說說前面昨天文章的案例。
老板其實做得已經很完美了，毫無瑕疵，我本來是沒啥好說的，不過這么好的一個案例，值得還原一下整個過程，借這個案例說說如何把一件事情做成。
去年11月初的時候這位老板就在社群里，就套用了頂層設計的8件事情把自己整個想法發出來了，看完之后，我就覺得老板是做事之人，我說：
我覺得你規劃得挺好的，說得我都想買一盒了。你對8件事情理解也沒問題，只是一個問題，就是你做中高端，有點儀式感，價格又比別人高，如果是通過擺攤這種形式的話，顧客可能不接受。
我建議你擺攤的時候，價格就定低一些，這個時候不是做品牌，只是測試產品，測試模式是否可行，看看目標顧客是哪些人。
或者通過工作室的形式來做，宣傳主要通過網絡，比如大 v推薦，因為有大 v的背書，也會好很多。
從前面兩篇文章大家已經知道，老板沒有擺攤，而是通過微信朋友圈，效果也基本達到了。雖然只是賣了三千多塊錢，但老板的收獲是巨大的：
1，這個事情開始了，這是最有價值的。一件事情，你只有去做了，才會有所感受，感受才是真實的。試問一下，我們從小到大是不是有過很多想法，但是從來沒有去做過，怕這怕那怕失敗，一會覺得錢不夠，一會覺得沒準備好，一會該經濟不景氣，一會又怕俄羅斯和烏克蘭打起來，波及到自己。。。反正啥借口都能找上，就是不愿意嘗試一下。一件事情只要是開始做了，無論成功還是失敗，都值得尊敬。
怎么干一件事情是理性的呢？我覺得有兩個條件，一是做之前有個大方向，知道往哪里走，老板做之前做了頂層設計，就是一個大方向。二是低成本起步，擺攤，朋友圈售賣，或者少投入開店，都是屬于低成本起步。
2，做這個事情之后，你會發現你之前的很多想法是錯的是幼稚的，有些事情你做之前也很難想到。老板分享的3個很驚喜的事情，是實實在在來自顧客的鼓勵，這樣的鼓勵比任何旁人的鼓勵都讓人振奮；老板也分享了6個問題和相應的解決方案，你不做，哪會有人告訴你這些問題和對策呢，即使有人帶你，告訴你，你也未必相信。
昨天文章的題目很多人估計看厭了，但我愿意再重復一遍，有些事情就是如此，想都是問題，做才是答案。
3，做完之后，老板應該比之前更明白后面的路應該怎么走。目標顧客是哪些人，怎么找到他們，如何溝通，他們喜歡什么，價格是否需要調整，成本毛利如何，宣傳方式如何改進，如何從眾多的競爭對手中脫穎而出。。。。這些問題都會有新的答案。
考板做的這件事情我是看好的。他的想法很簡單，就是要把一個在他們當地很大眾化的傳統食品做得更加需求多元化，滿足更多場景的需求。傳統的做法相對低端，衛生和品相都不好，所以老板打算提一提，在味道優秀的前提下，重新定位，重新包裝，不僅節假日可以吃上有品質的年糕，而且還可以作為有社交屬性的禮品走親訪友，有新的消費場景，需求自然也會上來。
當然，這個定位不知道老板在這次試驗之后有沒有改變，如果是堅持，就需要有實體，并且有引領部分消費者的能力。有實體不難，有個形象好點的店鋪或者工作室都可以了，難的是引導大家消費的能力，這也是為什么我建議老板要考慮找個當地網紅帶貨的的原因，網紅其實就是比較大的消費者意見領袖，看到意見領袖吃這種年糕，大家跟著吃，看到意見領袖帶著禮盒裝的走親戚，大家也覺得很時尚。這樣的方式會比較快比較，行不行，過一次節就知道了。
分析這個案例，我主要是從“成事”的角度來說的。很多人缺少成事的能力，導致多少牛逼的想法胎死腹中，做成一個事情，需要經歷四個階段：有想法，開始做，檢查復盤，執行新的做法。這個案例就是一個完整得循環，下一次，老板一定會做得更好。
經常聽長輩討論某個人，會說：這個人能做事，能成事。你會做事，能成事，口碑就好，別人就喜歡，就會把重要事情給你辦，無論是打工還是自己創業，能成事的人才會被尊重。
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