跟大蓉和學習“菜品3.3制度”：通過幾道菜讓顧客記住你的店！

肯德基、麥當勞的產品結構簡單，這么多年卻經久不衰，試問下他們的產品你能記住幾樣呢？回答肯定都是：“漢堡、薯條、可樂”。你去大董吃烤鴨，記住的肯定也是烤鴨和海參。這就是特色的魅力，通過幾道菜能記住你的店。

所以，在菜品結構中一定要重視特色菜。首先，要把菜單上所有菜品分門別類，分成特色菜、經典菜、季節新菜三種。每一種的數量占所有菜品的1/3即可。

有一次客人點菜，問服務員，你們店有什么特色菜啊？結果服務員說“我們的菜都是特色菜”。都是特色就是沒有特色了。如果你現在剛開新店，還沒有令客人印象深刻的菜，沒關系，我們可以打造特色，扶持特色菜。

例如，拿出十道最有特色的菜品，冠名為本店十大特色菜，放在菜單顯眼位置，讓食客一下子就知道哪些是特色菜。打造特色菜還要從取名、口味、價格三方面著手。給特色菜取名，一定要取的前衛、好奇、有趣，還要貼近主題，例如我們店非常熱賣的一道特色菜叫“化骨綿掌”，賣的是鴨掌，口感很軟糯。起名也要注意，這種奇趣的菜名一般占特色菜的10%即可。

特色菜的口味必須要好，還得用大眾原料烹制，如果想用蛇、蜥蜴這種古怪原料吸引眼球，反而太小眾形不成特色。特色菜的價格有區間限制，如果定價太低，沒利潤，反之定價太高，群眾接受不了。一般在20元-58元之間最好。把菜品結構細分，可以讓點菜也變得更簡化。我們把菜品分成三大類，讓服務員從每一類中選出幾道菜，不僅后廚好準備，還能讓服務員輕松快速的記住產品。我們一般要求服務員給一桌十人餐推薦菜品時，特色菜占三至四道即可。

經典菜就像菜品中的“男二號”，沒有“男一號”那么突出，但必須口味好，起著最佳配角的作用。經典菜占一桌的三至四道即可。

季節新菜就是推出每一季度的時令菜品，銷量好的繼續保留，銷量差的淘汰。季節新菜占一桌的兩至三道即可。

　　如何管理菜品，讓它們更穩定？

　　經典菜就像男二號，是最佳配角，部門主管在指導經典菜鹵水拼盤的技術。

　　特色菜起名要“逗趣”，化骨綿掌制作過程

1.特色菜每日檢查特色菜是檢查的重點，由各店店總和廚師長每日親自檢查。檢查的內容為進貨采購、出品加工、流程檢查三方面。進貨采購的檢查主要是檢查原材料驗收時是否按標準嚴格執行的。例如我們采購小米辣要求，春天進海南的貨，夏秋進本地的貨，冬天進昆明的貨。因為本地的小米辣只有在陽光充足的夏秋兩季才比較辣，其他季節都不辣。每天檢查，才不會出現供貨商以次充好的情況。出品加工檢查主要是看廚師原料初加工時的處理方法、腌制方法、宰殺方法等，以及制作的醬汁口味和炒菜時的火候等技術方面。流程檢查則是對廚師工作流程的檢查，如果發現流程上有不合理的地方，例如出菜過程中廚師習慣離火調味，從而降低了出菜速度，發現后立馬調整。

2.經典菜專人檢查經典菜由各部門小組組長每日檢查，例如經典菜中有三四款涼菜，就由涼菜組組長負責檢查，檢查的內容和特色菜的一樣，主要為進貨采購、出品加工、流程檢查三方面。

3.季節新菜定期檢查季節新菜則是由制作者廚師本人檢查，廚師長抽查。檢查的內容和特色菜一樣，主要為進貨采購、出品加工、流程檢查三方面。

如何分配，讓你的預制不緊張？

1.特色菜不沽清以前會碰到客人點菜，服務員回答“沒有”的情況。點什么菜沒什么菜，確實讓人很惱火。現在我要求特色菜絕對不能沽清。特色菜需要參考去年一年的銷售平均數值來做準備，才能做到每日既能賣完，又不會沽清。

2.經典菜定時沽清每道菜都做到不沽清也是不現實的，于是我要求經典菜定時沽清，每天晚上八點以后可以陸續沽清。

3.季節菜定量生產季節新菜的銷量不穩定，準備起來也不好掌握，于是我要求每天定量生產新菜，新菜每天制作10至20份即可。

來源/餐飲經理人