做營銷不是打折，看看星巴克、麥當勞、可口可樂是怎么玩的

從 1997 年開始，星巴克就開始不斷推出代表季節性變化的假日杯，而這個每年在圣誕節前推出的紅色紙杯也已經被人拿在手上 18 年了。

今年 11 月，星巴克同樣也上新了一款新紙杯。這款由 Jeffrey Fields 設計的極簡主義紅杯完全不同于往年的杯子，這次的紅杯除了品牌 Logo 外什么都沒有。但其實這種極簡主義的紙杯本身就暗藏心機。 Jeffrey Fields 說往年的假日杯都是為了講故事，而今年，紅杯希望用不同的方法邀請消費者來分享他們自己的故事。這種漂亮的極簡設計，必將引發某種懷舊卻又全新的風潮。

在我們的傳統文化，吃東西發出聲音是非常不禮貌的，但在某些地方，吃飯發出聲音卻是一種風俗約定，默默進食是對食物不好吃無聲的批評。今年，圣誕節將至，奧美新加坡為肯德基「熱辣雞翅」（Red Hot Chicken）創作了這樣一則充滿節日氛圍的溫馨廣告：在廣告里，雞翅香脆的「咯吱 」聲，熱騰騰的「嘶嘶 」聲，辣味十足的哈氣聲，吸管喝套餐飲料的刺溜聲，吸吮手指留香發出的聲音……譜成了一曲「美味」的「鈴兒響叮當」。餐桌沉浸在歡聲笑語的海洋里。

廣告生動形象地向消費者傳遞了雞翅美味、熱辣的特點。奧美新加坡告訴我們，也許朋友的相伴并不需要太多言語，只需一個眼神，甚至用餐時的小互動，就能默契交流。美味讓節日變得既溫馨又暖心。

這款特殊的哈根達斯冰淇淋邀請到了 Paola Navone 來設計，她被譽為意大利最好家居設計師之一。她選擇以白巧克力作為蛋糕外殼，蛋糕頂端加上印有 1 到 30 數字的深色巧克力塊代表日期，高低不同的每一塊整合成了一個 12 月月歷，其中平安夜和跨年夜則用整個色塊代替，以凸顯不同。Paola 認為自己的作品是「一個爆炸的冰淇淋磚塊」，她覺得比起色彩氛圍，叫人感到好奇、好玩才重要，她想用設計來表現一種精致的復雜、流行的俏皮，這樣大家在吃起來的時候才會覺得像做游戲一樣。

可口可樂：圣誕禮物瓶

一個賣飲料的品牌卻對自家瓶子情有獨鐘，玩了一圈昵稱瓶、歌詞瓶、紋身瓶、變身瓶……這一次他們在捷克再次推出了禮物瓶。

這次的小小改造讓瓶身頓添圣誕節日的小溫馨，一瓶小小的可樂，卻總能傳遞一種開心。另外，近日在英國同樣也推出了禮物瓶的包裝，許多人都在社交網絡上快樂分享。

可口可樂季節性的昵稱瓶包裝已經成為其營銷戰役的重要部分，而這一次，由于圣誕節特定的時間點和人物，它們又推出了新一系列的昵稱瓶，共 12 款新昵稱瓶其中包括「Santa」「Kris Kringle」「Father Christmas」「Saint Nicholas」等等，顧客可以登陸網站進行在線訂購。杜蕾斯：25種姿勢（注：這個不用學，了解一下是可以的）

圣誕日歷是一個源起于德國的圣誕產物。這種日歷是從十二月的一號開始倒數到二十四號，圣誕節的前一天。小朋友從一號到二十四號每天一個小驚喜，每天一個小禮物。開心過到圣誕節的前一天。

每年不同的品牌都會出自己的圣誕日歷，但是直到看到杜蕾斯的這款圣誕日歷，我覺得這個活動可以結束了。因為杜蕾斯今年的圣誕日歷是：Sex Positions Chanllenge（愛愛姿勢大挑戰）……一共為消費者準備了25中不同嘿嘿嘿的姿勢……多貼心。

還有這個圣誕襪，看著總覺得有點怪怪的

如何進行借勢營銷

1、專業的人做專業的事

一個企業在圣誕營銷過程中，需要具備專業的人才。既然需要抓準時機，就要合理用心準備。

2、下手早、及時響應

圣誕節是一年一度的節日，加上假期，已然成了重要的營銷時機，也是一年營銷的收官之戰。要第一時間抓住并進行傳播，發聲越早、越準，關注度就會越高，相反，大家都說完了你再去跟風，效果就會差很多。

3、深度挖掘自身產品賣點和品牌價值

每個產品都具備其產品屬性，不管是同質化的產品還是獨特性產品，都要深度發掘其自身的賣點，形成很好的賣點闡釋，并根據熱點進行結合。

同時看待企業的品牌，每個品牌都有自身的理念和有代表性的特點。挖掘出的品牌價值，與熱點結合的幾率就越大。

4、具備創意和文案能力

借助圣誕節營銷，好的創意和文案非常重要，怎么巧妙結合，用什么樣的語言表達簡潔明了，日常多進行積累沉淀，關鍵時刻才能讓人眼前一亮，拍案叫絕。

▲餐謀長聊餐飲

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