創業失敗30多次，負債64億，他竟然靠讓7億女性集體高潮賺回330億！

來源：創日報（ID:chuangribao)  

作者：尹太白

能讓全國女性高潮迭起的男人，除了他，創哥實在想不出來第二個人，哦，對了，還有，能間接讓全國男性高潮迭起的男人，也是他。

家道中落的富二代

次次創業次次失敗

1981年出生的吳欣鴻，其實看起來更像一個90后，他頭發蓬松卷曲，一張略帶羞澀的娃娃臉，內斂，也真實，你問他東，他絕不會說西。

讀高中以前的吳欣鴻是個富二代，父親在泉州當地有自己的工廠，生意做得很大。

吳欣鴻十分熱愛畫畫，為了學畫畫，15歲的他甚至不顧家人反對，毅然休了學，專門跑到中國美院進修了兩年美術。

要知道，去美院進修的人，大都生活拮據，為了攢夠學費，要么去當培訓班老師，要么去做兼職。96年那會，一個國營工廠工人的工資才不過200元，吳欣鴻一個學期就敢花2000多，大手大腳，絲毫不知道節制。

后來回來讀了高中，父親卻因為被人騙了一大筆錢，工廠倒閉了，吳欣鴻從養尊處優的富二代，一下變成了連學費都交不起的困難生，加上他文化課成績并不好，常常被同學看不起，還被當成異類。

這時吳欣鴻的狠勁又上來了，他很快意識到是自己的選擇方向出了問題。為了適應美國時間，他每天凌晨1點就起床，一搶就搶一個通宵，有時運氣好，搶到了世界級的好域名，出去買早點都是雄赳赳氣昂昂的，感覺自己像是改變了世界。

千禧年，對吳欣鴻來說是美好的一年，因為賣了一個好域名，他掙得人生的第一桶金，足足3000美金。

再后來，吳欣鴻利用手上一個好域名520.com，想山寨一個交友網站，結果因為團隊毫無經驗，而吳欣鴻控制欲又強，對別人的工作總是不放心，事必親躬，找不到重點，于是不到兩年就敗光了賬上的最后一分錢，第一次創業以失敗告終。

“歇業前是個拆東墻補西墻的階段，我甚至借了幾萬塊錢給員工發工資，我是個很要面子的人，生意失敗我就一個人呆著，刻意躲著點朋友，我只想他們看見我牛逼，不想他們看到我傻逼的時候。”

同年，創業失敗后的吳欣鴻加入了蔡文勝的團隊，一年時間里，吳欣鴻又做了將近30多個產品，從股票、視頻到資訊全有，絕大多數是網站，但基本上都失敗了。

這種狀況一直持續到2007年，直到非主流文化崛起，火星文出現。

一款好產品的本質

是讓用戶變成白癡

非主流的妖風，也不知道是在哪興起的，反正一夜之間就席卷了全國，當時很多年輕人喜歡在聊天的時候發些各種奇怪的文字和符號，這就是所謂的火星文。

有一天，吳欣鴻突發奇想，為何不能推出一套適合網絡語境的文字轉換器呢？

2007年春天，從提出想法、立項到推出產品，吳欣鴻和他的團隊只用了三天時間。火星文轉換器上線后，由于極大的滿足了眾多90后叛逆和求異的個性，加上站在了QQ等社交產品的肩膀上，于是瞬間引爆了整個90后群體，吳欣鴻沒花一分錢，就讓產品得到了病毒式傳播，裂變效應極為顯著。

后來復盤總結，吳欣鴻覺得當時人們并沒有把眼光放在90后的非主流文化上，也沒有一款能去做服務他們的產品，而自己剛好抱著玩玩的態度去做了一款很小的產品，結果就剛好滿足了他們的需求。

同年9月份，火星文的用戶量突破1000萬，到了2007年年底，則已突破4000萬，此時的用戶群，已經蔓延到了85后群體。

2008年，雖然產品形態已經定了型，但吳欣鴻和蔡文勝卻感受到了危機，因為他們全都看不到產品的商業空間在哪里。

恰好當時正是QQ空間大行其道的時候，閑暇時間，吳欣鴻經常會去看看QQ空間里別人發的動態，他發現，90后女生都很愛曬自己的照片，但照片質量參差不齊，很多談不上美感。

