我因做促銷免費送奶茶 差點倒閉

又開了一家奶茶店，還是價格很低的那種。開業買多少送多少，不做活動了，仍然是整條街生意最好的。

這是在某縣級市開奶茶店2年的馬雙雙，今年遇到最大的危機。

在行業交流群中聽到別人如何對付低價品牌的套路后，自己照學，差點讓自己的店面倒閉。

別人說 自己送奶茶起死回生

馬雙雙開了2年店，生意一直還不錯，第一年就差不多收回了成本，第二年小賺了十來萬。本盤算今年掙了錢可以買輛車，卻發生了讓她頭疼的事，那種全國性的品牌集中往他們市里跑。

剛來的幾個，是進駐商場，對于她這個在綜合體步行街外圍的店影響并不大。因為即使在外圍，那條美食街的人流并不差于商場內，何況她8元左右的價格還是很有競爭優勢。

可今年9月份，突然來了個低價品牌，價格比她幾乎低1/3，連續2個月，馬雙雙的營業額從平時的一千七、一千八直線下降到八、九百，最慘的一天只有三百多。

馬雙雙的心里急啊，自己買車的愿望看來不能實現了。

偶然在某行業群中聽大神講，可以用試飲、贈送的方式提高顧客進店率。大意是，雖然價格比別家貴，但要先把產品做好，然后就去做試飲，讓消費者感受到品質的差別。

這種試飲還不能太小家子氣，因為用試飲杯做，一點點飲品根本不能讓消費者品出個所以然。

大神的做法是直接用500ml的杯子贈送整杯，不僅能讓顧客更好的體驗，而且其他行人看到有人拿著這個杯子，也會增加其印象，很有可能轉換為店內的顧客。

這位大神就是用這樣的方法在與低價品牌的競爭中，生存下來的。

學以致用卻毫無效果

看到大神的方法，馬雙雙感覺受益匪淺。她也算是行動派，抱著死馬當活馬醫的態度，立刻開始實踐，沒準還能讓買車的夢想實現。

當然，作為一個經營者，馬雙雙也要算成本，她也不知道送多少會見效，所以打起了小算盤，還是用試飲杯來做。

試飲那天，她做了兩款她認為質量最優的產品，一款奶茶、一款果汁。然后親自站在店外招呼來往的行人，結果卻是躲的躲，避的避，微笑著擦肩而過。準備的50多杯試飲，差不多一個小時后，還剩一半。

這樣的結果，別說顧客體驗，連體驗的機會都不多。想起大神的那句不要太小家子氣，馬雙雙決定干票大的，直接整杯送。

送之前，馬雙雙還特意編了套話術：用優質的茶葉現煮做的奶茶，你品嘗一下，免費送，感覺好，下次來買。

別說，送整杯再加上馬雙雙甜美的笑容，達到了供不應求的狀態，就連隔壁賣炒貨的老板、掃地的清潔工大叔也來湊熱鬧。

連送了兩天，100杯奶茶、100杯檸檬茶，成本接近600多，馬雙雙等著奇跡發生，但奇跡卻總是不來。

第二周的周五、周六，馬雙雙再次嘗試，卻依然收效不到。營業額相比上周并無太大增長。

究竟送多久才是個頭，這樣送下去，非得倒閉。

“大神”發聲 送奶茶的方式有問題

見效果不大，馬雙雙在群里尋找到“大神”，單獨加了他微信，開啟了私聊模式。

將情況一說，“大神”有點無語，重新做了一次分析。

當馬雙雙詢問該怎么辦時，“大神”表示愛莫能助，畢竟自己這個店在學校，與她的消費人群不同，而這個方法也是在做促銷，與競爭對手打過價格戰后，沒什么效果，破釜沉舟想出來的。最初也不知道有沒有用，只是試過后才見的效。

世上沒有“萬能丹”，同一種方法，會因為店面不同的地段、不同的價格，甚至店員的服務、產品的質量而產生不一樣的效果。這也就是為何馬雙雙門店超值大贈送也難以見效的原因。

一個消費者流動性較大的沿街店或商圈外圍店，遇到低價競爭對手，該如何應對呢？不妨說說你的經驗。