康師傅最近要出個“表白瓶”，有三個系列，消費者買全三個系列就可以拼出一段表白語。類似于下面這個，“我喜歡你～以后我的茶都給你喝”。
除了“以后我的茶都給你喝”這種表白句，其他還有“以后我的頭像都是你”、“以后我的卡都給你刷”、“我的狗都聽你的話”之類的句子，據說康師傅出了 36 種。
除此之外，康師傅還怕自己不夠周全，也出了私人訂制概念的“手寫瓶”，讓消費者自由發揮，手寫瓶長下面這樣：
之前可口可樂也出過類似的案例，但可口可樂的消費者只需要買一瓶就可以表白，按照康師傅宣傳照片上的暗示，消費者至少需要買六瓶才能“表白”一次。這在零售業屬于經典手法，跟你小時候為了集全某些小玩意兒總是盲買一堆吃的是一個道理。
與此同時，康師傅還為這個系列的茶飲料做足了線上和線下的宣傳——一對新代言人，一條“夢幻風”的廣告片，一個簡單的微電影，另外還建立配套的微博賬號進行社交互動，瓶身上還附帶了二維碼，掃碼能進入一個線上 H5 活動——聽明星念表白語。
這個做法應該是為了吸引代言人的粉絲。效果從社交平臺上的留言互動也看得出來：內容單一，多跟兩位代言人明星相關，與產品相關的信息不多。
就茶飲料目前的狀況來說，整個發展態勢其實相當乏味。這幾年來，茶飲料在行業內增速放緩是有目共睹的事情，根據尼爾森公司的數據，2014 年整體茶飲料銷售額負增長 3.6% ，2015 年第二季度同比下降 2.8%，與之相對應的，功能性飲料和復合蛋白飲料在增長。
關于應對遲滯的市場，大多數的品牌選擇“年輕化”這一標簽作為護法來“渡海”，比如統一去年推小茗同學，與此同時，強調原材料的獨特、探索高端茶飲品，比如農夫山泉的打奶茶，間或推出一款果味茶，比如四月份初，康師傅的茉莉果茶。
賣不動茶飲料，幾天前，康師傅發布的2016 年一季報也印證了這點。茶飲料的盈利狀況同比去年再次減少，大概 1.85% 的數字 （詳見下圖）。但好消息是，茶飲料仍然還占據著康師傅的三大業務之一——飲料產品的半壁江山。
之前尼爾森還有數據稱，康師傅在茶飲料的市場份額是 53.9% ，居市場第一位。康師傅在財報中也將自己銷售額和銷售量與其他公司做了對比，茶飲料是康師傅跟其他品牌一直拉開差距的業務。顯而易見，康師傅并不想失去這個寶座。
中國飲品快報致力于為奶茶、咖啡行業提供全面而獨到的資訊，促進行業的健康發展。
原創文章，作者：中國飲品快報，如若轉載，請注明出處：http://www.kmwhg.com/104855.html
