【掰扯】創意到生意，中間隔幾米？

餐飲老板內參譚野發于北京

有了創意先別得意，你不比別人聰明！

如果你相出了某種創意正得意洋洋時，可能你所在的城市起碼有20個人早于你想到它，可能你所在的省已經有更多的人已經開始著手實驗它了，而在全國范圍內更可能的是：有人已經小有心得了，有人也可能遇挫擱淺了。

談到創業，往往就會想到創意這個詞，認為創業一定是建立在一個嶄新的創意基礎之上的，是開創一個前無古人的全新事業。這樣的人士顯然過于極端了些。

創業固然是可以開創一番“新”的事業，但這里所說的新指的應該是經營理念之新、服務模式之新、細分市場的定位之新，而并非是完全另辟蹊徑、異想天開的全新發明。

創意等于生意？不一定！

如果那樣的話，創業就過于玄妙而深奧、并與普通人沒什么關系了，只能是少數天才經營才可能染指的尖端事業了。但創意就一定等于商機嗎？創意一定能成為生意嗎？不一定。

舉例來說，當“三聚氰胺事件”發生時，很多地方就出現了一種很可愛的創意。因為大家對奶粉沒了信心，所以有人就想出了一個點子，專門請一個奶媽去家里擠奶給孩子喝。這個點子看起來不錯，很有新聞噱頭，可是這會是一個很棒的商機嗎？不見得。

因為其系統化、標準化尚難衡量。比如乳房的大小跟出奶量大小有沒有關系，會不會今天有奶明天就沒有奶了，這是無法量化的。所以只能說是創意，但不能算是商機。但在2008年的時候豆漿機竟然能賣到斷貨。原因很簡單：小家電是一個成型的產業，它的制造、銷售、推廣都有成熟的系統做支撐。

簡單來說：生意是一個環環相扣的系統，創意則更多是一個靈光一現的點子。“生活中不缺創意，缺的是把創意變生意。”再好的創意沒有及時變為產品，就可能只是個稍縱即逝的靈感，或是一時頭腦發熱的表現。

兩個問題請先考慮！

你應該考慮的第一個問題是：我的價值主張是否具有吸引力？這個問題看似簡單，卻值得反復思量：只有具備一個顯而易見且引人注目的價值主張，絕妙的想法才稱得上好的經營理念。這就意味著要有足夠多的人愿意以高于成本的價格來購買你的產品或服務。

你不必制定一份90頁的商業計劃來詮釋你的價值主張。事實上，你應該能夠用短短幾句話將它表達出來。如果連你自己都不清楚人們選擇你產品的理由，那么更別說你的客戶了。

下一個問題是：你的產品或服務是否擁有足夠廣闊的市場？專業的投資者不會爭相向沒什么增長潛力的公司投資，即使這樣的公司有可能盈利。此外，不要寄希望于創造一個全新的市場，因為這個市場之所以還不存在定有它自己的道理。

甚至，我個人不太認為目前大紅大紫的創意產業的反方向是傳統產業，我個人認為創意產業的反方向是無創意產業，傳統產業也有創意產業，傳統產業的相反詞應該是新產業，所以傳統產業和新產業相對，創意產業和無創意產業相對，這樣邏輯上才不會亂。

創意面前，生意是不平等的。因為能夠支撐它轉化的系統是不平等的，例如在微信出來前也有很多類似功能的通信軟件，可是因為技術實力、用戶獲取、推廣資源等因素的影響而折戟沉沙。

所以當靈感來臨時，除了興奮，還要測量：從創意到生意，中間隔幾米？