高顏值大發展的小微餐飲 | 婉魚事業部總經理萬松

今天，參某為大家整理了婉魚事業部總經理萬松的演講內容《高顏值大發展的小微餐飲》。

婉魚事業部總經理萬松

2004加入湖北李二鮮魚村餐飲連鎖管理有限公司，正式步入餐飲行業。2014年時任李二鮮魚直營運營總監的萬松，憑借多年餐飲運營經驗和對90后餐飲理念的認知，創辦李二鮮魚全新售賣模式，實現門店日均營業額超2萬的佳績。

2017年，萬松與集團研發團隊共創全新“高顏值、文藝風”微小快餐品牌——婉魚。婉魚以其“精而美”的產品和文藝清新的品牌文化氛圍，滿足輕奢消費族對品質的高要求，亦成為職場奔波人士的小確幸。

小微餐飲正成為市場趨勢

今天探討的主題是高顏值的小微餐飲。

眾所周知，我們做任何餐飲品類都需要一個爆款產品，同時要有讓大家去了解你這個產品的能力。

小微餐飲，以前更多指代粥、飯、粉、面等容易復制、價格實惠的品類。而根據最新的數據顯示，現在小微餐飲的品類前5名是：連鎖小火鍋、中式快餐、特色小吃、西式快餐，甜品飲品。小微餐飲目前主要是圍繞這幾個品類進行發展。

全國總人口近三分之一的80、90后是消費的中堅力量，也是主流的消費群體。當前，小微餐飲的關鍵詞是：價格美、顏值高、可拍照。為什么現在流行小微餐飲，因為它符合主流消費群體的需求。

在這里要跟大家提一個概念：小微餐飲不等于小微餐企。早期的小微餐飲好入門、無管理、臟亂差，一般用來形容夫妻店和路邊攤。餐飲行業經過最近幾年的發展，讓小微餐飲有了另外的一層意思。因為現在很多小微餐飲能夠做到規范品牌化和連鎖化。

今天，我分享的就是餐飲和餐企的核心區別：產品的規范化。現在很多小微餐飲店的產品都在做減法，這其中的關鍵詞就是：連鎖、標準、復制。

2年發展400家門店

婉魚的小微餐飲連鎖策略

婉魚是湖北李二鮮魚村餐飲連鎖管理有限公司旗下品牌。我們專注于深研小微餐飲，重新定義一碗魚。

在短短2年里，我們將一個單品做到400多家的門店數。也許對于很多企業來講，400家門店并不是龐然大物。而我想強調的是，我們是把一個產品做到了匠心精神，把一個產品做成了一個連鎖企業，把一個產品做成了畢生的事業。

1、小微餐飲的核心關鍵：門檻低

我們現在做小微餐飲的核心關鍵點就是：入門非常容易。

婉魚堅持高顏值、營養健康的理念，以快捷方便、口味獨特、經濟實惠的產品，俘獲了眾多時尚食客和職場人士的青睞。將互聯網思維與現代經營模式相結合，打造新一代快餐連鎖餐飲品牌。

接下來給我們大家分享我們在武漢的一家門店的真實數據。

這家門店面積89平米，一共設置有45個餐位。數據顯示，日平均就餐人數是339人，翻臺率達到7.5。該店鋪的日營收可以達到15000元日營收，坪效達到168元168元/㎡/日。給大家簡單匯報一下，婉魚的預計回本周期是10個月。我們認為船小好復制，同樣的船小也好集中行使。

2、市場競爭的定位：精而美

婉魚的定位是精而美的時尚連鎖快餐品牌。

在信息過剩的時代，刪繁就簡才是獲得受眾“聚焦”的通途。婉魚90-150㎡店面，4款主打產品+2款葷素冒菜+8款涼菜+6款飲品的精簡菜品結構。迎合消費者從“群”到“個人”的用餐需求變化，將圍坐合餐的方式精簡為單人單份、快速消費的“小魚“文化。

婉魚以時尚年輕的90、00后和節奏匆忙的上班族為主要人群，產品在滿足目標客群用餐需求的同時，包攬各年齡層食客口味。

我們主要滿足消費人群對于快節奏生活的需求。高峰期3分鐘出品一份魚，低脂鮮魚與新鮮時蔬結合健康的烹煮方式，滿足快節奏人群對一份工作餐快捷、營養的要求。

3、高顏值的就餐場景

品牌名為婉魚，以“婉”諧音“碗”，表現產品呈現形式，讓產品更具象；同時亦寓柔和美好之意。用時尚柔美的寶綠色為品牌VI主色調，結合中式書法，將品牌名與“碗”的形象相結合，品牌認知度和記憶點兼具。

婉魚以“精而美、時尚文藝”自居，為匹配這一定位，品牌亦將“柔美而不失奔放”表現得淋漓盡致：百余條slogan中，只選中一句“每一碗魚，都溫婉如你”；每一處視覺表現畫面，均由奔放的畫筆手繪，細節處輔以溫婉的筆觸勾勒。

我說過婉魚的定位是我們的工作族，他們在高壓的狀態下，通過暫時的休息時間放松自己心情的同時，也可以通過我們就餐環境可以緩解他的工作壓力。

無論我們的裝修還是我們的產品，從內到外都帶給顧客一個不一樣的享受。每一個品牌都有自己的文化，都有自己所要突出的含義，每一碗魚溫婉如你，就是我們要帶來的就餐氛圍。

今天介紹高顏值的餐飲就暫時到這個地方，我相信通過我的介紹對小微餐飲和小微餐企有一個了解，謝謝大家！

孟小姐：13424391712

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