疫情之下，微盟戰略1.14億元戰略控股雅座，私域流量將成為餐飲商家主戰場！

文丨職業餐飲網 王春玲

截止目前，中國餐飲行業的整體市場規模已突破4萬億大關，約有900萬家餐飲門店，與此同時在繁榮的背后也暴露出相當多的“棘手問題”！

比如說，“三高一低”現象仍讓餐企老板頭疼不已；截止去年10月前，全國發生了近3529起融資事件，而遺憾的是和餐飲相關的不足10起！

一定程度來說，餐飲SaaS端的完善，是餐飲行業蓬勃發展不可或缺的推手。

目前餐飲SaaS的整體滲透率還不足10%，與巨大的市場空間相比還遠遠不足，在經歷了POS大戰，一波裁員潮后市場已逐漸恢復理性，進入了前所未有的快速增長期！

在此關鍵時期，一則融資新聞更是鼓舞了人心，作為中國企業數字化轉型的推動者，智能商業服務提供商領導者的微盟，擬以1.14億元認購雅座63.83%股權，戰略控股雅座。雅座在餐飲行業深耕14年，是餐飲會員營銷的開創者，服務超100萬家餐廳，餐飲百強企業合作超過40%。

有人說，這不是一次簡簡單單的并購案，這事關餐飲SaaS行業未來的格局，也將和每家餐飲企業息息相關！

微盟控股雅座完善餐飲SaaS布局，劍指何方？

進入2020年，中國餐飲行業被一場突如其來的疫情被迫按下了“暫停鍵”，有不少餐企停業、交不起房租，甚至很多老板賣車賣房工資也照樣發不出來！

在如此難的情況下，為什么微盟要用1.14億元去控股雅座呢？

1、加碼餐飲行業，餐飲SaaS領域將迎來發展新格局

其實，微盟早在2016年就已開始對餐飲市場的布局。微盟旗下智慧餐廳解決方案整合了營銷、會員、外賣、支付、商城等餐廳經營所需的功能，依托微信公眾號和小程序幫助餐飲企業搭建自己的去中心化平臺。微盟智慧餐廳上線至今已服務了眾多知名餐飲品牌，在基于會員營銷的餐飲SaaS領域領先行業。

2018年，微盟還通過投資外賣代運營服務商“商有”深化餐飲布局，完善外賣業務深度垂直服務能力。

當前餐飲SaaS領域的市場規模雖然高達千億元，但市場占有率不足10%，而且高度分散，服務商眾多。

此次，微盟宣布戰略控股雅座，預示著將加大對餐飲板塊的布局，雅座與微盟的整合將在“會員營銷”領域處于領導優勢，并大幅拉開與市場其他同類公司的差距。

尤其是客戶資源的共享可以為微盟的智慧餐飲業務拓展更多客戶，同時雅座在餐飲領域基于會員營銷的領導地位，KA客戶為主的雅座將進一步提升微盟餐飲線SaaS產品的客單價，從而帶來整體收入提升，為微盟SaaS產品貢獻收入增長點。這也預示著餐飲SaaS市場將進入洗牌階段，行業加速整合，優勝劣汰，頭部玩家獲勝，餐飲SaaS將迎來發展新格局！

2、聯合賦能私域流量，繼續深度運營服務

眾所周知，雅座深耕餐飲SaaS領域已經14年之久，是餐飲會員營銷的開創者，目前已經服務了包括呷哺呷哺、永和大王、綠茶、眉州東坡、五芳齋等知名企業，餐飲百強企業合作超過40%，在KA客戶具備領跑優勢，在收銀、ERP領域也有深遠布局。微盟智慧餐廳擁有完善的會員管理體系和豐富的營銷功能，通過微信營銷和會員管理幫助餐廳多渠道吸引新客到店，通過多樣化營銷促進客戶二次消費，提高客戶留存及復購率的同時，幫助餐飲企業構建自有流量。兩大餐飲SaaS服務商在會員營銷能力上疊加發力、高度整合，將賦能餐飲私域流量，讓餐飲商戶的流量掌握在自己手中，進行深度運營！

