2018年網易云和好歡螺一起推出的小龍蝦螺螄粉廣告喜提年度刷屏廣告榜:《致一切誤解背后的美好》,高達559個公眾號轉載,總播放量超3億,一度攻占話題榜,天貓銷量過億,一舉成為新零售特色美食標桿品牌。
好歡螺的宣傳片成功讓很多餐飲老板心動不已,心心念念想要拍出這樣的爆款廣告,但高額的預算讓更多人望而卻步。
正如一位商家曾這樣描述自己的困惑:現在是營銷內容為王的時代,一則好的品牌廣告不僅能拓展當地市場,讓更多消費者認知品牌,擴大知名度;最直接的好處就在于提高銷售額,增加流量。
找專業的4A廣告公司,傳播效果好,但廣告制作費動輒百萬級,折中找工作室制作,水平稂莠不齊,自己操心不少效果還不好。難道制作宣傳片真的只是大品牌的“專利”了嗎?
近日小編特地收集了前段時間朋友圈“刷屏”的一則餐飲企業廣告片,發現其中營銷套路滿滿,先來看看視頻:
小編分析了這部片子的“刷屏”套路,總結出了它的成功之道。
1 廣告的3B原則,餐飲也很適用
短片一開始,唯美的畫面、優雅的音樂,女主子兮熟練而優雅地制作美食,像是在給重要人物準備大餐。
畫風一轉,這么精美的法式大餐竟是給一只貓準備的!
這突然中二的背景音樂又是怎么回事?
好吧,這個ending畫面還是很浪漫的~
2 喪文化與當代阿甘精神引發年輕人共鳴
片子一開頭,小編就感受到了ta的不正經氣息,這也太“王大錘”了吧!
沒想到這貨是個呼之即來揮之即去的“雜工基”。
以為是個青銅,沒想到是個王者,最后這一波操作真的666……
3 反差萌讓消費者秒變迷妹迷弟
看了前面兩部,這個開頭滿滿的007風,讓我以為走錯片場。
啊啊啊,1.5厘米原來是這樣,我還以為!
看著這位夢幻的大叔,忍不住咽了口水~
4 神轉折激發討論、轉發
講述的是一個外表“剛強”,實則擁有玻璃心的女孩的成長故事。
家庭分裂、成長壓力、男友背叛。
最后,將一切落點在品牌的宣傳上,推出品牌,借以結尾。
最重要的是這款廣告僅用了1000元。
小編聯系到這則廣告背后的無廚供應鏈公司,負責人介紹,“這是無廚公司的一個新探索,從廣告費過高的痛點出發,解決中小型餐企品牌宣傳的困難。”
一開始整個宣傳片預算就定位1000元,為了節約經費,我身兼導演/編劇/演員/后期/制片人5職。一周的整理時間,以年輕消費群體為主要對象,選擇年輕人容易接受的方式,不斷地打磨,使餐企文化融入其中。
如何鑒定一則質量高效果好的廣告呢?無廚供應鏈的負責人告訴頭條君,一則好的餐企廣告需要滿足一下優點:
1 廣告的3B原則
beauty–美女、beast–動物、baby– 嬰兒,通稱”3B”原則 。以此為表現手段的廣告符合人類關注自身生命的天性,最容易贏得消費者的注意和喜歡。
2 引起消費群體共鳴,餐企輸出的情感與消費者契合
適當的表達出餐企獨有的文化內涵,使受眾產生共鳴,達到情感認同和接受。消費者自然對品牌印象深刻,成為需求的第一個選擇。
3 廣告的營銷策略:讓顧客變被動為主動
情感引起觀看者共鳴后,在廣告中不斷加深印象,設置品牌流量入口。引導消費行為變被動為主動。
4 激發討論與轉發熱情
一則好的廣告需要有看點,有話題度,自然引起人們的關注,餐企同樣如此。制造話題討論度,激發粉絲的轉發熱情,讓流量不斷拓展,凝聚品牌影響力。
結語:宣傳片帶來的效益已經不言而喻了。但對商家來說,在合理的廣告預算之下,營銷策略切實落地,就必須根據實際謀定后動,恰當發揮選擇優勢。
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