《啥是佩奇》視頻
文丨餐飲人必讀
“啥是佩奇？”
2019年1月17號晚上，這個簡單標題的視頻在朋友圈、微博等社交平臺以驚人的效率擴散，在經過“國民老公”王思聰的轉發后，更是一發不可收拾。
王思聰轉發“啥是佩奇”短視頻
這支5分鐘左右的短片，講述了一位農村老人，在春節前夕為孫子準備禮物的故事——啥是佩奇？
老爺子多方打聽，終于弄明白這個讓城里的孫子惦記、全村人都不太知道的小豬是什么。
最后點題：這是即將在大年初一上映的，中英合拍動畫電影《小豬佩奇過大年》的預告片。
簡而言之，這是一則廣告。
截至發稿日，新浪微博上@小豬佩奇過大年的官方賬號發布的這支預告片，評論超過6萬，轉發達到27.7萬，網友們對它的追捧和贊賞相當真情實感。
利用人性的5個特質，打造低成本病毒營銷
“啥是佩奇”火爆背后，藏著對人性的洞察，它利用人性的5個特質，打造了一套低成本營銷的套路，值得餐飲人學習！
01 薅羊毛
最近，拼多多出現了系統BUG（漏洞）：用戶可無限領取100元無門檻優惠券。
這一漏洞引來了大批羊毛黨。
甚至有人一晚上薅了上百萬，那一夜，拼多多的交易額達到了驚人的338億元。
這一消息得到廣泛曝光后，人們首先想到的不是拼多多有多慘，而是為啥我現在才知道。
相關新聞報道下的熱評
可見，人人都有一顆薅羊毛的心。
俗話說，有便宜不占王八蛋。不少品牌，就利用著消費者愛占便宜的心態，成功進行營銷推廣。
瑞幸就是活生生的例子。
燒錢換名聲、碰瓷星巴克的瑞幸，縱使有千萬般不好，也依舊有著大批的消費者，一邊說著“瑞幸是沒有靈魂的咖啡”，一邊在微信群里，以單身二十多年的手速瘋搶1.8折優惠券。
不管結果如何，至少瑞幸的營銷已經成功了。
02 虛榮
一個被廣泛傳播的話題，必定是能為傳播者帶來利益的話題。
這個利益可以是真金白銀，也可以是能夠拔高傳播者形象的虛擬內容。
說難聽點，就是值得放在朋友圈“裝逼”。
曾經有人以在朋友圈曬星巴克杯子為榮，因為星巴克代表著“小資階級”的優質生活；
也有人以曬喜茶為榮，因為喜茶代表著“時尚弄潮兒”的與眾不同。
朋友圈里轉“啥是佩奇”，因為其中體現的親情，可以證明自己是個孝順的孩子……
03
笑就完事兒了
每一次引發消費者連鎖轉發效應的，往往不是什么高深的道理，而是最能激發內心真實情感的內容。
也就是所謂的扎心。
回回都要精準地扎到大部分消費者的心，也不是一件容易的事兒。
因此，不少企業選擇退而求其次——讓消費者發笑。
之前就有博主曾發博表示，微博大部分用戶除了轉發抽獎，就是無止境的“哈哈哈哈”。
這條微博既扎心，又引人發笑，于是得到了上千條的“哈哈哈哈”轉發…死循環。
隨著都市生活節奏的進一步加快，人們在日常生活中繃緊的神經的確需要找到一個宣泄窗口。
有趣、引人發笑的內容就是一個不錯的選擇。
許多品牌，比如日本日清食品、在中國廣受歡迎的泰國廣告，走的都是“沙雕”搞笑廣告打遍天下的套路。
日本日清食品廣告截圖
04 重在參與
除此之外，消費者們也愿意傳播一些他們能參與其中的話題。
比如去年國慶節期間支付寶舉辦的“轉發抽獎-尋找中國錦鯉”活動，就引發了近300萬微博網友爭相傳播參與。
隨后成都火鍋品牌大龍燚推出的“尋找成都錦鯉”活動，也獲得高達6300萬的閱讀量以及36萬的轉發。
大龍燚“尋找成都錦鯉”活動相關數據
05 人類的本質是復讀機
所有的爆款話題在傳播的過程中都少不了KOL（意見領袖）的帶頭。
這個KOL是王思聰、是凱莉·詹娜，或者是其他某個大V…
他們的加入，往往會引發大規模的模仿行為。用最近比較流行的梗來說，就是“人類的本質是復讀機”。
“復讀機”就是最近在各大社交平臺上火爆起來的梗之一。
因為復讀機原本的功能就是將聲音儲存下來并重復播放，熱衷于玩梗的年輕人覺得，這不就和現在的輿論以及社交環境極為相似嗎？
在微博、貼吧或者群等網絡社區，一旦某個人物發話，其他人紛紛重復他的話語，造成了刷屏現象，不就復讀現象嗎？
那參與復讀的人，可不就是復讀機了。
比如人人都在轉發“啥是佩奇”，人人都在轉發一枚沒有意義的雞蛋，人人都在轉發錦鯉，人人都在說“瑞幸藥丸”……
這一點在餐飲行業也非常常見，人們總是不愿意做第一個吃螃蟹的人，走別人走過的路，做別人做過的生意，即有參考，又沒風險，簡直美滋滋；
更不用說一系列的快餐連鎖企業了，它們的特色就是標準化程度高，可復制性強。
佩奇完美地利用上了這一點，成功打造出了病毒式營銷。
當然，“人類的本質是復讀機”這句話帶有濃重的惡搞風格，從各方面來說都無法深究。
但現代消費者的確存在不少特質，加以利用，也許你的品牌就是下一個爆款。
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主編丨陳青 編輯丨馬聰
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