• 中國第一商販:靠一粒瓜子成為百萬富翁,門店多達3000家!

    來源:電商觀察網(ID:guancha5)


    錢多到需要曬在自己陽臺上?早在80年代初他就成為了百萬富翁,家里的錢用麻袋裝……


    他就是傻子瓜子創始人年廣九。


    圖源:怪咖夏子熙

    01

    為創業與妻離婚


    年廣久出生于1937年,生于安徽省懷遠縣的一個貧農家庭,從9歲開始便跟隨父母擺攤賣水果,從小跟隨父母做小買賣的他,骨子里早已刻上做生意的基因。


    1965年,父親病逝后年廣九獨自撐起了賺錢養家的重擔。那時,什么好賣他就賣什么,水果、紅棗啥都賣過。


    作為一個商人他是一個大字也不認識,出身寒微的他,最不缺的就是吃苦精神,他的人生信條就四個字“拼命賺錢”。


    1962年,心思活絡的年廣久為了吸引人們買水果,花了100元托人從南京買了一臺熊貓牌收音機,放在水果攤上收聽,每次播放都會引來很多人圍觀,效果出奇的好,結果可能太過“招搖” 在1963年因“投機倒把罪”被判刑。


    圖源:百度糯米


    出獄沒多久,他又重操舊業結果在1966年,因屢教不改,成了“牛鬼蛇神”再次被關押20多天。


    盡管這樣,年廣九還是沒有放棄做生意,出獄后他又擺起了攤兒,而就在他的水果攤兒旁邊有一位賣瓜子的老人。


    看著老人身體不便,年廣九經常會主動幫他做一些事情,就這樣一來二去的老人便交了一些炒瓜子的技巧給他,之后,他干脆也轉行賣起了瓜子。


    前兩次入獄,終于讓他變“聰明”了,白天在車站碼頭擺攤,晚上就去電影院,打擊投機倒把的人來了,他就走。人走了,他就回來了。


    善于專研的年廣久雖然被搞得東躲西藏,但是為了把這門生意做好,他走訪了全國多地,調查炒術和口味配方,最后抄出了風味獨特而又南北口味適宜的瓜子。


    圖源:蕪湖小記者工作室


    在經營上,聰明的他在人家買了一包瓜子后,他還會另外抓一把給人家,就是因為“這一把”得到了一個“傻子”的外號。“傻子瓜子”的名字也由此而來。


    那時,國內經濟并沒有現在這么開放,經常要東躲西藏。一次,師傅跟他一起去賣瓜子為了躲避追查摔倒不幸去世,這讓年廣九感到很傷心,可之后的他卻越戰越勇。


    1979年,妻子因為擔心自己逼迫其放棄瓜子生意,可年廣九不愿意,無奈之下他只能選擇離婚把財產都留給了妻子,自己孤身一人拉著個板車出來闖天下。


    02

    “中國第一商販”年廣久


    1981年,國內逐漸開放個體經濟,年廣九終于等到了市場經濟的曙光,他再也不用東躲西藏的賣瓜子了。


    那時,蕪湖街道上出現了很多攤販兒,賣早點的、賣水果的、賣衣服、襪子的等等到處都是。


    年廣九也在街上租下了一個固定攤位,正大光明的做起生意來了。


    圖源:企鵝號-孤燈拌閑客


    生意越來越旺,一天居然可以賣出兩三千斤,于是他便請來了一些幫手。


    到了這年秋天,一共請了12人,生意一好就遭到了周邊人的眼紅,在當時“雇工到了八個就不是普通個體經濟而是資本主義。”


    于是在當時針對年廣久雇用12個人,是不是剝削,成了一道十分敏感的命題在全國流傳,當然正值事業蒸蒸日上的他,沒空管這些。


    1982年,年廣久的瓜子工廠已經雇用了一百多人,也成了當時最早的“百萬富翁”。家里錢多的用麻袋裝,陰雨天后還會拿著一捆捆錢放到自家陽臺上晾曬。


    1986年,春節傻子公司在全國率先搞起了銷售有獎制,還以一輛上海牌轎車作為頭獎,僅三個月就實現了100萬利潤,結果好景不長。


    中央下文停止一切有關有獎銷售活動,年廣久公司血本無歸,他是一個文盲搞不懂公司會計制度的規范和賬本,他說:我只要知道進腰包多少錢,出腰包多少錢就行了。


    從此年廣久便有了“中國第一商販”的名號。


    1989年,私營企業再度成為灰色名詞,年廣久因經濟問題被立案偵查,這也是他第三次入獄,這個案件一直拖了兩年,結果到了1991年5月判定經濟問題不成立,卻因犯有流氓罪,被判處有期徒刑3年,緩期3年。


    圖源:28商機網


    戲劇性的轉變又來了,1992年1月18日,鄧小平同志在南巡講話中提及“傻子瓜子”,說:農村改革初期,安徽出了個“傻子瓜子”問題,當時許多人不舒服,說他賺了100萬,主張動他,我說不能動,一動人們就會說政策變了,得不償失。結果在1992年3月13日,年廣久被釋放了。


    1992年12月30日,年廣久帶著兩個兒子,給鄧小平同志寫了一封信,沒有文化的他找到時任安徽師范大學新聞系教授舒永平寫,表達了對改革開放的擁護和感恩,表示會兢兢業業地做“傻子”把“傻子瓜子”經營好,隨信年廣久還給鄧小平寄了幾斤瓜子。


    1994年,年廣久成立安徽蕪湖傻子瓜子技術開發有限公司。


    03

    幾十年堅持如一日


    年廣久結婚四次,1987年,50歲出頭的他同一個20出頭的年輕女大學生第四次成親,子嗣眾多,這也為企業后續的發展埋下了隱患。


    2000年,年廣久將傻子瓜子的商標賣給了長子年金龍和次子年強,之后對于商標的使用權兄弟兩人打起了持久的官司,直到2006年長子年金龍猝死在出租房內使得家族企業內部大亂。


    一時間年金龍遺產分割,傻子瓜子商標所有權成了利益爭奪的重點,也因此錯過了最好的發展機遇,被后起之秀洽洽瓜子超越。


    圖源:網絡


    如今已80多歲高齡的年廣久,還坐鎮在傻子瓜子總店,從早到晚,凡事事必躬親。


    只要顧客來買瓜子,年廣九都會親自給他打包好,然后再從柜臺上抓一把瓜子塞給顧客……


    作為新中國成立第一批富起來的人,年廣九的這個習慣堅持到了現在。


    不同的是雖然自己門店數量有3000多家,可隨著時代的變革新堅果類品牌的誕生,“傻子瓜子”也很少出現在人們的視野中。


    圖源:3158招商加盟


    盡管如此,年廣九作為老一輩的民營企業家,他對推動國內經濟發展的貢獻功不可沒。


    而他身上所具有的創業精神更是很多人學習的榜樣,不屈不撓、敢闖敢拼……


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