產品往往不是一蹴而就的，需要在推出后不斷打磨優化。
喜茶此次推多肉青提系列也不例外。
芝芝多肉青提
來看看喜茶的上新動作——
8月31日，喜茶在全國門店上新雪山多肉青提、多肉青提油柑王，同時推出多肉青提包包、多肉青提蛋糕、青提喜拉朵；
9月20日，喜茶推出“多肉青提”2.0新品：芝芝多肉青提、青提爆檸，其中青提爆檸同時具備喜茶爆檸茶系列的特點，頂部有一顆“暴風冰球”；
到了11月，喜茶又推出一款青提乳酸菌味無糖氣泡水，利用瓶裝飲料的便捷易得特性，將青提口味進一步推向更廣大的消費場景。
喜茶的下一步動作，是把“多肉青提”打造成和多肉葡萄、芝芝莓莓、芋泥波波家族一樣的產品IP。
出發，找到適配的品牌進行合作，深入核心客群生活的各個場景。
“產品IP”
。
它不單單是一款產品，更是一個知名度破圈、進一步為品牌帶來勢能的標簽。
每一個產品IP的打造，都是對品牌護城河的加深。
茶飲產品IP的打造要點：
先建立認知，可以關聯內部超級IP；
持續打磨，研發系列產品，將一個口味/高價值原料開發到極致，不斷拓展認知占領；
提煉標簽和價值，形成產品心智鏈接；
供應鏈整合，保證持續穩定供應；
IP開發，進入更多生活場景，以產品IP拓展品牌勢能。
新茶飲發展到這一階段，競爭早已不僅停留在產品層面。
從建立產品口碑，到打造產品心智，最終實現品牌壁壘的構筑。
統籌｜笑凡 編輯｜居居 視覺｜江飛
文章為咖門特別策劃
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