在下沉市場，他厚著臉皮靠吆喝，生生砸開了局面，還創立了一套用叫賣營銷提升營業額的方法論。 茶飲品牌”新時沏“創始人朱駿的勇氣和智慧，讓很多人佩服。 文章轉載自咖門（KamenClub） 用“叫賣體系” 激戰三四線市場 三四線城市的競爭非常激烈。比如新時沏所在的金華，不僅僅有一點點，古茗、書亦、益禾堂都有。甚至連喜茶、奈雪都加入到三四線城市的競爭行列中。 在這么激烈的競爭中，我不斷在想，用什么方式方法可以和別的品牌競爭，在競爭的過程中，讓自己活的更好？ “通過這幾年的總結和思考，我發現一個非常核心的點，就是我做出和人家不一樣的奶茶。” 這是我們門店都會有的叫賣形式。當我們最開始在街上喊“最后五分鐘，最后五分鐘”的時候，整條街突然停在那里。很多人看著我們門店“這些人在干嘛”，以為發生了什么。最后我來了一句：“這邊的奶茶最好喝”，很多人就笑著走過去了。 剛開始，效果也不是很好。我們組織叫賣不是特別流利，也沒像現在這么潮。但我們不斷在深挖，通過一次一次摔倒中去做，后來生意越來越好。慢慢地，我們把叫賣當做自己公司的一個核心競爭力。 品牌的核心競爭力是非常關鍵的，每一個品牌都有自己的基因。我們在企業文化中注入的是一個快樂的公司。 ◎在一次分享上，朱駿用小丑裝現場表演“叫賣” 新時沏“快樂營銷方法”拆解 朱駿說，我們通過快樂營銷，形成整個公司的戰略。 剛開始系統導入不是很順暢，為什么？因為每個人身體不一樣、膽量不一樣，叫賣的方式方法都不一樣。但后來我們通過自上而下導入公司戰略目標中去，就形成一套屬于自己的快樂營銷體系。 體系的建立是一次很偶然的機會。一次我去臺灣，做了一個洗腳。洗腳的是一個五十幾歲的大媽，她拿出一本SOP。我當時腦子一動，把那個本子拿過來，回去研究時，啟發我建立了叫賣的整個標準。 這個標準建立的時候，我們分成幾個階段。 “機會不是天天有，該出手時就出手”； “新時沏奶茶最好喝了”。 “帥哥美女手牽手，情侶套餐帶個走！” “兄弟，苦了自己沒關系，不要苦了身邊的女朋友哦~” “這不是帥哥美女么，來杯奶茶解解渴咯！” “來！來！來！草莓芒果，新鮮健康！” ◎叫賣，更多的是營造氛圍 叫賣以外，我們還會進行升級。用抵用券、半杯券、特價券等，通過線上發券。 我們做過一個統計，通過快樂營銷，品牌影響力、信心傳達、顧客粘性、整個業績等都有提升。 海底撈|星巴克|西貝|喜家德 王品|巴奴|香天下|57度湘 撈王鍋物料理|喜茶|奈雪的茶 茶顏悅色|吉祥餛飩|大龍燚 小龍坎|集漁|蜀大俠|哥老官 Costco|格朗合|曼玲粥|食之秘
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