最全攻略：商場里做餐飲，看這一篇就夠了！

1、餐飲業態租期長、承租能力較低，目前餐飲在商業項目內的面積，通常在300-500平方米（含廚房）；

2、餐飲的租金水平一般較低，且保底租金增幅低，通常僅為零售業態的40%-50%；

3、餐飲業態租期較零售業態長，一般為5-8年，且合同期內租金增長緩慢，一般為每年增長2-3%；

4、餐飲業態所支付的保底租金在不同城市所表現的級差效應較為顯著，而坪效的差異則沒有那么明顯；

5、相比其他零售業態，餐飲的運營模式較為簡單、培育期較短、現金流動快，所以餐飲往往成為購物中心招商中見效最快的部分，需要“養”的時間不太長；

6、輕型餐飲（如咖啡、水吧、甜品、小食等）十分方便與電影院、溜冰場、書店等業態配合放置，十分靈活；

7、餐飲業態具備帶動商場頂層、動線端頭等作用，設置餐飲于此類位置，可有效解決高層及動線死角的客流不足問題；

8、深入分析消費者的行為，我們發現，相當多的消費者仍選擇在“逛街購物”的時候前往休閑餐廳進行消費。

餐廳說：

　　●對于單店運營或知名度很高的老字號餐企來說，自由度較高的地店是比較合適的。

　　●對于連鎖型的餐廳，以及客單價中等的年輕時尚類休閑餐廳來說，可能更合適開設商場店。像是先大餐飲旗下“饞系列”連鎖快餐。

項目說：

　　●隨著著城市的發展，可用空地已越來越少，地店的獨立成本也在不斷攀升。

　　●商業地產項目的租金雖然不低，但是總體說來能夠提供一個完整的商業生態環境，和一系列相應的配套服務，追求規模化的餐廳從效率和成本的角度來說，還是可以考慮多開一些商場店。

餐廳說：

　　●首先是周邊人群，你要確定這個項目所輻射到的是不是你餐廳的潛在消費群體，這是最關鍵的要素。

　　●另外，商場的地理位置、客流以及店面租金、配套的娛樂設施也是需要評估的。一個好項目，才能真正帶來客人。

　　●當然從餐廳經營的角度而言，我們也希望與有責任心、合作性較好的商場來合作。這些細節你基本在招商談判溝通的過程中就能體會到。

　　●當然也可以多了解一下項目已經入駐商戶的情況。

項目說：

　　●餐飲品牌應該好好找準自己的定位，然后去挑選一個與自己的餐廳定位相符的項目。

　　●越是好項目，定位越是明確。比如說周邊全部是住宅小區，主要的就是家庭消費；而客群基本是時尚青年的，消費也以年輕時尚西化為主。

餐廳說：考慮動線很重要。

作為一個新餐廳，必須要在顯眼的位置。另外還需要考慮的是洗手間的距離，同一樓層的餐廳一般都共用洗手間，我們不希望客人走得太遠。

項目說：

●看餐廳屬性：餐飲的分類很細。

我們在做規劃的時候，也會做一個細分的類別規劃。比如說項目四樓做一個外國風情的規劃，都是西餐日餐東南亞菜。如果你是中餐，非要在四樓開，可能就有點不合適。

●看動線：一般餐廳都喜歡選擇挨近扶梯的位置，或者說上樓梯到下樓梯之間的動線必經之路。

大品牌大體量的餐廳也可以考慮去選擇一些角落，因為客人還是會慕名而至。但是不知名的新餐廳一般不建議這樣選擇。

餐廳說：

商場和店家的經營出發點是一致的，所以在市場推廣方面，我們作為餐廳也要考慮每個商場的具體商業環境，做不同的推廣策略。畢竟項目和餐廳是相輔相成的。商場已有較大客流的話，引流到店就是關鍵。如果商場的客流尚在發育期，那么配合商場進行宣傳推廣就至關重要！

項目說：

餐廳去積極配合項目的整體推廣策略，還是比較重要的。比方說項目在整體推廣的時候，做一個大活動，需要每個餐廳都給出一個折扣來配合，這就需要很快就能夠相應，配合好。消費者在項目里的餐飲消費也是會養成習慣的。一次兩次不去，以后也就都沒有往那兒去的習慣了。

餐廳說：

商場的廣告位、wifi環境以及與物業長期保持良好的合作關系都是普遍遇到的問題。還要靠著求同存異、合作共贏的立場去協調解決，畢竟大家的出發點都是一致的。

項目說：

最常反映的問題，總結起來就是生意不好。比方商場的宣傳不夠啊，物業配合有問題啊，日常溝通有問題啊。一個店鋪的成活，不僅是宣傳。

比方餐廳核心產品啊，服務啊，餐廳品牌外延的宣傳推廣啊。我們都希望餐廳生意好，但是不希望餐廳因為開進了項目就產生了依賴性，覺得生意不好都是項目的責任。如果不反求諸己，對餐廳本身的發展也沒有幫助。  

