也可點擊文末閱讀原文報名
第 1359 期
如今，購物中心越開越多，商場中餐飲占比也從10%一路上升到50%以上。
然而，商場給品牌的成長周期也在大幅縮短，數據顯示，商場餐飲淘汰期從5年到3年到縮至1年。甚至，在一些A類購物中心，讓一家餐廳撤場最快只用1.5~3個月！
競爭越來越白熱化，商場餐飲“洗牌”開始加速。你要如何成為幸存者？
”
■餐飲老板內參李尋歡 發自北京
01
商場里，餐飲洗牌正在加速
▼
最近，朋友W給內參君發來一條消息，說他在逛鄭州最繁華的購物中心——大衛城時，看到里面的餐飲品牌又迎來一輪新洗牌，尤其是負一樓的小餐飲，品牌替換明顯加快。
已經記不清，這是該商場第幾次“洗牌”了。內參君去探場發現：
大衛城并不是個案。在距離它直線距離1公里左右的華潤·萬象城：
B1F的面包新語被軟歐包網紅品牌“openoven”取代；
6F的小南國撤店，“表哥”茶餐廳正在裝修；
7F的潮堂撤店，海底撈火鍋進駐；
7F的小天鵝火鍋撤店后，目測換成了食通天旗下的“掂檔牛肉火鍋”……
以前，商場通常會給品牌一兩年的培養期、再有兩到三年的紅利期，而現在，《中國餐飲報告（白皮書2017）》顯示，隨著商場餐飲業態成熟，給品牌的成長周期縮短到1年。
甚至，一些A類購物中心，關掉一家生意不好的餐廳最快只用3個月。更夸張的，鄭州大衛城某拉面品牌1.5個月便從商場撤出。新創品牌的上升通道正在收緊。
30家店全部開在商場的W君對此深有感觸——
在某A級購物中心，正餐大品牌能簽8年，本地代表品牌簽5年，它們生意穩定、交租及時。相反，輕餐小吃區是紅海，通常只能簽1年，在二線城市租金最高達到800-900元/平，很多小品牌抱著錢擠破頭還進不來。有些新場開業時專門搭配一些新創品牌，以便給二次調整留出空間（而大部分新品牌都成了“炮灰”）。
02
哪些品牌“被出局了”？
▼
購物中心越開越多，餐飲占比也從10%一路上升到50%以上。
近日，贏商網大數據中心發布了《2017年2季度購物中心關注餐飲品牌榜TOP50》。
▲2017年2季度購物中心關注餐飲品牌榜TOP20
來源：贏商網大數據中心
再來看一年前的榜單：?
▲2016年2季度購物中心關注餐飲品牌榜TOP20，
來源：贏商網大數據中心
以購物中心關注的餐飲品牌TOP20為觀察樣本，前后對比，你會發現，一年后依舊上榜的品牌只有9家，榜單上超過一半是新面孔。
與2016年數據相比：
星巴克、海底撈、西貝等業界大牌地位穩定；
現象級品牌喜茶排名躍升11位，探魚、云海肴等口碑品牌排名亦有所上升；
九毛九、奈雪的茶、新石器烤肉等嶄露頭角的上升期品牌，以及牧之初心、大開沙界、PizzaExpress等西式簡餐首次入圍；
漫咖啡、綠茶、優格花園、太平洋咖啡、爐魚、弄堂里、大食代等品牌跌出前20。
結合榜單數據和對中國購物中心第一梯隊招商負責人的采訪，內參君發現，不管是被淘汰還是主動離開，從內在經營看，撤場的餐飲品牌無外乎有四種死法：
（1）網紅品牌流行死。來得快去得也快，名氣常常大于產品。一旦新鮮期一過，立馬冷場。“趙小姐不等位”、“很高興遇見你”、“水貨”連續關店，基本都在此列；
