包裝巨頭奧瑞金，還準備做飲料巨頭？

奧瑞金的自營飲料產品可能要進入冬奧會的貨架了。

根據奧瑞金1月26日發布的公告顯示，日前奧瑞金已經與中體產業集團簽署戰略合作協議，雙方秉著平等互利、優勢互補、合作共贏的原則，建立長期、穩定、緊密的戰略合作伙伴關系。同時，雙方將在各自策劃、制造、渠道、科研、賦能、宣傳等優勢的基礎上，共同開發運動類食品飲料產品。

值得關注的是，在去年下半年引入華潤作為戰略投資股東時，大健康領域的食品飲料產品開發和運營，就曾是華潤和奧瑞金合作的重心。

此番奧瑞金又牽手的中體產業，還有一個角色，是北京2022年冬奧會和冬殘奧會特許零售商。

短短兩年時間，奧瑞金已先后引入中國紅牛和戰馬的運營方華彬集團與國內大消費領域龍頭華潤資本作為戰略股東，如今又牽手體育龍頭，從而顯示出奧瑞金近年來在夯實“綜合包裝解決方案提供商”主營產業優勢上縱橫捭闔，且尋求第二增長曲線的戰略目的已逐步清晰。

2021年9月份，奧瑞金與云南省國資平臺聯合打造的元養物語系列飲料，高調亮相COP15峰會。而在今年1月上旬，中體產業在投資者互動平臺公布：公司深入開展體育經紀、體育賽事、市場開發等業務。公司作為北京2022年冬奧會和冬殘奧會特許零售商，積極做好相關運營服務工作。

從雙方戰略協議的細則來看，雙方關注的焦點，應不止于已有產品的破局。根據協議，雙方將與相關權威機構合作開發、推廣具備運動、健康元素的系列功能性食品、飲料。且雙方會根據業務合作情況及需求聯合成立合資公司，圍繞運動飲料、食品行業等領域方面，深度挖掘開發各自資源優勢，孵化培養運動食品飲料自主品牌。

這或意味著，將有新的一款飲料在奧瑞金和中體產業的加持下面世。

如果說中體產業是奧瑞金拓展TOC市場的優質合作伙伴，那么華潤資本的加持則為奧瑞金的大健康、大消費的未來戰略走向奠定了底氣。

從雙方合作歷史沿革看，華潤旗下的華潤雪花，是奧瑞金在啤酒包裝領域的重要客戶。

雙方均未披露在資本層面進一步合作的具體方向，不過從賽道來看，雙方在一些產業方向上具備共識。

比如奧瑞金與云南省國資平臺合作推出的“藥食同源”系列植物功能飲料元養物語系列的火麻仁核桃露，此外，還包括魔罐午餐肉、水果時光罐頭、碗罐即食營養品等，這些產品均需要優勢渠道賦能助力。

“在消費品這個板塊，在奧瑞金的下游有很多消費點，我們都有更深入的想法，比如借助華潤的渠道孵化更多新品，在品牌培育上做一些符合當下消費升級的新產品。”華潤資本總經理秦鋒去年在接受21世紀經濟報道采訪時表示。

要知道，華潤本身旗下華潤萬家超市，系國內最大的商超連鎖之一，未來奧瑞金旗下快消單品是否會借力華潤的渠道優勢，將是行業一大看點。

而有業內人士指出，奧瑞金是華潤資本在大消費賽道細分行業里唯一一個TOB端企業。在華潤入股之前，奧瑞金已經基于“包裝+灌裝一體化解決方案”的業務，完成“一體化飲料代工能力及供應鏈體系”，未來雙方可能會合作開發更多TOC產品。

近幾年，包裝巨頭奧瑞金一直在謀求積極的戰略轉型，以破解其過分依賴紅牛的經營現狀。

在華彬紅牛最為風光的20年，與其深度綁定的奧瑞金也是呼風喚雨，發展迅猛。但奧瑞金過度依賴紅牛的不利因素，也令這家上市公司飽受市場質疑。2016年紅牛對其貢獻營業收入達49.75億元，營業利潤9.71億元，毛利率45.38%。整合數據可知，僅紅牛就為奧瑞金貢獻了65%的營收和營業利潤。正是如此，雙方建立了堅不可摧的合作關系，甚至部分工廠為雙方協同建廠。

