鮮榨果汁盈利雖高，還有更長的路要走！

猶如跑步熱催生了跑步經濟，都市男女對健康生活方式的追捧衍生了“輕食”概念，鮮榨果蔬汁正風靡各大購物中心。這些新晉品牌多出自創業型企業之手，迅速取代了傳統奶茶品牌的市場地位，但能否成為飲品行業的常青樹攻克的難點還有很多。

鮮榨果汁嶄露頭角

消費者對食品健康的重視加速了飲品行業市場細分，鮮榨果汁店成為購物中心休閑餐飲業態的重要元素。北京商報記者調查發現，在朝陽大悅城內有珍仕菓、鮮飲空間等多個鮮榨果汁品牌；北京SKP地下一層，主打冰鎮飲品的寶島冰鎮與主打鮮榨果汁的超級水果吧并排而立，兩家飲品店人均消費價格均在15-25元之間，但記者上周末午餐時段走訪時發現，后者消費人數略高于前者。

根據統計，三年前飲品市場占有率順序分別為奶茶、冰淇淋、港式甜點、鮮榨果汁；而現在的市場需求順序分別是鮮榨果汁、港式甜點、奶茶、冰淇淋。鮮榨果汁的市場占有率正逐步邁向飲品市場首位。

除以檔口形式外帶店外，鮮榨果汁店還有意打造消費者第三空間概念。水果先生飲品店正成為很多上班族下午茶時段休憩的場所，通過通透的櫥窗玻璃，路過人群可以看到店內工作人員挑選水果以及制作鮮榨果汁的過程。

它們的利潤誘人

越來越多的鮮榨果汁品牌扎堆購物中心，對于品牌商或者加盟商來說，這自然不會是一門虧本買賣。與調配類飲品相比，鮮榨果汁成本較高，但不乏豐厚利潤。以VQ鮮榨果汁為例，在VQ鮮榨果汁產品中，價格相對便宜的甘蔗汁定價為12元；相對較高的石榴汁定價為30元。VQ鮮榨果汁的毛利率約在70%， VQ鮮榨果汁品牌創始人楊玉青表示，除了水果原材料的成本，鮮榨果汁的毛利率還受到運輸成本以及榨汁機出汁率等因素影響。

果然汁己加盟工作負責人介紹說，為適應消費者口味需求，品牌在主打特調氣泡果汁的基礎上添加了鮮榨飲品。特調飲品一般成本在2-3元，銷售價格在7-8元；鮮榨果汁的成本以當地水果進價為基礎計算，但銷售價格多在15-20元。按照已開門店銷售額估算，一家10平方米左右的檔口店，在單日客流量達到200人的情況下，月毛利潤可達到4.2萬元。

深受年輕、時尚人群喜愛的鮮榨果汁，在調性上與購物中心有著契合點，也有著較高的承租能力。上述果然汁己負責人稱，飲品店在不同的購物中心有不同的租金政策，有的是按照固定租金，有的是按照流水扣點。朝陽大悅城總經理周鵬表示，對于飲品店，商場多會根據樓層客流量以及品牌知名度與品牌方協商租金。飲品店沒有固定的消費時間段，商場的客流量會隨時帶動飲品店內銷量，而且飲品店毛利率普遍不低，大多可以實現盈利。

單品難維系

低門檻、易復制的特性，難以讓單一鮮榨果汁品牌長期引領行業。另外，單一產品線也讓品牌生命力備受考驗。RET睿意德中國商業地產研究中心分析師謝鶯認為，和甜品店行業一樣，當前飲品店品牌生命周期很短，市場上存在七年以上的品牌很少。北京商報記者發現，如快樂檸檬、鮮果時間等品牌，成立時間多集中在2006-2008年，水果先生、VQ鮮榨果汁等品牌則要更靠后。

主打爆款單品的鮮榨果汁店，相較于多元化產品線的飲品店還面臨更多考驗。這一方面是因為行業準入門檻低、同質化競爭激烈，另一方面也是由消費者偏好造成。“對于消費者而言，更愿意看到一些新的面孔”，謝鶯稱，現在很多飲品店注重營銷，加大對水果產地的宣傳，或是主打健康概念，以強化消費者對品牌的認知。對此，楊玉清表示，鮮榨果汁和其他飲料不同，消費者會根據不同季節選擇應季鮮榨水果飲品，如果都是100%純鮮榨果汁，同類產品除了水果新鮮度因素外，口感差異不大。品牌力的塑造是決定飲品店能否長久維系的核心競爭力的體現。

雖然鮮榨果汁隱然有取代奶茶、汽水成為飲品店新風口的趨勢，但就目前北京市場而言，鮮榨果汁品牌尚未形成氣候。除了水果先生、VQ鮮榨果汁等鮮榨果汁連鎖品牌外，大多數飲品店仍以多元化產品線為主。如歐思慕鮮榨果汁、超級水果吧等走單品線路的鮮榨果汁品牌，在北京尚且只有一家店面。楊玉青說，鮮榨果汁未來會成為行業的潮流，但是目前仍處于起步階段，距離成熟還差得很遠。

作者：李鐸 陳克遠