一點點再次發力！看老派茶飲如何拿捏少女心

前段時間，老牌茶飲連鎖品牌一點點依靠自我革命令人刮目相看。時隔不久，一點點再次火了一把，在社交媒體上甚至引發了極大的反響，這次靠的是抓住“少女心”。

在最近新品系列周邊和發箍活動中，因可愛的外包裝和造型特點，一點點賺足了許多女性消費者的好感，成功實現了一波針對女性消費者的營銷。

現如今，年輕女性是新式茶飲的核心消費群體，因此洞察女性群體的需求也就愈發成了產品研發中不可忽視的一環，以此出發的產品也不斷涌現。

無論是產品本身還是包裝、活動，都是品牌為吸引女性群體、瞄準細分人群而做出的一系列營銷設計。

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可愛奶牛外包裝、小熊仔發箍

一點點俘獲少女心

在這次活動中，一點點推出了拿鐵系列限定杯套和牛奶包裝盒。突出的部分在于增加了許多可愛元素，這也是俘獲少女心的一點。

由于性別上的差異特點，女生天性更偏愛一些可愛的事物。因此，牛奶系列在外觀和設計上這種更偏向卡通、可愛的風格，相比寫實風格，這種奶牛形象更容易獲得喜愛，而且由于牛奶盒自帶的攜帶功能，能夠滿足女生們喜愛逛街的需求，一下子就俘獲了許多少女心。

? ?? 網友評論

“一點點，你好會拿捏少女心！”

“太可愛了吧！完全抓住本美少女的心了”，這是來自某社交媒體上女粉絲們的熱情發言。

此外，一點點吸引年輕女性的手段還不止這些。最近就還推出了買奶茶送小熊仔發箍活動，購買2杯可可奶茶或1杯可可奶茶+1杯波霸奶茶，即可換購小熊仔發箍1個。將女生的常用品發箍設計成可可愛愛的小熊樣式，不僅將“萌”屬性拉滿，也體現實用性，能夠吸引女性消費者。

? ?? 一點點買奶茶送發箍活動

02

茶飲需要學會“哄”女生才行

那么，作為現代年輕人的社交貨幣，在以女性群體為核心消費群體的茶飲行業，茶飲品牌都是如何“哄”女生的？這首先就得從女性消費者的視角去解讀。

01? ??更愿意為顏值買單??

“顏值即正義”，這是在茶飲圈被驗證過無數次的理論。對于女性消費者來說，好看，就是第一大殺手锏，她們也愿意為顏值的溢價而買單。

隨著新式茶飲競爭愈發白熱化，新茶飲包裝、外觀的重要性越發凸顯，具有高顏值、外觀精美這幾大特點的產品更容易吸引女生們的目光。觀察許多爆紅的案例，其中就不乏許多以高顏值出圈的網紅產品，包括奇特的杯型和精美的包裝等等，不僅在視覺上吸睛、養眼，顏值更能直觀地帶動銷量。

? ?? CoCo都可聯名kuromi

另外，可愛的事物也是吸引女孩們的一大因素，CoCo都可曾在10月份萬圣節期間與Kuromi舉辦聯名活動，推出了系列聯名飲品、周邊以及主題門店，推出之際就引發網友火熱追捧。

Kuromi作為在女性群體中廣為熟知的卡通形象，因甜美可愛、呆萌的造型，在女生中受到極大的歡迎。再觀察女大學生的桌面，Kuromi、玉桂狗等Q版卡通形象周邊早已占據大半江山，它們在形象上與女生自稱“小公主”的特質極其吻合。

因此，一點點奶牛周邊受女生歡迎也就不難解釋了，這類“軟萌”、自帶少女感的卡通形象，滿足了她們的少女心。

02? ??產品功能體現對女性的關愛??

? ?? 買奶茶送女生的貼心伙伴姨媽巾

隨著消費者對于健康茶飲理念的認識加深，養生元素成為流行趨勢，針對“女生大姨媽期間能喝什么”的問題，于此，茶飲加入紅糖、生姜、紅棗、枸杞等元素，研發出了紅極一時的“姨媽熱飲”系列飲品，針對特殊時期的女性群體。

“姨媽熱飲”等飲品的價值感不僅體現在養生屬性，更多體現的是對女性群體的關愛。紅糖等原料的加入，能讓女性生理期感到舒適，而只做熱飲對于特殊時期的女生來說接受度更高，當飲品被打具有“關愛”屬性的標簽后，這樣的誠意就更容易收割女性消費者的好感。

03? ??和娛樂圈合作，粉絲為偶像打call??

談到當下女性群體中比較流行的文化，“追星文化”當仁不讓，由于互聯網時代帶來的便利，以網絡為載體，“喜歡娛樂明星”、“熱愛潮流”已成為當代年輕女性比較鮮明的個性標簽。

從人群畫像來看，追星人群中女性占比達到93%。年齡方面，18至29歲的年輕人占比超過六成，90后和00后是構成“追星族”的主力，年輕Z世代有著較強的消費能力，愿意為自己的偶像打call，《維度》調查數據顯示，有近七成的粉絲都為自己的偶像花過錢。

? ?? 沈月成為書亦學姐星推官

瑞幸咖啡先后邀請湯唯、谷愛凌代言，老牌茶飲黑瀧堂邀請張彬彬代言，書亦官宣陳小春當首席巡店、邀請沈月做書亦學姐星推官……品牌也在為追星女孩謀福利，茶飲和明星合作，并借助明星效應帶動產品銷量。

04? ??附加值滿足女性喜好??

? ?? 左：LINLEE買奶茶送超嗲手提包 ?右：CoCo都可買奶茶送小紅花

除以上幾點之外，茶飲品牌還通過活動贈送女生所喜愛的東西來獲取好感。CoCo都可買奶茶送小紅花，LINLEE買奶茶送超嗲手提包，茶百道新出的聯名搭配買奶茶送女生的貼心伙伴姨媽巾，十分暖心……

這些看似不太貴重的小物件，但其實都是茶飲品牌懂女生的一些“小心思”，也正是它們維系著品牌與消費者。

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總的來說，茶飲是門“女性生意”。但也要警戒紅線，在重視女性消費群體的同時，也應保持充分的尊重。否則，不恰當的發言或文案，都可能招致負面效果。茶飲仍在不斷發展和更迭，但亙古不變的真理，還是用真誠抓住消費者的心。

（圖片來源：小紅書）