保本點：一個神秘關健詞，但決定了你餐廳的生死！

餐廳運營數據對于很多餐飲人來說是陌生的，也許每天會用到，但卻無法用理論自圓餐廳運轉態勢，不妨一點點學起。

什么是保本點？

保本點：盈虧平衡點（Break Even Point,簡稱BEP）又稱零利潤點、保本點、盈虧臨界點、損益分歧點等。通常是指全部銷售收入等于全部成本時的產量。以盈虧平衡點的界限，當銷售收入高于盈虧平衡點時盈利，反之，就虧損。

很復雜吧？來，簡單粗暴總結：

營業額>保本點，賺錢；營業額<保本點，虧錢。

（這還不包括投資款哦，只是日常經營）

為什么要算保本點？

知道了它的重要性，相信以后你都會好好對待它

1、它可以幫你衡量一家門店是否值得投資；

當你算出一家門店的保本點后，如果這個業績實在太高，根本不可能達到，那這家店是不值得投資的。

例：保本點＝3000元，預估營業額＝10000元，投

保本點＝3000元，預估營業額＝1000元，不投

注：本文中所有的保本點是指餐廳每日營業額保本點，也就是說餐廳每天做多少業績持平。

2、它可以幫你的團隊更好的經營餐廳；

保本點就像一個燈塔，它可以告訴你離目標還有多遠，還需要怎么奮斗。

例：保本點＝3000元，目前業績2500元，那么還有500元的差距，可以做點外賣

3、保本點是一個明確的數字，對利潤有指導意義；

有一種可能性是，你的餐廳是賺錢的，但是，利潤是否合理，完全不知道，但是，當保本點算出來后，你理論上應該賺多少錢，就會清清楚楚。

算法說難也難，說簡單也簡單，就看你認真不認真，先學習幾個概念

經營周期

餐飲不同于其它行業，一般說來，計算周期以一個月來說比較科學，也就是每個月出一次報表。

營業額

1、月營業額＝餐廳30天營業額的總和

2、餐廳的經營時段分為：早餐-中餐-下午茶-晚餐-宵夜

3、變動指標：工作日、節假日

說白了，就是把餐廳的收入往最大化了做，當然也不要亂做，只是要非常清楚每個時段以及每個月份的業績構成

費用&成本

1、租金成本：店面租金（物業費）＋員工宿舍租金

2、人力成本：餐廳經營類型＋面積決定人員結構及工資

3、食材成本：比較有品質的餐廳會把食材成本控制在35—40%

4、能源成本：水費、電費、燃氣費

5、半變動費用：廣告費、辦公費、行政費、維修費、交通費、低值易耗品、財務費用等

利潤

利潤＝營業額－費用&成本

保本點計算方法

學習完了概念，我們開始計算：

上文已經說過，保本點又叫做零利潤點，也就是說，保本點代表了利潤為零的營業額。

請大家認真順著我的思路看下面的計算過程，走過路過不要錯過：

零＝營業額－費用&成本

↓

營業額＝費用&成本

↓

營業額＝租金成本＋人力成本＋食材成本＋能源成本＋半變動費用

備注：食材成本這個概念非常重要，它從某種程度上代表了餐飲的良心，用好食材，自然成本高，用差食材，自然成本低，所以，我取的值是40%.

根據這個概念，等式變為：

營業額＝租金成本＋人力成本＋40%營業額＋能源成本＋半變動費用

↓

60%營業額＝租金成本＋人力成本＋能源成本＋半變動費用

↓

營業額＝（租金成本＋人力成本＋能源成本＋半變動費用）÷ 60%

我說了，以上的數據都是按照月周期來計算的，保本點就等于營業額再除上30天就ok了。

靜下心來，這個推算過程并不復雜，但要熟練。

舉個例子：

小白兔開了一家胡蘿卜餐廳，租金3萬/月，員工宿舍租金5000元/月，人力工資3萬/月，能源成本雖然與營業額相關，但變動不大，為5000元/月，半變動費用總體預估為2萬/月。那么，這家胡蘿卜餐廳的保本點是？

租金成本＋人力成本＋能源成本＋半變動費用＝3.5＋3+0.5+2=9萬

營業額＝9萬 ÷ 60%＝15萬

保本點＝15萬 ÷ 30天＝5000元

結論：小白兔的胡蘿卜餐廳每天需要5000元的營業額才可以保本。

注意！注意！保本點計算出來后，我們必須謹慎衡量，餐廳是否真的能達到該預估營業額。

并且，這個保本點只是代表餐廳在經營過程中處于保本狀態，并不是萬事大吉，可以不努力了，請記得，保本后的下一步是回收投資款，再下一步才是賺錢！！！

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