當火鍋遇上侏羅紀， 呷哺呷哺跨界營銷案例

6月12日至25日，火鍋愛好者和電影愛好者最具有共同語言的日子——在呷哺呷哺官方微信，135元即可購買價值147元的侏羅紀馴龍套餐，內含價值20元的呷哺呷哺火鍋餐電子抵用券，以及價值127元的侏羅紀世界主題T恤兌換碼，共計6000份。一經推出，侏羅紀T恤火了，呷哺呷哺也亮了。比如呷哺呷哺北京地區的微信大號，首日推送微信一經發出，2小時內閱讀量已高達20萬量級，當下便有消費者火熱下單——當火鍋遇上熱門電影，呷哺呷哺賺足了眼球。

火爆過后留下的是思考：呷哺呷哺亮了，亮點在哪？

亮點一：玩熱點 夠IN就做影視套餐

看大片，年輕人最喜聞樂見的一種放松形式，沒有之一。《侏羅紀世界》上映全球首周票房高達5.12億美元，超過《哈利?波特與死亡圣器（下）》所創造的4.83億美元，中國市場貢獻高達約1億美元（超6億人民幣）。同時，《侏羅紀世界》也是首部首周末全球票房超5億美元的大片，受歡迎程度可見一斑。侏羅紀馴龍套餐之中，即包含環球影業正版授權的侏羅紀世界主題T恤。穿著主題T恤一睹IMAX版《侏羅紀世界》風采之后，再享受一頓極具滿足感的火鍋飽餐，暢爽自不必說。

馴龍套餐與《侏羅紀》前后腳推出，正是火熱。搭乘著《侏羅紀》的快車，呷哺呷哺不再是簡單的火鍋，而是時尚、刺激與滿足。

亮點二：跨界合作 將粉絲洗到自家門前

購買侏羅紀世界主題T恤的人們，一定是《侏羅紀世界》的瘋狂粉絲。

如果這個等式成立的話，呷哺呷哺的“洗粉”方向便找準了——喜愛《侏羅紀》的多數是事事站在前排的年輕人，這與呷哺呷哺需要的核心目標群重合度極高。此外，易于著迷的人們往往更熱愛享受生活，享受美食自然更加積極——簡直就是各種死忠粉絲的代名詞！以美食的名義將他們納入自己粉絲庫中，成本極小，意義極大！

的確，作為發展了17年的呷哺呷哺，現在是時候不再局限于餐飲本身了。這是個什么都在多元化發展的時代——營銷，玩的就是“體驗”，有些粉絲，洗過來就是你的！

餐飲，餐飲，誰讓你們不再僅為一頓飽飯？

2014年6、7月時，新辣道與電影《小時代3》合作，雙方互為媒體，在微博、微信等新媒體社交平臺相互傳播，新辣道還推出小時代美食套餐及周邊；6月至9月，真功夫與游戲《劍網3》合作，“真功夫”首家虛擬飯館在《劍網3》揚州主城開業，雙方共推兩款嶺南特色美食，線上點單送周邊掛件；10月，麥當勞全國2000余家門店推出“《魔獸世界》麥當勞積分活動”，消費者購買指定產品即可領取積分兌換虛擬物品和道具，同時3家《魔獸世界》主題餐廳在北京、上海、廣州3地建立；凈雅收購火鍋及團膳品牌，并在各店一層開設火鍋，進軍大眾化餐飲市場，推出房車餐飲，在人流密集的地鐵站開設餐飲網點……

這就是趨勢。送優惠券、送禮品，逢年過節做個買贈活動之類已經過時許久，多品牌、多業態、多元化已經成為餐飲品牌企業的重要選擇，餐飲已經不再是一頓果腹的飽飯，而被賦予更多的效用和附加價值——吃飽，還要吃好。吃出新鮮，吃出好的體驗。

新鮮的涮肉、大份的蔬菜、超值的價格——17年來，呷哺呷哺一直以實惠親民的形象亮相，如今我們也頻頻看到其不斷加入創新、時尚的元素。我們從中看到的，是新鮮，是娛樂，也是發展。