深喉自曝：你看到的餐飲加盟商機，70%都是他們精心設計的局！

｜深喉揭秘｜

“快招”圈的加盟陷阱，4步誘你落入彀中

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最近，在某知名招商加盟網站工作十多年的C女士向內參君爆料了一個典型的加盟陷阱。

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看似是商機，實則是陷阱

在C女士的口中，這些專門策劃項目進行招商加盟的人都屬于“快招”圈，屬于職業加盟騙子。這個群體很大，這樣的項目占據加盟項目總量的70%以上。甚至一個公司同時操作十多個加盟項目，專業化、規模化運營加盟騙局。

這個圈子的賺錢方法簡單粗暴：項目是什么不重要，甚至有沒有項目都不重要，他們都可以通過前期策劃、宣傳推廣等環節快速招商，賺取可觀的加盟費。

C女士詳細介紹了快招圈行事的常見四步曲：

前期策劃

盡顯無中生有之能事

在C女士看來，快招公司們嗅覺敏銳，總是能根據市場熱點憑空策劃出吸引人的項目。

例如，當初賽百味剛進入國內時，快招圈就有人模仿創造了“－賽美味”，從名字，到logo，甚至網站都極盡模仿。很多人第一眼很難區分，往往會誤以為是真正的賽百味。

快速推廣

不計成本到處轟炸

快招公司在這個環節往往是不計成本，在各大網站、電視臺輪番轟炸。于是，我們經常能看到這樣的廣告：某加盟項目，顧客排長隊，商家賺錢容易，完全零風險……沒有辨別能力的人很容易心動，給招商方打電話咨詢。

實地考察

假到連你看到的掃地大媽都是托！

經過前面幾個環節，往往會有很多感興趣的人打電話咨詢。于是，快招公司會安排感興趣的客戶前來考察。

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快招公司趕鴨子上架，迅速讓你掏錢

由于這個環節對成交有著決定作用，快招公司會做到滴水不漏。例如，曾經有公司在前往車站接客戶時，會多派幾輛車，一輛接客戶，兩輛空著跟隨——顯示公司的實力，讓客戶相信公司的實力。

客戶如果想在車上跟司機打聽項目情況，得到的也是公司安排好的內容——司機，甚至是公司里掃地的阿姨都是自己人，或者在公司占有份額。

“客戶進入公司后，接待人員說什么話，旁邊的電話響幾聲，旁邊經過幾個人，都經過精心安排——一個目的，就是打消客戶的疑慮，讓客戶消除戒心，乖乖掏錢。”c女士說。

招商加盟會也是重要環節，每次快招公司會根據參加的客戶數量安排相應的內部人員緊隨其后，也就是俗稱的“托”，隨時了解客戶想法，做出調整。

后期扶持？

別想了，巴不得你倒掉！

一般快招公司只想賺取加盟費，所以這個環節基本沒有。

“其實，快招公司巴不得加盟商的店早點倒掉，這樣那個區域就可以重新招加盟商，再賺一筆了。”C女士說。

｜見招拆招｜

這樣識別加盟陷阱

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內參君經常會遇到有粉絲咨詢：我有100萬，想找一個項目加盟，能否推薦靠譜項目？

對于這些人員，怎樣辨別正規加盟公司和快招型圈錢公司？

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不擦亮眼睛，很容易就掉進快招圈的陷阱

有著多年餐飲經驗的餐飲老兵王天兵支了一招：如果想招加盟品牌，可以先到shopping mall去考察一圈，因為那里的招商部門已經對品牌篩選了一遍，一般沒有實力的小品牌很難混進去。

內參君這兒也有一個小技巧，對于不知底細的品牌，可以先去網上用關鍵詞搜索：XX 騙錢。如果能搜索出大量相關內容，惡評一邊倒，直接可以pass。這種方法就跟在淘寶上看評價一樣，能篩除一部分。

此外，山寨是快招公司慣用的技倆。如果你看到某加盟品牌的名字、logo，高度模仿知名品牌，讓人第一眼誤認為就是某知名品牌，那就要多多留意了！

王天兵總結說：“快招公司賣給你的是發財夢，真正的品牌加盟是賣給你致富方法。如果加盟商保持清醒頭腦，在跟對方溝通中認真分析談的是什么，就可以辨別。如果從頭到尾談的就是錢，就要提高警惕。”

以騙錢為目的的加盟陷阱，內參君總結了幾種：

免加盟費實則賣設備

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免費的美好身后總是藏著巨大的陷阱

市場上很多蒸菜類、燒烤涮類、砂鍋涮鍋類、漢堡類、蓋澆飯類項目通常對加盟商免加盟費，或者只要很低的加盟費吸引加盟商，這類要小心區分。

｜拆招｜

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內參君舉個例子，天津某經營燒烤涮一體的餐廳，從開業到歇業一共九8個月，經營一直虧損，卻居然發展了6家加盟店。原來，該餐廳老板開餐廳前經營酒店廚房用品多年，轉而開餐廳發展加盟之初就設計好了騙局，除了收取少量的加盟費外，主要為了高價出售廚具、餐具。

對店面無要求、選址無要求

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對店面選址全無要求，往往是一場空

很多項目，加盟商問需要多大面積，對方會說，小到二三十平，大到四五百平都能做。而且，對選址的要求不高，只要你有地方，他就告訴你，可以，能開。或者，你在電話里描述店面情況，他不實地看就告訴你店面可以。

｜拆招｜

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加盟商聽到這里就要小心了，因為一個成熟的餐飲品牌，其特征就是，有成熟的商業模式，包括：市場定位、產品、價格、選址、經營等策略，店堂面積等諸多因素。其中店堂面積尤為重要，看看著名的餐飲品牌，美國加州牛肉面大王、肯德基、麥當勞、海底撈、小肥羊對營業面積都有嚴格要求。而且，負責任的連鎖企業會把選址作為審核加盟的關鍵條件，就是說，位置不合適，決不允許加盟。

直營店很少或沒有，對門店數量含糊其辭

有的項目沒有直營店，或者只有兩三家直營店。而且，動不動就揚言有上百家甚至幾百家店，你問他店在哪里，他又顧左右而言他。

｜拆招｜

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毫無疑問，沒有直營店根本就沒有發展加盟的資格，作為連鎖總部，提供給加盟商的就是經營經驗，而且是豐富的經營經驗，沒有一定數量的直營店，就談不上經驗。而且，說不全具體門店地址的，其店數量幾乎都有80%的水分，店面造假的意圖就昭然若揭了。

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