但近三年來，泰國天絲與華彬紅牛圍繞著商標權的爭斗愈演愈烈，奧瑞金不得不與華彬中國共進退，因此也被泰國天絲告上法庭并索賠3050萬元。受此影響，奧瑞金市場狂跌百億，可謂受到了沉重的打擊。

盡管華彬集團也不斷向奧瑞金示好，并多次通過旗下公司增持奧瑞金。但商業戰場沒有永久的朋友，只有永久的利益。奧瑞金為了擺脫對紅牛的“依賴”，先后簽約健力寶和飛鶴乳業等企業，還與紅牛的競爭對手東鵬特飲搭上了關系。

而奧瑞金在最近的三季度財報中表示，近年國產奶粉份額持續增長，公司奶粉罐業務發展良好。同時，不斷拓展新的合作客戶，將奶粉罐業務作為新的業務增長點。此外，奧瑞金二片罐湖北咸寧工廠與元氣森林、伊利、東鵬、新希望乳業等深化合作、開發新產品，為客戶提供包裝、灌裝一體化綜合解決方案服務。

不僅如此，奧瑞金的戰略規劃還包括從TOB業務延伸到TOC業務。而從紙面上看，奧瑞金也確實具備稟賦優勢：人、財、物都不缺。

財報顯示，公司2021年1-9月實現營業收入100.05億元，同比增長26.98%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為8.25億元，同比增長70.88%，每股收益為0.3408元。截至2021年三季度末，奧瑞金已在全國16個省區市擁有40余家生產基地。

根據財報，奧瑞金主要業務是為快消品客戶提供綜合包裝整體解決方案，包括以各類金屬易拉罐為主的包裝產品設計與制造、灌裝服務、基于智能包裝載體的信息化服務等。主要服務的快消品品牌有紅牛、飛鶴、君樂寶、旺旺、露露、林家鋪子、東鵬特飲、健力寶、加多寶、可口可樂、百事可樂、元氣森林、天地壹號等。

奧瑞金此前曾表示，除元養物語外，自有品牌還包括午餐肉、精釀啤酒、水果罐頭等。在開發自有品牌的同時，還推廣一體化服務商業模式，形成“包裝+快消”的互促式發展格局。

前文所述的奧瑞金與中體產業的戰略合作協議就是一個典型案例——雙方合作的一個基礎即是奧瑞金在飲料、食品方面擁有專業開發團隊，在包裝制造、食品飲料生產制造、品牌營銷策劃、客戶資源等領域的優勢。

該合作也顯示出，奧瑞金并非單純的轉向快消品類運營，而是將傳統的制罐、灌裝等業務做進一步延伸，為戰略客戶定制性的開發新的食品飲料品類。

其內涵是，奧瑞金由傳統的TOB業務領域，轉變為TOC和TOG雙翼配合的戰略。

從協議內容來看，除了運動食品飲料的開發工作，雙方還在體育營銷傳播、體育賽事IP的打造、體育教育培訓等領域展開合作。事實上，奧瑞金在打造綜合包裝解決方案提供商中，體育營銷一直是其中關鍵的一環，并為此在足球、冰球等領域布局了一系列業務，包括組建冰球隊參加超級聯賽、成為NHL全球官方合作伙伴及NHL中國賽創始合作伙伴、收購法國職業足球俱樂部等。

在奧瑞金掌門人周云杰看來，隨著消費市場觀念的改變和互聯網的發展，包括飲料行業在內的營銷傳播方式也在變化。“現在大家獲取信息的最大來源是互聯網和手機，這就需要我們搭建更多能為客戶服務的平臺。過去我們完全站在后面，最多出出主意和資金，現在盡量往前靠，甚至要走到客戶的前面，我們要先把平臺搭建起來。”周云杰說。

就在1月13日，奧瑞金在投資者互動平臺表示，元養物語目前處于推廣階段，21年成為聯合國coo15生物多樣性大會指定飲品，目前已經開展了線上淘寶，阿里直播等推廣，預計春節后會繼續加大線下推廣并進入商超渠道。

現在的奧瑞金不僅只是一家包材供應商，聯動體育營銷及背后資本的強大助力，“包裝+”戰略將會為其自營品牌推廣實現強大賦能效應，未來發展前景值得持續關注。