在一次閑聊中，蔡文勝提到了兩個可能的產品遷移方向：文件壓縮和圖片。吳欣鴻聯想到了QQ空間，于是毫不猶豫地選擇了圖片，愛美之心，人皆有之，這是吳欣鴻的判斷。

想要把照片曬出美感，就要先經過Photoshop，但PS技術對于普通用戶來說上手又太難，于是他決定要做一款“大眾版的PS工具”。

2008年10月，美圖秀秀正式上線，年底用戶數量便已經突破100萬。

第二年，吳欣鴻便正式從蔡文勝旗下的公司獨立出來，由部門Leader變身創業者，而蔡文勝則由幕后老板變身天使投資人。

而美容功能，其實就是給照片化妝。美圖秀秀把復雜的步驟簡化為若干個場景化功能，例如磨皮、美白、瘦臉等選項，讓用戶一鍵就可迅速便捷地實現顏值提升。

美容功能好像一扇門，為美圖秀秀帶來了數以千萬計的用戶，更重要的是一下就將美圖秀秀與市場中的同類競品徹底區別開了。

美圖秀秀是第一個增加此項功能的產品，算是一個微創新，但就是因為這個一個小小的創新舉動，卻因此滿足了大部分小白用戶的真實需求。到了2016年10月份，美圖秀秀的月活數約為4.56億，而能達到這一用戶量級的公司，在整個中國互聯網圈都寥寥無幾。

同年12月15日，美圖在港交所IPO，市值接近50億美元。

軟硬件結合小步快走

背后的產品邏輯是什么

美圖秀秀能夠達到今天的成績，離不開吳欣鴻這個操盤者，他所帶領的美圖始終意欲構建以美為核心的生態鏈。

于是這時就有一些媒體站出來質疑說，美圖的企業定位并不明確，美圖說自己是一家互聯網公司，那為什么作為美圖的核心應用并沒有帶來可觀的營收，反而是美圖手機收益占比達95.1%呢？

按照這個邏輯，美圖應該是一家手機公司。

說實話，有點可笑，科技巨頭們哪個不在做軟硬件結合的事情，這不僅是一種新的趨勢，更是產品轉型的機會。一條腿蹦跶終究比不過兩條腿靈活配合的小步快走，美圖發布手機其實也并不是為了“做手機”，而是為美圖應用開辟了一條軟硬件結合的道路而已。

只有用戶達到一定量級以及黏性之后，商業化才是一件水到渠成的事情，就比如微信之前說不做廣告，但現在也做了，而且做的蠻好，也沒怎么影響用戶體驗是一個道理。

寫到這里，還有一點不得不提，那就是美圖的產品做的相當成功，創哥總結了吳欣鴻的兩個關鍵狠招——

首先，對核心需求的把握。

很多公司都是按照自己的興趣去做一款產品，但是這款產品核心需求是什么很重要，它或者來自用戶的一個普遍需求，或者是潛在的未被挖掘的需求。

無論對于做產品或營銷，對用戶需求的洞察，都是很基礎的一個點。

其次，就是要依附大平臺。

依附大平臺就像早期火星文在QQ聊天上的傳播，也是一種基于大平臺的傳播。包括后面的微博，到現在的微信，只要有好的產品，就能夠迅速地獲取百萬甚至千萬用戶。

比如說美圖秀秀的拼圖功能，就是因為微博起來以后才延伸出來的這個需求，因為微博只能發一張圖，所以美圖就設計了幾個不同的拼圖功能。

如今，美圖公司的團隊有450多人，市值接近50億美元，但吳欣鴻說他最害怕的事情就是別人叫他吳總，他把自己定位成一個產品經理，而不是CEO，因為他覺得最核心的事不是做管理，而是把產品做好，是把用戶需求搞懂。

“真正去把一件事情做得很好，跟用戶貼得很近，保持公司核心的創造力，這些對于我來說價值更大。”