1953年，星巴克創始人舒爾茨出生在貧民
區布魯克林。由于他的父親從工作到去世
都沒有做過一份體面的工作，12歲的他就
開始了騎車送報。
自此，他下定決心，要過有尊嚴的生活。
大學畢業后，他有機會去了施樂，做了
銷售。非常的勤奮，學會了施樂的所有
銷售技巧，在6個月的時間內，每天打
50個銷售電話，銷售業績斐然，很快
過起了優渥的生活。
30歲那年，舒爾茨遇到了星巴克，
他立即激情澎湃，“這是我的麥加，
我已經抵達”。
他放棄高薪和公司的免費公寓、
汽車，要求加入只有4家小店的星巴
克，但被拒絕了。他不放棄，和星
巴克的老板溝通了一年，最終成為
了星巴克的一員。
他每天全身心想的都是星巴克。
很快就做出了優異的成績。星巴克
原來是賣烘焙咖啡的，但舒爾茨創
造性的加入了意式濃縮現磨咖啡，
生意立即好的出奇。但老板只想賣
高品質的咖啡，不想變成一個餐飲
店，雙方發生了沖突。舒爾茨離開
了星巴克，在見了242個投資人，
被171個人拒絕后，他募集了40萬
美元的啟動資金，創立了天天咖啡。
只有3家店的天天咖啡就收購了星巴
克。
1987年8月18日，嶄新的星巴克涎
生了，由于全身心注入了星巴克，
他悟出了一個方法，這也是他在觀
察研究了耐克很長時間后悟出的。
他發現，運動鞋是一非常普通的商
品，一般只賣20美元，但耐克卻
把一雙普通的運動鞋賣到了140美
元，而且還特別的暢銷。
悟出了這個辦未能后，從此一發不
可收。星巴克立即開遍了全世界。
舒爾茨究竟悟出了什么辦法？
主要有三點：
1、 首先，每個品牌必須代表某樣
東西。星巴克代表的不僅是優質的
咖啡，還有背后優質的咖啡加工方
法，它使產品超凡脫谷而且貨真價實；
2、 你不能僅僅向顧客提供他們想
要的東西。如果你能給予他們并不
熟悉而又超乎他們品位的東西，就
能給他們帶來超出產品和服務的全
新的興奮感，并將他們與你結為一
體，讓他們成為你的傳播員，培養
出他們的忠誠度；
3、 向星巴克品牌中注入一種超凡
的東西，就會形成一個似乎被供起
來的市場，顧客的追棒程度會超乎
你的想像。
那么舒爾茨像星巴克中注入了什么呢？
麥當勞從星巴克的快速崛起中，也發
現了這個方法，立即投入使用，在全
球開了36000多家漢堡店，讓不吃
漢堡的國家和消費者也愛上了漢堡。
在中國，花1200萬請姚明做了“我
就喜歡”的廣告，至今有99%的餐
飲老板都看不懂，而這句廣告，就
蘊含了這個方法。
在國內，真功夫使用了這種方法，
立即在全國開了600多家店，成為
中式快餐第一品牌。
舒爾茨的這套方法，星巴克、麥當勞、
耐克都在用，但沒有人愿說。
2019年，餐飲企業都面臨著客流量
下滑，銷售額下滑，利潤也下滑的境
況，如何破？
唯有品牌和營銷，能幫餐飲老板們
創造顧客，逆勢飛翔。
餐飲創業家特邀餐飲品牌營銷專家
裴成輝老師，為大家開創線上《超
級品牌營銷班》，系統的學習星巴
克、麥當勞都在會的這套方法，打
造強勢品牌，品牌與營銷效果合一
的戰略營銷的升級落地課。
裴老師專注餐飲行業13年，《品牌
價值標準 餐飲業》國家標準的執
筆撰寫人，餐飲品牌營銷專家，美
團點評智囊團成員，I黑馬創業營導
師。曾服務于海底撈，幫海底撈打
下了堅實的品牌基礎。全新升級了
金百萬品牌，助力金百萬從12家店
快速發展到39家店，成為中國馳名
商標。還服務中華火鍋第一鍋“小
肥羊”，中國日料第一品牌伊秀壽
司。
裴老師將全面講透星巴克、麥當勞、
耐克一直在用的這套品牌營銷方法，
幫助中國餐飲人擺脫價格戰，打造
出真正的強勢品牌。
參加此班，你還可以獲得：
1、價值980元的《100個品牌戰略
升級案例》，涵蓋快餐小吃、火鍋、
中餐、特色餐飲、日料等；
2、一個品牌戰略定位高手交流的圈
子，隨時隨地相互交流，提升餐飲品
牌營銷能力。
3、本期學費，可以抵扣600元學費，
參加裴老師5月份的線下的3天2夜的
《超級品牌營銷實戰營》，由美團
點評和東方美食、餐飲創業家共同
舉辦。
課程名稱：《超級品牌營銷班》
課程的主要內容有：
1、 如何主導一個品類，成為這個
品類的代表；正如星巴克要成
為優質咖啡的代表一樣，你如
果要成為一個強勢的品牌，如何
才能代表一個品類？有方法，有
步驟。
2、 聚焦與配襯。不但要順應消費者
的認知，而且要操控消費者的認
知，讓消費者像迷戀星巴克一樣，
迷戀上你的品牌；
3、 品牌金字塔模型。像星巴克、麥
當勞、耐克一樣，向你的品牌中
注入不凡的物質，迅速把普通的
東西，變得非凡無比。
如果你是餐飲創業者，學會了這個方法，
立即可以鶴立雞群；
如果你是餐飲老板，你的品牌將會成為
代表品類的強勢品牌；
如果你是餐飲企業品牌營銷負責人，你
將會讓老板刮目相看。
課程：《超級品牌營銷班》
價格：原來線下課程：5980元
現價: 微信群網絡課僅需：598元
時間：2019年3月30-31日
報名之后，加助教微信：txwh201818,
你將免費獲得《品牌戰略定位升級》
教程，讓你套用之后，品牌營銷立即
爆棚。
巨大福利#1
所有參加本期學習的學員，立即獲得價
值5980元的，免費參加全年10期的線上
《超級品牌營銷班》的學習；每個月更
新品牌營銷的知識與技能，與時俱進，
領先對手一步。
巨大福利#2
在學員群中與學員隨時交流，學習全國學
員的先進做法，共同頭腦風暴，整合全國
資源，引爆品牌，朋友遍天下。
巨大福利#3
所有報名的學員，贈送價值198元的《品
牌金字塔模型》，價值99元的《品牌定
位升級》、價值99元的《餐飲營銷秘籍》。
巨大福利#4
報名之后，如果你行動力強，我們可以
幫你制定一個秘密計劃，確保你在2個月
內，就能賺回學費（最高全年可賺回10倍
學費），其中的關鍵技巧，以及操作細節，
只能在報名后透露給你。
我們鄭重承諾：如果你交完費，聽完課
后，感覺一點收獲都沒有，我們可以退給
你599元。
原創文章，作者：餐創學堂，如若轉載，請注明出處：http://www.kmwhg.com/8391.html