（2）大牌水土不服死。在港臺和北上廣做得成功，進一二線城市就不行，高冷不接地氣。成都利苑蘭桂坊店、鼎泰豐來福士店關店，鄭州萬象城的小南國、潮堂關店，都與此有關。還有一些街邊店做到幾十家，可進商場開店活不過兩個月的，也屬于此列；
（3）自創品牌眼高手低死。這兩年太多小白和跨界人干餐飲，看啥熱門就跟風做個自創品牌，花大錢進了商業體，但產品研發、運營管理、品牌推廣都沒有章法，小餐飲區大量前赴后繼的“炮灰”就是例證；
（4）加盟店斷血死。有些品牌很有名，但商場加盟店卻生意慘淡，缺乏總部后續運營、推廣支持，或者供應鏈各自為戰。水貨加盟店有類似問題，一些美式廚房、俄式廚房、年糕火鍋、小龍蝦也存在這類問題。
03
誰能成為商場餐飲“常青樹”？
▼
據招商負責人介紹，雖然大悅城的餐飲競爭很激烈，汰換品牌也是在業內出了名的“能折騰”，但如果簽署了正常租期，并不會有外界所說的“3個月關店”那么殘酷。業內3個月關店的店鋪都是一些餐飲POP-UP店，僅簽署了3到6個月的合約。
以朝陽大悅城為例，在朝陽大悅城餐飲招商負責人張闖看來，目前傾向的餐飲品類有四種：
1、引領消費潮流的品牌。比如上廣深港、國外的餐廳，首次進京或首次進中國。例如喜茶就是首次進京。即將開業的日本牛角烤肉就是首次進大陸。“我們期待引入全新的品牌給消費者，引領消費者消費方向和行業的發展方向。”
2、餐飲集團做的新品牌首發。細節品質有保證，運營有經驗，而且他們的承租能力很穩定。
3、代表餐飲消費升級類品牌。朝陽大悅城今年嘗試引入了多個代表消費升級的品類，包括舉個栗子、文宇奶酪等小品類升級品牌。最近華中、華南的購物中心出現了烤冷面、烤雞爪、掉渣餅等超級單品店，北京也出現了倔驢幫、噹哈驢火等對驢肉火燒品類升級的品牌。“做得都非常有特色，在保證了口味的基礎上，升級了消費體驗。”
4、從未進購物中心，但知名度、消費者認可度極高的民間品牌。這類品牌有意向升級品牌，提升形象和細節后會非常受歡迎。比如，今年5月，朝陽大悅城剛剛推出匠心慢食主題空間——拾間，落地效果就很理想。
內參君調查發現，早餐、酒吧、燒烤等購物中心傳統“少見品類”，也因特色經營開始展露苗頭，三里屯通盈中心樓頂的the roof是夜店+酒吧，太古里的桃園眷村是早餐，朝陽大悅城的薛蟠、串亭是烤串……這些品類有助于打造差異化的新競爭力。越好的購物中心，越希望在品牌上能夠引領市場，向用戶展現對餐飲未來的探索。
145年歷史，全球最著名商學院之一
法國里昂商學院&餐飲老板內參聯手打造
新餐飲、新零售、產業定制課程
中日法美四個國家三十位導師
立即掃碼入營
也可點擊文末閱讀原文報名
· END ·
統籌丨張琳娟
編輯｜師麗丹 視覺｜陳曉月
看了又看 · 點擊圖片直接閱讀 點擊下列標題 閱讀更多內參干貨 重新認識外賣｜外賣小火鍋｜草根小吃店 開店速度論｜餐飲報告解讀版｜小確幸上海閉店 餐廳安全清單｜老板曬田間地頭照｜洗碗定成敗 西貝麥香村｜商學院心得｜永輝人才戰略 樂凱撒人才超配｜深夜食堂調查｜品牌營銷 小龍蝦斷供追蹤｜小吃店標配｜餐飲首富復出 金錢豹倒下｜選址土方｜阿米巴模式落地 －商務聯系－ 首席勾搭官｜18510936112
微信｜neicansw
－轉載原創聯系－
首席小秘書 微信｜neicanmishu
原創文章，作者：餐飲老板內參，如若轉載，請注明出處：http://www.kmwhg.com/150614.html
