『9個商界小故事』營銷策略就是賣＂貪＂和＂怕＂

營銷策略就是賣“貪”和“怕”

1、對于富人來說：他們怕產品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好，請抓住這個心理推銷；

2、對于一般客戶來說：他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢，請抓住這個這兩大心理推銷！

茶葉的小故事

張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。新開茶店里每次張三去買茶葉，老板都送他半兩好茶。

張三將好茶攢著待客。一天閑來無事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費的好茶，張三便不愿喝20塊的了。

不管他買多貴的茶葉，老板總送他半兩更好的。半年下來，張三花在茶葉上的錢是原來的十倍！

奪取先機

商人帶兩袋大蒜到某地，當地人沒見過大蒜，極為喜愛，于是贈商人兩袋金子。

另一商人聽說，便帶兩袋大蔥去，當地人覺得大蔥更美味，金子不足表達感情，于是把兩袋大蒜給了他。

雖是故事，但生活往往如此，得先機者得金子，步后塵者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走別人沒走過的路。

換位思考

一富豪到華爾街銀行借5000元貸款，借期兩周，銀行貸款須有抵押，富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。

銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫里，然后借給富豪5000元，兩周后富豪來還錢，利息僅15元。

銀行職員發現富豪帳上有幾百萬，問為啥還要借錢，富豪說：“15元兩周的停車場，在華爾街是永遠找不到的。”

保齡球效應

保齡球投擲對象是10個瓶子，你如果每次砸倒9個瓶子，最終得分90分；而你如果每次能砸倒10個瓶子，最終得分240分。

社會記分規則就是這樣：只要你比別人稍微優秀一點，能再多堅持一會，就贏得更多機會。

這種機會疊加就是人生效應的逐級放大，最終造成人與人之間巨大的落差。

冰激凌哲學

賣冰激淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，逼迫你降低成本改善服務。

如果能在冬天中生存，就再也不會害怕夏天的競爭；同樣只有吃過苦才知道享受生活美好。

想在順境中事業能蒸蒸日上，就必須在逆境中經過一番錘煉，這就是臺灣著名企業家王永慶提出的“冰激淋哲學”。

名牌效應

成本大概400——600元的愛馬仕，賣價6萬！富豪們依然趨之若鶩。

啥叫名牌？成本價后面加一個0的，就叫名牌。

成本價后面加兩個0的，就叫奢侈品。

成本價后面隨便想加幾個0就加幾個0的，就叫文物！

成功只有兩點

一是做事成功，二是做人成功。

做人不成功，成功是暫時的；

做人成功，不成功也是暫時的。

要做事，先做人。

要做事，先做人。

丘吉爾說，成功根本沒有秘訣，如果有的話，就只有兩個：一是堅持到底，永不放棄；二是當你想放棄的時候，請回過頭來再照著第一個秘訣去做。萬事只怕有心人。

富人與窮人差距越來越大的秘密

富人用眼光把握商機，窮人用眼睛看機會，真乃天壤之別，30年前別人說下海能賺錢，說別人是騙子；20年前別人說吵股能賺錢，說別人是騙子；10年前馬云說互聯網能改變人們的生活，都說他是騙子；現在說別人是騙子的人生活質量一天比一天差，成為別人成功的見證者，而那些所謂的騙子成了時代的標志。

李嘉誠說:“每一批富翁的造就是：當別人不明白他在做什么的時候，他明白他在做什么，當別人不理解他在做什么的時候，他理解他在做什么，當別人明白了，他富有了，當別人理解了，他成功了！”