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以每年1000家店的速度擴張是個什么概念？ 相當于每天新開2.7家！肯德基、麥當勞這樣的餐飲連鎖巨頭，在中國大陸的開店速度也不過每年500家和250家。 而一碗從東北小縣城走出的麻辣燙，竟以1年1000家的速度狂奔了三年，不僅沒有失控，還走出了一條品牌連鎖“農村包圍城市”的傳奇路徑。 這樣的“楊國福速度”不僅引起圈內注目，更讓人好奇，究竟是如何煉就的？內參君深入楊國福本人，揭開在加盟連鎖路上“飛速而不失控”的秘訣。
?餐飲老板內參 王建萍 發于北京
每年新開1000家店是個什么概念？
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你可能吃過楊國福麻辣燙，但有幾個數字你也許不了解：
截至2015年12月31日，成立于2007年的楊國福麻辣燙全國加盟店面3900余家，2012年～2015年，平均每年擴張1000家。這意味著，平均一天就新開2.7家店！
▲楊國福麻辣燙店面
如果對上述數字沒有概念，再看看這些：
快餐連鎖QCHOUSE完成了A輪8000萬融資之后，目標是要每年開1000家店；
在中國市場有5000多家門店的肯德基，開店速度是每年約500家，而擁有2200多家店的麥當勞，開店速度每年是200-250家；
在麻辣燙品類里排名第二的品牌，比楊國福晚一年成立公司，截至去年全國加盟店2000余家。
有了這些對比，你可能更加明白，內參君要解剖“楊國福速度”的價值所在。
在中國的餐飲江湖里數風云人物，總不外乎外婆家、海底撈、西貝幾家爭輝。如果說大董好比少林泰斗、不與凡俗見識，黃太吉恰似英雄少年、還待風雨考驗，那么，內參君竊以為楊國福之類的玩法，可以類比為明教——出身草根，不登大雅之堂，不按套路出牌，憑著自己的一套路數，實現野蠻生長。
怎么做到？
我的模式就是我自己！
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按照每年擴張1000家的速度走了三四年卻沒有把自己玩死，餐飲圈里提到楊國福麻辣燙，都會承認的一點是，加盟做得非常好。
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“楊國福麻辣燙”創始人楊國福
有人說是依靠非常強硬苛刻的管理方法，有人則說加盟商們其實怨聲載道。
深入了解，內參君認為：這碗麻辣燙開遍全國的真實原因是楊國福他這個人。
｜速度秘訣①｜
對加盟商要掌握
絕對絕對的領導權
“其實他們看到的都是表象。”楊國福道，“真實情況是，在我們最初選擇加盟商的時候，就有嚴格的標準：第一，品德要好，第二，認可我的東西，第三，聽從我們的安排。”
▲領導人對加盟商采取絕對領導權
在每年擴張1000家店的表象下，有一個真實的對比數據是，楊國福麻辣燙每年至少拒絕5000個加盟商。
即使在這樣的篩選比例下，楊國福麻辣燙仍在勸退一部分現有加盟商，將一些店面小，經營不善，不服從管理的加盟商勸退。“服從管理是前提。如果這家店賣得特別好，創造了很大價值，但不服從管理，就必須把他踢出去。”
比如，楊國福在北京的第一家店位于簋街，盈利狀況很好，加盟商卻拒絕公司的統一設計安排，因此馬上被勸退。
｜速度秘訣②｜
敢于向自己開刀割肉
兩年關掉200多家店
楊國福在哈爾濱成功開了第一家楊記麻辣燙之后，又依靠親戚朋友在哈爾濱周邊縣城陸續開了幾十家店，吸引了很多加盟商。規模迅速擴大后對以往親朋熟人的生產關系提出挑戰，同時對制度化管理提出要求。
▲認清另一個自己，并敢于對自己開刀
“無論加盟商還是親戚朋友都要服從管理，你要跟上企業的節奏而不能拖后腿。”楊國福說。
最初大規模發展加盟商的結果是，門店形象千店千面，有些店開在地下室，有些店是十幾平米的小街鋪，不僅不能形成規模，而且由于魚龍混雜經常被人投訴，沒少被媒體報道。
于是楊國福用兩年的時間進行市場整頓，停止加盟，并且在兩年內關了200多家加盟店，退還加盟費。重新規劃市場管理制度，建立物流基地和配送系統，從管理到產品重新升級。
“你看蛇蛻皮，很痛才會生長。企業要不斷發展，就要承受割肉之痛，要有壯士斷腕的氣魄。”楊國福說。
｜速度秘訣③｜
老板掌握企業的一切
“我就是核心”
我們見過太多加盟品牌，目標是“做中國的麥當勞”。但現實是，一波波品牌起來，一波波品牌倒下，死了生，生了死，最終活下來且活得很好的，寥寥。
▲照搬大佬多數是行不通的
其中有一些“死法”，恰恰是照搬國際連鎖巨頭的“系統”模式。而楊國福雖然也以“做到中國的肯德基、麥當勞的程度”為目標，但顯然走的是一條自己的路。
內參君見到楊國福時，他正在巡查各地經營狀況的北京站。
這次巡查是他在2016年剛剛開始的工作，只帶一名司機，悄無聲息地摸查全國的幾個重點市場。楊國福說，“搞突然襲擊，才能看到企業最真實的情況。”
這是他管理工作的重要一項。
“這個企業真正的核心是我自己。”楊國福說，“所有的原材，生產，管理，宏觀調控都是我自己來抓，他們只需要執行。我自己掌握這個企業的一切，這才是核心。”
“楊國福速度”能持續多久？
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楊國福自認，雖然現在發展的加盟店很多，企業品牌也在不斷升級，但從服務、標準化、企業文化上都和真正成功的連鎖品牌差得很遠。
▲真正有生命力的連鎖品牌有待時間檢驗
成功的連鎖品牌文化由內而外地流淌出來，體現在每一處細節，已經固化到人心里，成為根深蒂固的形象。這才是真正的品牌。
另一個值得討論的疑問是，眾所周知，肯麥等連鎖巨頭，他們能飛速擴張的核心，無不在于制度化管理，而以領導人個人為核心的企業，換個人還能成功嗎？
統籌：張琳娟｜編輯：閆太然｜視覺：陳曉月
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