這4個方法，幫你找到靠譜項目，提高開店成功率

經常被問到一個問題：一個特定的鋪子，如何選擇項目？這個問題可以延伸補一下：要在一個特定的商圈，或者一個小縣城開店，如何選擇項目？

這個問題不僅新手會問，老手也會問，所以值得說一說。再一個，有些特殊情況，可能是先選鋪子再定項目，比如買了鋪子，或者就要在家附近開店，不想跑太遠，這個時候，就需要思考如何找個項目去匹配店鋪的問題。

有四個思路可以找到靈感：

1，差什么，補什么。

找到成熟的類似的商圈，分析一下什么生意是必備的，是肯定有市場的，列一個表格。然后對比你店鋪所在的商圈的店鋪，看看哪些生意是缺少的，缺啥補啥。

一個城市也類似，比如，你在一個城市，看到一個生意很好，很有市場，而你所在的城市沒有，只要這個產品不是地方性特別強的品類，你的城市也基本有市場。

為什么這樣做可行？因為消費者的需求都是類似的，吃喝拉撒，七情六欲，日常消費就那些，一個小區的生意業態，到了另外一個小區也適用，所以，每個小區的生意都差不多，如果某種生意缺少了，不是沒市場，是機會。

做比較時，要注意的地方就是，需要類似，就是同檔次，同級別，高級商圈跟高級商圈比，小城市跟小城市比。

所以，看項目，增加見識很重要。這個方法的本質是增加見識，讓你的眼光從店鋪擴展到商圈，擴展到城市，看得多了，就知道好壞優劣，給鋪子匹配好項目的成功概率也就越大。

2，要什么，給什么。

這個方法是根據人群匹配項目，做得好，會讓你領先別人，走在前面的那些人，就是靠這個方法選項目。

主要是根據店門口路過的人群，這些人是最精準最容易得到成本也是最低的潛在消費者，一定要好好珍惜。比如每天路過很多小學生，周圍也有很多學校，那圍繞著學生群體，項目可就多了。

當然，你最好做自己熟悉人群的生意，這樣對他們需求的把握會更加準確。舉個例子，前兩天社群里一位老板就問了一樣的問題，他在一個商圈開店多年，有兩個奶茶店，經營多年，都是做年輕人生意，現在在同一商圈盤下來一個新店，不知道做什么。這位老板就完全可以做年輕小姑娘們的生意，圍繞著他們選擇項目，因為這個商圈有這些人，而且老板熟悉，不同店鋪引流更方便，成功概率就會大很多。

這個方法，要你對人群和需求有基本的分析和研究，需要你確定以后要服務的目標人群，了解這些人的基本生活習慣，消費偏好。否則，不容易入手。

3，什么做得不好，就做什么。

我覺得這個方法操作性也很強，而且很容易找到目標項目。

根據一個商圈某種沒有被滿足的需求來找項目，比如一個小區，一個難吃的要死的面館生意每天爆滿，你開一個快餐店也是很有希望的。這些人有快餐需求，沒有被很好地滿足，去吃面，只是因為小區附近沒有其他店了，你開個快餐就是解放他們。

如果第一個方法是人無我有，這個方法就是人有我強。在一個商圈，做得不好的店鋪很容易看得出來，主要你確定這個項目有市場，其實就是很好的機會。

但是，這個方法也有難點：

第一，別人做得不好，不意味著你就可以做好。你要清楚知道自己的優勢是什么，為什么我可以做好，應該從哪些方面努力和突破才能更好。

第二，更好還不夠，還需要有碾壓性的優勢。畢竟別人開在前面了，有一定的顧客基礎了，你作為后來者，需要付出更大的努力。

第三，需要強大的內心。很多人看到一家店生意不好，第一感覺可能不覺得是機會，而是覺得沒機會，告訴自己別人都做不好，說明自己也干不好，甚至覺得沒市場沒前途。這也是任何人和人巨大的區別吧，同樣一件事情，有些人覺得是機會，有些人卻認為是威脅。

3，有什么，就做什么

這個就簡單了，也容易操作，但不失為一種好方法。

當你看到一個品類，感興趣，于是開始分析其運營模式，以及對應的目標人群，看看和自己的投資預算，店鋪周圍的消費人群是否匹配，如果匹配就可以考慮。