未開先火？你可能已經輸在店鋪競爭的起跑線上了

“我曾經只想混吃等死，但是后來差點真的餓死”

—— 一個失敗圍擋的自白

在購物中心，圍擋的原始功能就是一塊必不可少的“遮羞布”——遮住空置店鋪的尷尬，遮住品牌裝修時的臟亂。

同時也會給消費者傳遞很多信息：原來這個店倒閉了；那個新品牌要開了……甚至有時看到設計糟糕、安裝不到位的圍擋會覺得臟亂差，影響商場整體的形象。

但其實，圍擋是購物中心營銷的重要組成部分。

圍擋是購物中心內品牌與消費者交流的第一印象。

對于實體店而言，與消費者建立連接的第一個機會并非在開業當日，而是立起圍擋的那一刻，你的品牌內涵、調性、情趣就寫在了圍擋的臉上。

好的圍擋，可以為購物中心的營銷及空間視覺加分，同時，可以給未開業品牌預熱，為其提供一個良好的生長土壤，引來消費者打卡拍照，使得店鋪未開先火。

更進一步，好的圍擋，已不再是靜態的、展示性的壁紙，而是一種與消費者進行有效的溝通及互動的道具，是建立消費者連接的絕佳機會。

那么，怎樣讓圍擋給自己的購物中心及品牌加分呢？

首先，要給自己的圍擋/貼膜做好清楚的性質和使用定位：確認圍擋在購物中心里展示面（單面或者多面），畫面設計風格、品牌定位等。

這樣有助于充分發揮圍擋的信息溝通作用。

待開業的商鋪圍擋或者空置的店鋪圍擋/貼膜可以通過多種渠道與消費者產生交互。

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營銷前置，以“吊胃口”的形式

增加消費者對于新開店鋪的期待感

待開業品牌店鋪的圍擋可以以“預告片”活動的形式出現，并利用“聲光電”等技術讓消費者參與其中。

通過分享即將開業店鋪的一些“小線索”來進行有獎競猜及解密，并將競猜的結果提交至客服部，以此來獲得開業抽獎的機會。

隨著開業時間的臨近，“故事線”逐漸明朗，品牌的名稱及開業的細節也將最終向消費者進行公示。

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讓購物中心的指向性圍擋/貼膜變得更加有趣

在購物中心調整裝修期間，老商戶撤場、新商戶進場，甚至也有可能會涉及到個別商戶移鋪的情況。

這時購物中心的消費者就很容易“蒙圈”，找不到方向。

使用定向消息和地圖進行圍擋的設計將有助于緩解該狀況。

如果有需要并且條件允許的情況下，也可以隨著工期的進展而隨時更新。

同時，在立柱海報或者地板貼畫上也可以做一些文章，以確保導航信息盡可能清晰。

△（3D地板貼畫）

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讓圍擋“動”起來

圍擋不需要只是靜態的，它可以是多維、交互式的。

在預算允許的情況下可以將新的技術應用到自己的圍擋中。添加觸摸屏、聲音、3D圖形、AR等將圍擋從靜態“占位符”轉變為娛樂體驗裝置。

同時，綠植和花草等也是圍擋裝飾不錯的選擇。

那么購物中心和品牌方在實際的操作中，又應該如何做呢？

目前國內外購物中心里的圍擋按照使用主體及使用時間分為兩大類：購物中心店鋪空置期圍擋/貼膜以及品牌裝修期預熱圍擋。

當然也不泛有品牌方與購物中心合作共同搭建圍擋的案例。

在購物中心某些店鋪空置期間，圍擋/貼膜由購物中心自行設計制作并安裝。這些圍擋/貼膜的作用可以體現在以下幾個方面：

?印有購物中心的LOGO/SLOGAN，突出購物中心的主題。

提升商場的整體形象及環境，減少店鋪空置給顧客帶來的視覺落差，讓顧客有順暢的視覺效果。

?購物中心自制的圍擋/貼膜可以起到信息指引、樓層導視及購物中心招商廣告/購物中心現有品牌廣告的作用。

△（圖片來源：商業咔）

△（圖片來源：商業咔）

?讓購物中心圍擋/貼膜變成美陳景點的布置，從而增加購物中心公共空間的利用度，增加顧客的吸引度及互動體驗感，甚至可以以快閃店的形式出現。

同時，國內有一些購物中心，在大面積空鋪的時候也采用了“3D畫廊”的貼膜形式，讓該區域變成一個小型“拍照打卡”區。

另一種則是在基礎款上經過“高階進化”的圍擋。

除了傳達基本的開業信息之外，這類圍擋的設計往往富有藝術感、體驗感及互動性，使“靜態壁紙”成為一個媒體化裝置，吸引顧客駐足、拍照發圈甚至參與活動，在開業前就可以很好地為品牌造勢。

△（圖片來源：商業咔）

△（圖片來源：商業咔）

△（圖片來源：商業咔）