3、業務迎變化，強調一體化方案

過去，微盟一直基于小程序等平臺開發垂直行業去中心化解決方案，雅座也在餐飲領域的“會員營銷”處于領導優勢，但是在為廣大餐飲商戶提供一體化的解決方案上還有所欠缺。強強聯姻后，未來微盟聯手雅座在餐飲Saas領域布局將會迎來全新的業務變化：“預定+外賣+掃碼點餐+收銀+后廚管理+會員管理+供應鏈管理”一體化解決方案將會賦能餐飲企業構建自己的私域流量，實現數字化升級。

4、拓展服務邊界，“業務+投資”雙管齊下

一直以來，微盟都傾向于在垂直行業的布局邏輯，一方面基于小程序等開發垂直行業解決方案，一方面，通過投資收購的方式，擴展餐飲等垂直行業服務邊界，“業務+投資”雙管齊下，提升微盟在垂直行業的競爭力。

同時，從集團層面來說微盟在高速發展中，不斷通過投資和收購的方式完善商業布局，智慧餐飲是微盟智慧商業版圖中的重要一環，完成戰略控股雅座后，微盟將進一步強化智慧餐飲服務能力，完善智慧商業版圖。

強強聯姻后，這4大變化將會影響無數餐飲人！

有行業人士指出，微盟戰略控股雅座，絕對是一次簡簡單單的戰略控股和影響餐飲SaaS行業未來的格局，也將和每家餐飲企業息息相關，甚至會影響無數餐飲人！

1、去中心化，加速餐飲行業數字化進程

目前，中國正在營業的餐廳約有900萬家，餐飲門店的平均倒閉周期為421天，可真正實現數字化、信息化運營的企業猶如冰山一角。

強強聯姻，通過去中心化的方式為餐飲企業提供一體化智慧餐飲解決方案，無疑將會推進餐飲行業的數字化進程，餐飲行業下一個五年屬于數字化。

2、流量私域化，讓每家餐企都擁有自己的流量池

著有《流量池》一書的瑞幸咖啡CMO楊飛曾說過：“未來每家餐飲企業都應該建立自己的流量池，流量池的多寡決定了企業的天花板”。

比如，在這次疫情下其它房地產企業都愁眉不展的時候，恒大則很好的實現了自己流量變現，通過線上的方式3天被認購580億元。

如果說這次疫情讓我們認識了兩件事情十分重要：一個是現金流的話，那么另外一個就是流量池了！通過微盟提供的智慧餐飲解決方案，商家可以通過微信小程序和公眾號拓展會員，沉淀屬于自己的私域流量，將流量和用戶牢牢掌握在自己手里。

3、外賣自營化，疫情之下重點發力

這次疫情，讓很多餐飲人意識到了外賣的重要性，可是很多餐飲企業卻并不會做外賣，或者說不會運營。微盟無論是戰略控股雅座還是投資商有，都是為了能夠完善業務布局，提升對餐飲企業的深度運營和服務能力。餐飲企業的數字化升級將加速了外賣產業的變革，未來每個餐飲商戶都需要外賣自營化。通過自建外賣平臺，商家可以擺脫第三方外賣平臺的限制，無需交納傭金且客戶資源掌握在自己手里，輕量級、操作簡單的微信小程序就成為商家自建平臺的優先選擇。外賣小程序也成為餐飲企業在這次疫情中自救的重要“輸血通道”。

小結：

自香港上市，微盟不斷深化垂直業務布局，擴展智慧商業版圖。戰略控股雅座是微盟的又一大動作，目的就是繼續加碼餐飲行業，加速整個餐飲SaaS領域的洗牌，也為餐飲行業數字化轉型帶來利好消息，讓每家餐飲企業擁有自己的私域流量，賦能精細化運營！

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主編丨陳青 編輯丨馬聰

（部分圖片來源網絡）