【經略】 創業者請自診：你是不是在一條路走到黑？

餐飲老板內參譚野發于北京

遇到資金問題只靠“資金”解決，A君一錯再錯

先說A君，從2006年意氣風發地創辦公司到如今極度窘迫的局面，期間經歷了三輪融資，可是最終的致命傷仍是資金。

每一次遇到資金問題，他們想到的首要解決方案，不是增強自身造血能力和壓縮成本，而是竭盡全力去融資，雖然接連數次都有資金進場，可危機總是尾隨其后，因為這些投資都是擠牙膏式的扶貧型投資。

在市場方面，其服務的領域有著自己的特色：在過去的數年里，市場在買方和賣方之間不斷地轉換，而作為中間服務提供商，他們的精力聚焦點卻總是難以契合市場節拍。

再說產品方面，人們獲取信息的途徑早已從傳統互聯網遷移到移動互聯網，且其服務人群是移動互聯網的重度使用人群，但是他們卻依然將精力大幅度地投入在PC用戶市場。

在一個快速迭代的商業社會里，把握不準節奏就會造成：一步錯即是步步錯。

遇到資金問題先“自我解剖”，B君風生水起

B君創業起步階段，在資金捉襟見肘時，第一選擇不是全力融資，而是想盡辦法降低成本，并通過一些短平快的項目增加現金流，并努力爭取各項國家優惠政策，獲得了房租減免和專項補貼。

在產品策略和商業模式方面，他們更是變換數次，通過快速試錯，B君在數年時間里摸索出了一套經過市場驗證并相對靠譜的商業模式和產品策略，并且在自身盈虧實現平衡且未來盈利可期的局面下，成功贏得了成熟投資商的青眼有加。

他們在未來將同步嘗試電商、地面式營銷、特許加盟等多種方式，并最終形成一套自己的組合拳套路。

變和堅持得辯證看，沒有調適機制的堅持只能叫“僵化”

其實，善變和堅持并不是水火不容的對立，更多時候它們應該是有機融合的統一體。有彈性的堅定可謂“韌”，而創業者需要的不是不撞南墻不回頭，十年面壁圖破壁。

他們更需要的是清晰地知道自己所要到達的目的地，但是在前進的路途上，可以繞行、可以迂回、可以搭車、可以飛躍，可以搭幫。

傳統的思維告訴我們，創業就是列一個計劃，嚴格執行。而事實上這種做法完全不適合充滿不確定性的今天。創業充滿未知，最重要是盡快把點子投放到市場檢驗，然后不斷地調整和反饋。

創業不是造一個完美的產品，不是嚴格執行一個預定商務計劃書。有太多的自以為完美的產品，根本賣不出去。有多少創業者自己曾經覺得會那么受歡迎的產品，打磨了許久，為了一些細節雕琢了半天，結果，人們拿到手上，很直接地告訴我，我們不需要這個東西。

沒有調適機制的堅持只能謂之為僵化。有一種說法叫“戰略堅守，戰術善變”，但其實仔細想來，戰略甚至都不需要百分百堅守，只有戰略目標是需要堅守的。

足球場上，評判一個教練能力的最重要指標就是：臨場調度能力。戰局千變萬化，既定戰略和戰術可能都不能預期推進，在關鍵節點如何改變整容調整陣型都需要靈活應對，所應堅守的只是“贏”的戰略目標以及足球運動所制定的游戲規則。

一個缺乏臨場調度能力的教練，無論理論水平再高，也只能是紙上談兵。