新店開業兩個星期，做了兩次活動，分別是開業活動買一送一，進行了一天時間。然后是最近三天的試吃活動，兩個星期里除了有兩天下雨，其他時候基本都排隊，產品供不應求。不過，這里我不想分享活動的具體設計，而是由活動帶來的另外一種思考，一個商家完全可以利用來讓更多讓更多新顧客入店，讓更多老顧客重復消費。這就是“環境威力法則”的作用。
環境威力法則是指消費者深受自己周圍環境和周圍人格的影響，它其實是“破窗理論”的一個新說法：如果鄰居在公用空間擺放了一些不想丟掉的東西(比如盒子)，不會過多久就會有其它的鄰居也會占用公用空間來擺放其它的東西，直到有一天所有的公用空間都被占據，而且，隨著空間剩余越少，被占滿的速度越快。這就是破窗理論，也是環境威力法則。每一個個體都難以逃脫周圍環境的各種影響。
這些事情生活中很多：比如當一間餐館門口排隊的人多，就會引發更多人排隊。一個店門庭冷落，就很有可能越來越被冷落。所以店面生意好其實本身就是一種價值連城的廣告，他讓顧客相信自己的眼睛，自我暗示這家店產品一定不錯，我是不是要嘗試一下呢，至少下次要找機會體驗。
開店的老板們如何利用這個原理帶來人流呢？ 可以利用消費者的從眾心理，制作排隊現象。當顧客對周邊不熟悉是，他們會選擇排隊較多的店，因為他們認為這家這家店東西好才會這么多人排隊。商家怎么做呢：
（1）可以雇人排隊，造成店面火爆的假象（當然這只能用的了一時，最重要的還是產品本身）（2）制作產品或者出品可以慢一些，讓門店形成等位，注意可能被曝光，形成負面影響。（3）在等候區營造熱烈的氣氛，吸引其他人的目光。可以搞些小活動、小游戲，贈送禮品等等。排隊時間是有限度的，太長的隊伍反而會造成新客的流失，因此商家要把握好尺度。這樣說，也許你會更理解前段時間媒體曝光的喜茶和鮑師傅找人排隊的事件。
為什么由我的活動想到這個原理，就因為每當店面排隊時，會有更多路過的人減緩腳步觀察，思考自己要不要去湊湊熱鬧，甚至停下腳步走過去看個究竟，只要店里排隊了，讓路人轉粉絲的概率就大大增加。
關于“開店學習社群”
在“開店筆記學習社群”里，我們這段時間主要分享了開店籌劃，開店選址，開店勝算評估，開店準備，開業預熱，開業宣傳方案。接下來看我如何用6張牌進一步提高小店的知名度。
除了我開新店的系統分享總結直播外，還有各行各業來自世界各地的老板相互交流學習。
對社群感興趣的朋友可以通過開店筆記的公眾號進入，可以加我微信申請加入。
原創文章，作者：開店筆記，如若轉載，請注明出處：http://www.kmwhg.com/204985.html
