口述：洪七公 整理：小宇、八球
“外賣平臺排名加權，簡直就是打劫！”
“就那么幾個位置我能有啥機會？”
“千人千面到底怎么弄才好？”
……
商家看外賣平臺，經常陷入霧里看花，找不著出路的境地，其問題產生的最大原因不在他人，就在于我們不了解平臺的排名規則。
為此，“洪七公外賣課堂”創始人洪七公選用一套丈母娘選女婿的思維邏輯，淺顯易懂地為寶寶們分析了外賣平臺排名的規則：根據排名規則和影響因素，找到提升排名的方法和突破口，獲取更多客戶，有效提升訂單量。
一般，丈母娘挑女婿：
丈母娘家里有幾個如花似玉的女兒，門外擠滿了上門求親的男子，丈母娘開始思考：
如何在最短時間內快速挑出最好的女婿？
其實，這套邏輯法在外賣平臺，可稱為“規則”。
外賣平臺規則：
外賣平臺活得好不好，首先靠C端的顧客，這是外賣的基因核心所在。
把平臺比作丈母娘，C端用戶就是丈母娘的女兒了。
而廣大商家們，就是丈母娘家門擠破頭的年輕人，都想做女婿。那么，如何討得丈母娘的歡心，讓她考慮你多些呢？
一、沒有機會，還打劫我們？
以往商家容易陷入這些誤區：
誤區一：用排名來打劫我們
誤區二：排名前列位置有限，沒機會
而認識外賣平臺規則的正確姿勢應該是：
合理地分配流量、讓用戶找到想要的商家、加速行業思維優勝劣汰：篩選優秀商家、淘汰劣質商家。
外賣平臺上的排名是動態的，用三句話你就明白：
同一個人在不同時間、同一地點看到的排名不一樣；
同一個人在相同時間、不同地點看到的排名不一樣；
同一時間、同一地點，不同的人看到的排名不一樣；
顯然，你再也不會認為，外賣平臺上的排名是一成不變的，而是動態的：因為不同人、不同時間、不同地方看到都不一樣，你還要為自己的不努力找理由嗎？
其實這些問題的產生最大的原因在于我們不了解平臺的排名規則，不知道應該從何入手才能提升自己的排名，從而獲取更多的平臺曝光，獲取更多的客戶。
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二、“丈母娘”的喜好，就是我努力的方向
如圖所示，要得到丈母娘的心，就要先知道丈母娘關心哪些問題？
同理，外賣平臺考察商家的因素也類似，主要包括：基本因素，業務策略和個性化因素。
先看這兩個問題：
1、有人問：月銷500 單和 2000單的商家，在同等條件下，哪個排名加分多？
.
A回答：月銷2000單的加分更多，其實是不正確的。
B回答：要考慮它的銷售額、客單價是多少。比如月銷500單的商家，做客單價200元的小火鍋外賣，一個月賣10萬；而月銷2000單的賣的是10元的盒飯，只賣2萬多，毫無疑問，賣10萬元的要比賣2萬元的商家要加分更多。
2、我們再看一個案例：
丈母娘：準備怎么對我女兒？
A回答：每個月工資全部上交；
B回答：我不但上交工資，還要買房買車送給老婆，房車都寫上你女兒的名字，貸款我來還，每個月再給她8000塊零花錢……
那么，如果你是丈母娘你會選誰？
這就是一個外賣商家在外賣平臺給出的促銷活動的吸引力，它代表一種態度。
態度是什么？
即【促銷因素】里的活動數量和活動力度兩個重要因素。
▲ 看看這家店鋪的活動數量有多少。
▲ 即使是大品牌，也有很多類型的促銷活動。
然而，破解規則遠不止這些。
銷量里有銷售額和區域計算，做了促銷工作還沒完事，咱還得提升店鋪評分。
那么，如何提升評價？怎么才能讓丈母娘打開心扉，把女兒嫁給你呢？
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