• 這家火鍋店的故事,得從修路講起









    一個在服裝界混的風生水起,

    一個在重機圈是個風云人物,

    原本各自安好的兩個人,卻非要聚在一起開一家火鍋店。

    原本萬事東風都具備的店,卻因一場修路被瞬間變了模樣……

    四年了,他們究竟都經歷了些什么……





    這是一家開在河南鄭州,比較有地域特色的火鍋品類:冰煮羊。


    其實,冰煮羊是內蒙的特色火鍋,三年前,被引進鄭州,可是火了一把。


    故事還得從頭講起。



     因為“舌尖” 所以“冰煮羊” 


    這家店的老板之一小邵,典型的85后小伙子,在當地服裝界混的風生水起。本是生活事業無比滋潤的日子,他卻因一部《舌尖上的中國》,萌發了要開餐飲店的想法,用他自己的話說:這是自己的小夢想。

     

    小邵最喜歡“舌尖”講內蒙手把羊肉那段,當天看過,第二天就跑內蒙吃羊肉去了。


    想象和現實總是有差距的,在內蒙吃到的那塊手把羊肉根本不是那回事,夾生的羊肉對于不在內蒙長大的人來說,是根本吃不慣的。


    來內蒙,雖說對手把羊肉失望了,但是卻讓小邵見識到了另一種美食:冰煮羊。


    小邵說:“在內蒙,冰煮羊是很常見的一種美食,這樣的館子滿大街都是。用冰塊煮出的羊肉又嫩又香,怎么煮都不老,再加上特制的醬料,那真叫一個香。”


    從那次之后,邵旭東又去過五次內蒙,都是沖著冰煮羊去的。


    最后一次,他想,既然那么愛吃,何不把冰煮羊搬到鄭州呢?


    于是,2015年7月,小邵拉上朋友娜娜,兩人合伙在鄭州北區一條有名的餐飲街開了店,羊肉是內蒙來的,連秘制配料也是內蒙當地的原汁原味。





     突如其來的“修路災難” 


    新奇的餐飲在開業之初總能引起大眾的關注與熱議,再加上食材優質,味道不錯,所以小邵和娜娜的“冰煮羊”從開業,生意就一直挺好。


    店子所在的位置豐慶路,在當年可是比較出名的小吃街,尤其以做夜市而聞名全市,這個好位置一度成為各路商家爭搶的對象。


    當初因為有點關系,他們拿下的這個店房租不高,當時也下了決心要長久經營,花了幾萬塊全店改裝了天然氣管道,每臺桌子下面都有一個天然氣管,用火煮可以更好的還原冰煮羊的本味。



    好日子一直持續了一年多,小邵和娜娜有了那么點成就感。

     

    2016年,鄭州城市改造,農業路立交列進了城市規劃,豐慶路往南是個丁字路,與農業路相交,從農業路開始向北到東風路為止的這段,是豐慶路美食街的位置。


    農業路立交說建就建,四周開始被交通限制,圍擋、圍欄鋪開。至此,豐慶路美食街所在的位置成了一條廢街,街上的商家見勢紛紛搬家閉店。



    娜娜描述起那段時光,用了這么一句話:“你知道嗎,從修路那天起,我們店的生意簡直一個天上一個地下。”


    兩位老板傻眼了,但是無論生意多慘淡,他們依然堅定的告訴自己:再堅持,再堅持一下。

     

    2017年,終于熬到了農業路立交建成通車,但是先前的好日子并沒有重新回來。


    小邵和娜娜的心越來越涼。



     重新出發,決定改變 



    這兩年,兩位老板似乎已經習慣了這幾年生意不景氣的狀況,都開始放之任之。


    即便生意再差,他們兩個都沒想著在羊肉身上縮減,一直都選用從內蒙發來的羊肉,這無形中又加大了火鍋店的成本,當火鍋店的收入變為負數,并且這個數字越來越大時,小邵和娜娜有點坐不住了。



    小邵說:每個月這樣虧著,任再有錢的人也扛不住啊,要不就把店轉了吧。


    娜娜卻有點不甘心,她覺得:除了修路位置的問題,火鍋店肯定也存在問題,與其這樣關店,還不如努力尋求改變,如果改變了還是不行,那也能死個明白了。

     