商場本身有較為穩定的人流量；以北京的西單商圈為例，2013年的數據顯示，西單商圈的總人流量為30萬，大體量的購物中心門前人流約在20萬，店內人流約有3-5萬。

出于對時間成本的考慮，大家對“等位”的容忍程度是相當有限的。但購物中心是解決等位問題的小能手。調查結果顯示，在地店，等位顧客的流失率要遠遠高于購物中心內的餐廳。

購物中心所有的心思都用來讓消費者逗留得久一些，多一些消費，因此消費者在獲取等位牌號后，還能在項目內進行購物休閑等其他活動，等位消費成功率相當高。

●開設餐廳還有一系列的工商、衛生、消防、以及“相關部門”的問題需要處理。

●項目作為整體，需要去處理這些相關問題。而項目內的餐廳也就順便獲利了。

●項目整體的商業氛圍、停車位也是對餐廳經營的強力支持。

●項目會有定期和不定期的營銷策略和市場活動，根本目的就是為了往項目里引入更多的客流，而這些客人正是餐廳們賴以生存的土壤。

●這些營銷活動的頻率相當高，基本覆蓋了主要的節假日和換季時節，而這也正是人群外出消費的高峰期。

●項目會根據不同主題的營銷活動邀請餐廳加入配合

1、給排水：一般應按餐廳面積配備合理的進水管徑大小，并保證供水水壓。

2、電源：一般中等以上餐廳要求必須配有380V三相動力電源，主要是招牌和照明、廚房設備和空調等用電；一般要求約在每平方200瓦左右。

3、管道煤氣：一般大型餐廳都要求接通商業管道煤氣。

4、排煙煙道：一般餐飲要求設立專用的煙道，以符合環保局對餐飲企業排煙的硬性規定。

5、排污設施：一般要求有專用的隔油池和化糞池。

6、隔熱和隔音設施：一般與住宅或者寫字樓相鄰的樓層不得經營餐飲和娛樂設施，主要是要考慮噪音和熱量污染，通常在餐飲娛樂項目相鄰的樓層要求設置架空層，實在無法設置的，要在樓頂和煙道內作隔音隔熱防護。

7、停車場、卸貨場和專用電梯：為了保證顧客用餐方便必須配備專用的停車場和電梯，此外針對大型餐飲商家還得配備專用的貨物通道、卸貨場和貨梯。

8、層高：餐飲一般要求層高4.5米以上或者凈空3米以上。

●你所眼紅的那些頂級項目，即使現在看起來連蒼蠅落腳的地方都沒有，也并不意味著你就一定沒有機會入駐。

●商場和餐飲簽約的周期通常為5年，在此期間還會根據各種因素進行調整。有些主因來自商場，有些主因則來自餐廳。

●和項目負責餐飲招商的人保持密切聯系，留意調整的動向，一旦空位出現，你的機會就來了！

●即使你簽署了5-8年的合約，也并不能保證你就能在項目里存活這么長時間。

●項目本身會根據餐廳的經營情況進行優勝劣汰，如果餐廳生意始終不好，就會被請出項目。

●此外，如果項目本身的定位有較大調整，也會據此對餐廳進行洗牌。比如高大上風格的項目，如果要轉型成為年輕時尚風格，那么客單價太高的餐廳可能與項目就不再匹配了。但絕大多數情況，是經營不善的餐廳主動要求提前解約。

●在一般情況下，雙方都可以友好協商解約，免除違約金之苦。

●如果你所面對的是一個擁有多個項目的集團，譬如萬達，那么你可以爭取多項目合作。前提當然是你有恰好合適的開店規模計劃。

●如果你是一個足夠有分量的品牌，那么你可能獲得相當長的免租期，裝修補貼，甚至員工工資補貼等等。當然這些優惠條件要視乎項目本身的實力而定。有些小開發商的項目提供的條件十分誘人，但如果項目本身不夠優質，餐廳的生意勢必不好，再多的優惠條件也是浮云。

●熱門爆紅項目的租金，和同地段橫向比較的同類型項目相比，租金整體可能要高出50%甚至更多。究竟值不值得為了“一點點利潤”起早貪黑開餐廳，你應該弄明白你開這一家店鋪的目的，究竟是為了賺錢，還是為了做廣告？

●商場餐飲一般很少一枝獨秀，通常都會和規模化掛鉤，在全城，甚至多城布點。有些規模化餐飲考慮到加盟或分店品牌的訴求，需要入駐最火熱最頂級的項目，制造櫥窗效應。

尤其是新創品牌，不計成本也要進入頂級項目，就是為了能夠給自己未來的規模化發展鋪路。在這一家項目里雖然賺不到什么錢，但開在其他地方的分店就能財源滾滾啦。