起底樂純、HeyJuice、燕小嘜、喜茶創始人，如何將新產品打造成2017消費升級百強品牌？

奶牛Denny是樂純的聯合創始人兼CEO，他88年生，畢業于沃頓商學院，曾就職于全球最大私募集團黑石，2011年放棄百萬年薪回國創辦“連客”，期間以一篇文章刷爆全網。

2013年，連客發展不順，他入職大眾點評成為品牌營銷負責人；2015年，他再次創業，創辦樂純酸奶，在他的經營打理下，樂純迅速成為一款網紅酸奶——自成立以來2年時間內，現在已經月銷量百萬盒以上。

在連續創業者當中，Denny算是會做品牌的，對品牌也有著深刻的見解。這也是為什么樂純得到消費者青睞的一個重要因素。

樂純CEO Denny在一封公開招聘信中說過，“沒有人覺得我們能生存下來。尤其是考慮到酸奶這個紅海品類是與國內外許多財力雄厚的超級食品巨頭在競爭。”

消費品市場長久以來都是一個紅海市場，但是近兩年“消費升級”的出現，使得很多新消費品牌開始異軍突起，樂純就是其中之一。

隨著人們生活品質的提高和需求的誕生，其實整個中國快消品市場依然處于一片荒蕪的時代，可以創新和提升效率的環節還有很多，這給了樂純生存的空間。

所以樂純一度把樹立品牌意識作為戰略發展的重點，這里也明顯的帶有Denny個人的特色。

他曾在采訪中表示，品牌的一個很重要的價值叫「Image」，也就是說一個品牌要能夠為用戶帶來「形象和身份的認同」，另一種說法就是「價值觀輸出」。

Denny是很會做價值觀輸出的一個人。幾年前他的一篇爆文《用PM的思維做市場，地推傳單22.3%驚人轉化率》深受Marketer的熱捧。

作為一個品牌營銷的信奉者，Denny著實相信“創業就是創品牌”，不過和很多4a公司出來做實業的創業者不同，Denny身上有著和樂純一樣討喜的格調。

一直以好身材著稱的女星Blake Lively以及Victoria’s Secret的超模Mirranda Kerr都是果汁排毒法的忠實粉絲。明星們攜帶黏稠綠色果汁出街的形象也帶動普通消費者踴躍嘗試果蔬汁療程。

2013年，在紐約休假的劉永巧（人稱“SuperL”），偶然發現越來越多的人在用一些五顏六色的果蔬汁代替一日三餐，這在當地被很多人視為新的“健康生活方式”。

同年7月，SuperL假期結束回到國內，和曾經一起創業的團隊著手準備他們的果蔬汁項目——HeyJuice Cleanse(下稱HeyJuice)。到了國慶節期間，HeyJuice就正式開始在北京上市銷售，11月開始在上海銷售。

每天6瓶，連續3天，這就是一套HeyJuice。一經上市，它就在人群中引發了廣泛的鏈條式傳播。

“當時糯米的一個朋友喝完，他在聚美優品的女朋友開始喝，她又推薦給他的上司，這位上司再次推薦給了陳歐，聚美優品很多人都是這么開始購買HeyJuice的”， SuperL說。

過去半年，HeyJuice的用戶基本上以女性為主，從去年年底開始有很多男性也開始參與進來。

不僅僅是停留在做配送，HeyJuice于2014年也開始布局線下實體店。SuperL認為“店面能夠展示我們的專業程度和服務，增強顧客的信賴感”。

但是高端市場的人群本身就是細分和小眾的，尤其是作為一個消費品牌，HeyJuice靠的是節制性行為的長期堅持的消費行為，這部分人群對品牌的忠誠度實則值得商榷，現在有資本背書的HeyJuice還可以走下去，但是未來走多遠就很說了。