昨天的案例老板提供了店鋪投資和運營的原始數據，這篇文章我給大家整理一下，讓大家看到數據背后的一些東西。
原始數據看這個：
1次洪災2次疫情下的鄭州文具店經營數據 | 開店筆記
從原始數據，我覺得可以從以下5個角度看：
1，店鋪投資
老板說店鋪投資了36萬，其實不太準確，這里只能說，啟動資金是36萬，一年的房租7000*12=84000 和 15萬的進貨成本是屬于運營成本，不屬于店鋪原始投資。真正的投入是36萬-8.4萬-15萬=12.6萬。
啟動資金和投入相差這么大，這樣說明了，對于壓貨的生意，一定要有充足的現金流，還有就是房租最好是季度交，一年交壓力太大。
2，保本營業額
保本營業額的公式大家還記得不？保本營業額=固定成本/毛利=（7000租金+4000人工+500水電物業費）/ 40% = 28750。這個是理論保本營業額。
看了昨天的文章大家知道，老板從8月到12月，營業額為155123，減去各種開支之后，還虧一點點，一位虧得很少，我們可以他現在的狀態當作保本的狀態，也就是說155123這個營業額就是保本營業，每個月就是31024。這是實際保本營業額。
理論保本營業額28750和實際保本營業額31024之間，為什么會有差距呢？因為毛利，40%的毛利，老板也是預估的，任何店鋪的老板在算賬之前都沒法把毛利說準確，只能說個范圍和大概。
那這個店的真實毛利大概多少呢？毛利=固定成本/保本營業額=11500/31024= 37%。
3，損耗
40%和37%差距怎么來的呢？我覺得重要來源于兩個，一個是正常的損耗，比如運輸過程中破損了，或者遺失了；一個是被偷被盜，文具店因為面向的是小朋友，而且都是小東西，東西很容易被偷的。
開文具店的老板算賬的時候要把這部分損耗記上。
4，理想營業額
老板對自己的店鋪肯定有所預期和評估，那多少營業額是自己理想的營業額呢？
可以根據回本周期來算，就是根據店鋪投入來算。一個小店的回本周期我認為一年到一年半是合理的，這里為了方便計算，就按照一年來算。
這個店投入12.6萬，那一個月的凈利潤就應該是=12.6/12=1.05萬
理想營業額= （固定成本+理想凈利潤）/ 毛利=( 1.15+1.05)/0.37= 59459,這意味著，老板如果每個月做6萬塊左右的營業額，這個店就很不錯了。
5，房租倍數
一個生意，成本結構基本都是大差不差的，那對于文具店來說，你也可以根據房租來快速判斷保本營業額和理想營業額。
保本倍數=保本營業額/房租=31024/7000=4.4倍，理想營業額=59459/7000= 8.5倍。
假如你找個店做文具，假如5000一個月，那你起碼要做2.2萬的營業額才能保本，做4.25萬的營業額才滿意。
有了這個范圍做參考，你覺得你對于一個店的判斷會準確很多。
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