繼續昨天定位的話題，說兩個大品牌，大家更容易理解。
飛鶴奶粉
飛鶴這個品牌大家都應該知道吧，雖然有50多年歷史，但是就是最近七八年才快速發展起來的。2019年上市，最高2400多億市值。
快速發展的轉折點是在口號變了以后。之前，飛鶴打出的口號是“全產業鏈呵護寶寶的營養與健康”。他們的文案是這樣說的：“我們的奶源來自北緯 47°黃金奶源帶，這是世界上最好的奶源帶；這個地方晝夜溫差很大，根本不用打農藥，沒有農殘。叫‘飛鶴’是因為我們在丹頂鶴的故鄉——黑龍江克東縣，牛吃的東西質量非常好，并且是喝著蘇打水長大的。
聽起來挺動人的，但是消費者好像并不買賬，因為作為一個國產品牌，跟你競爭的是國際大品牌，而國際大品牌難道不是全產業鏈嗎？難道他們的牧場就不好么，相反，新西蘭國際牧場的名氣已經深深刻在消費者心中。
后來，飛鶴重新調整了定位，喊出了新的口號：“更適合中國寶寶體質。”
這定位其實很妙，甚至是跟競爭對手反著走，給了消費者一個“選擇我而不選擇競爭對手”的理由，順應了消費者認知：我是中國人，我更了解中國寶寶的體質，我們的牛奶就是為中國寶寶生產的。
這是一種差異化的定位，既超越了競爭對手，又讓對方完全無法覆蓋自己。國際品牌奶粉確實不差，但不能說更適合中國寶寶體質，它們的生產地注定了它用不了飛鶴的廣告詞。
這個口號出來后，還出現了一些波折，因為打了半年廣告，銷量并沒有明顯提升，是堅持這個定位還是重新調整，
飛鶴的老板當時非常堅定認為，既然選擇了這個方向就一定要有定力，“更適合中國寶寶體質”這個特點要堅持住，這個品牌廣告要持續打下去。在廣告打到第 10 個月的時候，飛鶴的品牌曲線過了拐點。
重新定位后的第一年，飛鶴奶粉的營收規模從 36 億元漲到了40 多億元，第二年漲到了 59 億元，第三年漲到 104 億元，第四年漲到 137 億元。
元氣森林
再說說另外一個這些年成長像火箭一樣快的品牌，而且最出名的就在于其精準定位。這就是飲料品牌“元氣森林”。
元氣森林2016年才成立，到2022年，年營業額預估在90-100億之間，六七年時間成長為一個實實在在的獨角獸，估值超過60億美元。在飲料這個紅海市場里確實是不容易啊。
實際上，他們早期并不被大家看好，因為飲料行業競爭太激烈了，老行業，巨頭盤踞，可口可樂，農夫山泉，康師傅、統一。。。等品牌穩固占據市場份額。
能夠迅速破圈爆紅，離不開其精準定位：面向90后，追求更健康生活，不想喝碳酸飲料的年輕人，他們不再一味地追求口感，而是越來越傾向于購買更加健康的食物和飲料，元氣森林順勢推出“0糖、0卡、0脂”的無糖飲料，并且豎起了自然，健康，輕食的的大旗。
可以說，一推出，就切中了目標顧客的痛點：出門在外，渴了，想喝水，但又不想喝沒有一點味道的水，而且不想因為喝水長胖，怎么辦？就喝元氣森林，因為元氣森林的水就是為這樣的你設計的，有甜味，但是沒負擔。
不知道各位，我反正除了礦泉水，元氣森林必定是選擇之一，不是他的水多好喝，而是在乎瓶子上說的“0糖、0卡、0脂”，喝了沒有心理負擔。
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如何定位呢？
除了昨天提到的人群和需求兩個概念，還有三點要注意：
1，是否擊中了顧客痛點，如果沒有照顧到顧客的痛點，那顧客是不會買賬的，你的轉化率和留存率都會比較低，宣傳成本就會比較高。痛點是比需求更高的一個概念，需求未必是痛點，但痛點一定是需求。
2，是否做到了差異化。要不一樣的思路，而不是跟隨別人的思路，就是給顧客不同的購買理由。否則就會陷入紅海的競爭中，無論你付出多大的努力，都會因不能凸顯自己的優勢而被淹沒，無所作為。
3、是否能夠說到做到。就是說，你做定位要結合自己的能力，最好是自己的優勢，做到揚長避短。你能深刻理解需求，并且開發出相匹配的產品和服務。如果發現自己沒有某方面的能力，那就要培養，要學習。
我常說，開店如果做好了產品，選址和宣傳這三點，你的店賺錢并不難。如果你在這三點的基礎上，還能把定位做好，就是高手了
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