    兩人一商量,還是找自身原因,從自己改起。

    說干就干,他們找來了圈內朋友,一遍遍討論,一件件落地實施。


    整整一個多月的時間,茂泰鑫冰煮羊卻是發生了不小的變化。



     豐富菜品,燉涮結合 


    冰煮羊是內蒙的美食,鮮切的羊肉塊或羊小排與冰塊一起入鍋,大火燉之,冰塊融化,冰水沸騰,羊肉也就可以吃了。



    由于熱脹冷縮的原理,羊肉在非常鮮美的時候經過冰的接觸會收緊,后續的加熱又會漲開,所以這樣的肉質吃起來非常爽滑可口。配以當天炒制的秘制醬料,極大還原了內蒙冰煮羊的原汁原味。


    小邵和娜娜把冰煮羊引入鄭州,一直保持著它在內蒙的樣子,從未曾想著為了迎合當地人口味而改變。


    在今天看來,這似乎有點執拗了。


    因為草牧民族多吃肉食,長時間的自然選擇造就了當地人對肉食的消化度,而內地人雖然也熱愛羊肉,但吃多了還是會膩。


    實現了原汁原味,卻讓冰煮羊在一個陌生城市更顯得單一,菜單上的菜品也是少之又少。


    再加上內蒙發來的羊肉本身價格成本就高,又按當地的方式論斤售賣,無形中增加了人均消費。

     

    改變就從最基本的產品入手。


    原有的羊肉論斤法,改為單份制,量上減少,價格自然降低。店里還增加了羊肉片,現切羊肉,羊雜、蔬菜等各類火鍋食材。


    鄭州素有“火車拉來的城市”,所以鄭州人的口味更具融合性,根據當地人口味,蘸料的相應調整,從先前的一種蘸料,增至為:秘制蘸料、云南干料碟、川味油碟、芝麻醬等四種料碟。




     設置明檔,好肉肉看得見 


    都知道,從2016年開始,潮汕牛肉火鍋爆火,它的招牌標志就是入門處的明檔,里面有廚師現場分牛,現場片肉。


    娜娜的朋友給他們支招:開明檔,掛羊肉,賣羊肉。


    好在店子的前門比較闊,按照現有布局店里劈出了近20平米做為明檔位置,雕花門窗被改為玻璃大窗,從內蒙運來的羊肉現場分割、片、切,還在明檔處增加了刨肉機。



    把牛肉火鍋的場面巧妙的嫁接到了羊肉館,招聘了外形帥氣的廚師在明檔內操作,讓食客也覺得耳目一新。


    羊肉除了供應店內,還對外出售。


    同時,明檔的改建也美化了整個店面的環境,讓后廚操作更直觀。




     愛好+愛好,聚攏人氣 


    產品和硬件能改的都改了,但這還不算,文化也得跟上。


    熟悉娜娜的人都知道她是位重機愛好者,在河南重機圈也是個響當當的人物。


    別看是位女生,性格卻是大大咧咧,豪爽的很。好人緣的她在圈內朋友聚會也幾乎次次不拉。



    有一天,娜娜突然覺得,現在人們的文化生活豐富了,各種圈層的活動也越來越多,單他們重機圈也是兩天一小聚,三天一大聚,何不把自己的店變成這類圈子的交流平臺?


    既解決了那些俱樂部的場地問題,又為自己的店增加了曝光率和人氣。


    于是,娜娜聯系了河南幾個俱樂部組織,排了聚會日期,一場場派對也熱熱鬧鬧的開始了。



    這次的改變也算是大動了,12月初完工后,娜娜明顯發現店內消費群年齡層起了微妙的變化,年輕人的家庭聚會和派對越來越多。


    雖說初見成效,但是這離娜娜的預期還有段距離,她說:“養著吧,總歸是朝著越來越好的方向改變著,無論日后會怎樣,也算無憾了。”




    聊一聊

    各位火鍋大神們,

    你對娜娜和小邵的此番整修,

    有什么看法?

    歡迎在評論區留言,咱們聊兩塊錢的~




    End

    統籌|巖巖

    編輯 | 阿寧

    視覺 | 小雪

    火鍋餐見原創出品,轉載請聯系授權




    這是火鍋餐見為您分享的第 14 期內容

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