大部分人選擇美食街或者美食廣場,無非是看中四點:一是人流旺;二是地理交通位置良好;三是集聚效應;四是統一運營管理。但是真的那么好嗎?
美食街美食廣場如何選址、開店說得多了,大家知道如何在美食街搞垮一家店嗎?下面就和紅餐網來看看,一家美食街的店是如何被弄垮的……
來源:造店(ID:xzaodian),已獲得授權。
初入餐飲行業的人總會以這句話來安慰自己:“民以食為天,賣吃的總不會虧吧。”投入血本,輕裝入場;虧盡血本,沉痛離場。開垮一家餐飲店,是易如反掌的事情。
所以很多人會選擇在美食街開啟自己的餐飲事業,美食街好像總是人流不息,生意火爆。相比單打獨斗開疆辟土,美食街似乎先天就有了成功最需要的人流。
然而,要在美食街開垮一家店,并沒有你想得那么困難。
01
輕信招商方的話
招商方也希望你能掙錢。但是首先,他們想到的是自己掙錢。所以輕信招商方的話,你就走對了失敗之路的第一步。
他們會秉著媒婆的口才,將商鋪夸的讓你能看見日進斗金。
△戴著面具的招商騙局,防不勝防
當你入場揭開紅蓋頭,才發現并沒有他們說的那么好,不僅人煙稀少,費用名目還多,最后也只能枯坐收銀臺前了。
這是時候,最有決斷的企業家能做的,也只能是虧掉裝修,黯然退出了。
有一家店鋪,叫弄面。弄面老板是餐飲老手,但要開一家不過25平米的面店,他也是親自去選址站了兩天,一個人頭一個人頭的數,這才決定下來。
所以想開垮一家店鋪,招商方說什么,你就信什么就可以了。
02
商家不了解就入駐
美食街是一個生態,很多人選擇入駐美食街就是看中了這個生態。但是,招商方口中的藍圖,不一定是真正的未來。
招商方肯定會告訴你將有哪些大品牌入駐,你要去了解這些大品牌是否入駐。如果你的選址是在商場,你可能要了解更多。
△一臉懵逼,注定要被坑
國際大品牌的入駐,對于整個商場大生態的健康有著非常重要的意義。你需要了解這些品牌是否能吸引顧客一次一次的流連。整個大商場的生態不好,生意肯定不長久。
只是聽人說,看宣傳,這樣也能輕易的搞垮一家店。
03
管理方管理能力和活動執行能力
整個生態的管理,也異常重要。即便是銀泰,管理也未必處處給力。
就如湖濱銀泰,大部分的生意都在A區,B區只是一些閑逛的學生。偶爾去,搞得如同市集一般。因此很多人只知道A區,而不知道B區,商戶承擔著高租金卻難以生存。
△不作為的管理處,帶不來效果和人流
再有,說好的節假日活動策劃,也是人流的重要來源。如果不到位,對于客戶來說,一次不行,百次不來。虧的是你,管理方的錢還是要照收的。
說了這么多其他人挖的坑,下面也說說,你可以如何親手結束一家店鋪:
1、隨意的店鋪設計
店鋪的設計風格:有好的設計,有不好的設計。但是設計對一個店鋪來說非常重要。
店鋪的設計,包含的是一個老板對店鋪的“定位”。而更重要的是,店鋪的設計,關系著我們是否能掙到錢。
△裝修設計決定了美食街的關注度
對于美食街的店鋪,可能不會太大。所以設計要方便出入,一是舒適度,二是控制顧客走的路線往往是我們在引導,而引導的方式,就是設計。
店鋪設計的重要性,也是很多人一直在強調的,相比位置,美食街會更看重設計。
隨意設計,當然會更快的讓店鋪倒閉。
2、把鄰居當敵人
美食街是一個生態,你和鄰居其實是唇齒相依。他或許和你賣同一種東西,但是你也不能把他當敵人。
但是當出現賣相同產品的時候,說明店鋪管理方出現了問題。
△跟鄰居是競爭對手,但卻不應是敵人
即便如此,在同一個生態中做生意,也不能靠價格低擠垮別家,更多還是得突出自己的特點:或者味道,或者服務,或者快捷。
當出現惡性競爭之后,也就離倒閉不遠了。所以把鄰居當敵人,也是搞垮一家店,不經意就會發生的事。
3、毫無特點
鄰居是生態中的一員。經營得當的美食街,是不會出現惡意競爭的情況。但是良性競爭需要你能做到差異化。不把鄰居當敵人的資本也在這里。
很多文章都提到差異化,其實差異化就是定位。這是全球戰略定位大師特勞特說的。
△差異化才能脫穎而出
杭州有公司找他們做過定位。最后特勞特的公司給了她一張A4大小的紙,收走了500W。紙的內容是說,如果還想做女裝,輕淑是一個突破口,這家公司叫伊芙麗,現在做的不錯。女裝競爭再激烈,依然能找到和別人不同的地方。
如果你準備賣街頭轉角就有三家店在售賣的東西,最好知道你和她們的區別,或者有一顆不在乎失敗的心。
4、丟掉特色
找到能生存的差異之后,需要做的就是把差異堅持做下去。
最怕為了利潤而丟掉了能生存的本質。有很多店鋪,開始因為東西好吃而聞名,口碑也為他帶來了大量的人流。
但是為了更快更多的生產,而丟掉了好吃這個點。最后肯定要失敗。
最后,開一家成功店鋪,非常不易。
但是要失敗,那就簡單多了。這些坑,你沒有填滿,成功怕是還有一段距離。
美食街的坑你都經歷過哪些?或者有哪些需要注意的?歡迎留言與我們互動!
記者 | 紅餐網_林如珍
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